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国内文具市场的竞争日益加剧,部分原因来自泰国签署的多份自由贸易协议生效后进口文具涌入市场。泰国文具经营商应通过商品差异化,开发有特色、使用方便、图案精美、耐用安全的文具来建立消费者信心,并与进口文具竞争。在市场营销方面,经营商应改善零售商店内的商品陈列布局,提供更齐全的品种供顾客选择;开发零售商店以外的新的流通渠道,有条件地提供免费送货服务,为消费者提供方便;举办各种促销推广活动等。
与此同时,经营商应注重提高泰国文具产品的质量,并利用自由贸易协议的关税优惠待遇扩大出口以代替丧失的国内市场份额。不过2010年首两个月,泰国对合计占泰国文具出口总值的25.7%的前两大出口市场——日本和美国的出口平均萎缩18.1%,导致文具出口总值出现同比萎缩。因此,经营商应寻找其他有增长空间的新市场。泰华农民研究中心认为,东盟是泰国文具产品有潜力的出口市场,2010 年首两个月对东盟出口总值增长近400%。除东盟外,出口增幅超过100%的市场还有韩国和智利等。
此外,由于美国和欧盟对进口文具的安全标准十分严格,要扩大对这两个市场的出口,经营上必须对文具的安全标准进行详细研究,并针对各个市场的不同要求制定生产和市场营销计划。
东南亚外贸本土化营销

亚洲位于东半球的东北部,东濒太平洋,南临印度洋,北滨北冰洋,西达大西洋的属海地中海和黑海。在各洲中所跨纬度最广,具有从赤道带到北极带几乎所有的气候带和自然带。所跨经度亦最广,东西时差达11小时。在地理上习惯分为东亚、东南亚、南亚、西亚、中亚和北亚。亚洲除日本外,大多数国家为发展中国家。农业在亚洲各国中占重要地位。稻谷、天然橡胶、金鸡纳霜、马尼拉麻、柚木、胡椒、黄麻、椰干、茶叶等的产量分别占世界总产量80%—90%以上,原油、鱼、大豆、棉花产量均占世界总产量30%——40%,锡精矿产量约占世界总产量60%左右,钨精矿、花生、芝麻、烟草、油菜籽的产量均占世界总产量的45%,木棉、蚕丝、椰枣等的产量和牲畜总头数也居世界前列。绝大多数国家工业基础薄弱,采矿业和农产品加工业较先进,重工业正在发展。中国东半部、日本、韩国、爪哇岛、斯里兰卡西部、印度中部、土耳其西部交通发达。东南沿海海上运输发达。
墨西哥

墨西哥合众国(The United Mexican States)位于北美洲南部,北邻美国,南接危地马拉和伯利兹,东临墨西哥湾和加勒比海,西南濒太平洋,面积 1964375平方公里。墨西哥工业门类齐全,石化、能源、矿业、冶金和制造业较发达。墨西哥全国可耕地面积3,560万公顷,其中已耕地面积2,300万公顷。主要种植玉米、高粱、小麦、大豆、水稻、棉花等。剑麻产量居世界前列。全国牧场占地面积7,900万公顷,饲养牛、猪、羊、马、鸡等,畜产品部分出口。