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新手上路做外贸,如何寻找客户和谈生意

新手上路做外贸,如何寻找客户和谈生意

1970-01-01
      新手上路做外贸,到哪里去找客户? 互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,利用电子邮件的方式上门推销。
                                                            

  首先有三个准备工作要做:

  1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。如果英文不是很好的话,不要用自己名字的汉语拼音做英文名,外国人跟我们读拼音是不一样的,会驴唇不对马嘴。随便起一个好了,最好是欧美风格的名字。

  2.要注册一个电子邮件信箱可以跟外国客户联系.。

  3.写一封广告信。

  不管你是到处派发广告单还是一个个去拜访推销,要提前准备好一封广告信,行话叫“开发信”,英文的开发市场的信,咱想找老外么当然用英文。开发信不难写,只要你说清楚是卖什么产品,还要你企业的联系方式,当然加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”也没什么不好。根据经验如果强调一下你是中国的工厂效果会不错。中国货品种多档次全价格低,老外都挺喜欢。

  开发信是不是越长越好呢。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,只要是为了让国外客户感兴趣。写得太详细一目了然客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣让他联系你来了解详情,如果他回复你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,以后就还有成交的希望了。

  【小结】必要的准备工作:起英文名字,弄个电子信箱并写一封开发信;开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。

  接下来咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在比较多人关注的地方效果越大了。比如在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。目前阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台,你可以在贸易平台上注册你公司的信息,而且还可以在上面发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务。

  阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但是类似的贸易平台网站还有很多, 因此在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。

  此外类似于贸易论坛这样的地方,当版主不注意也可以去发一下。你看平时老是有人发广告帖子, 尽管经常被删还去发时为什么呢? 当然是有一定的效果啦! 我们这些做外贸的脑子一定要灵活,比如发的内容广告不要那么直接, 或者从侧面去提到你们产品,只要留个产品名称和联系邮箱让客户知道有这么一回事就可以了。

  这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了,但你很快会发现,联系你的基本都是国内客商外贸公司。这是什么原因呢?很简单因为这些都是中文网站,国外客户很少来转悠。

  看来还得走出去,到外国的贸易平台网站上宣传才行。

  但是先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站模样都差不多。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等都知道是怎么操作了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能知道大概是什么了。

  先去找贸易平台网站。到了外国贸易平台网站别露怯,中文网站你咋做,国外网站就咋做。

  这样找贸易平台网站比较麻烦。没关系在论坛上比如咱们的阿里论坛,常常会有人发布一些帖子告诉你国外贸易网站的。

  小结:广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子去找一些贸易网站;在贸易网站上免费注册和发布供应信息。

  【不要对发广告抱以太大期望】

  这样发广告能产生的效果可能比较小。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快你最好经常去发布,只要该网站允许不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息。

  【也不要小看发广告的作用】

  由于互联网上的信息都是非常透明,你在一个地方发布的供求信息会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你。与发广告相比主动搜寻买家信息和联系方式,并且发电子邮件挨个推销更直接有效。


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