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用实干打漂亮的首仗——访首个精英团团长潘正球

发布时间：2009/10/22 阅读:

（1）获得环球视野的第一个精英团团长称号，什么感觉？

答：对于获得团长这个称号，心里的滋味当然是比较欣慰的。但感触最深，让我最兴奋的还是一部在和各兄弟部门的阶段性竞争中暂时胜出了，夺得了冠军。其实，拿了冠军也不能说明什么，我和部门还有很多不足，尤其在员工和业绩的提升上，还有很大的空间，我们都需要继续努力来突破。

（2）平日里对你的团队成员是如何管理和培训的？

答：“管理”这两个字范畴太大，其内涵精深磅礴，我还在不断的学习当中，在很多很多方面需要继续提高。在广州一部这个团队里和兄弟们共事，我感到很开心，心境比较敞亮。因为大家能够以比较坦荡的胸怀相处。我的宗旨是大家在一起工作生活，状态比一切重要。有了好的状态，人碰到任何事情都会有超出寻常的应对和解决能力。对于一部来说，我觉得大家在精神层面的修行相对于技术层面的操练来说，会更加注重一些。

（3）你觉得你们精英团的优势在什么地方？什么是你们制胜的法宝，是属于你们团队独一无二的东西？

答：我想，在一部，我们有一个共同的团队愿景，那就是——让生活好起来。我们都在希望中努力着，力争让自己的生活在物质领域有所提升和改善，继而不断扩大我们的人生格局。大家都是来自五湖四海，家境都不怎么好，绝大部分都是在农村，在广州这个地方，我们一定得凭自己的勤勉和智慧在这个繁华的世界拥有自己的一片天地。在这么一个共同的愿景下，我们一起向前走，在工作中体现价值，让价值改变生活。不管是部门对个人，还是个人对部门，谁都不轻言放弃，总之，只要是在这个团队里，我们就得共同肩负起改善自己的生活和团队成长的责任。今年我的一个目标，就是至少让部门的4个同事买上小车。

（4）你们的团队还存在哪些不足？

答：首先，作为团队的领头人，我身上就有很多急需要改进提升的地方。比如个人性格方面还不够鲜明，我近两年来越来越觉得，人的性情对其命运起了决定性的作用，领导者的正面的积极的真性情，对团队的影响同样是非常大的。尤其是前两个月，通过对电影《铁人》的虔诚学习，更坚定了这个信念。“真心对人，热情做事，智慧处世”，我觉得如果一个销售团队的领导者能够把上面的十二个字做好了，那么这个团队一定是一个战绩显赫、有血有肉、活力四射的铁军。另外，在部门做单思路和销售技巧方面，我们需要进一步提升。部分同事的做单思维还比较单一，变化不多，点子欠缺。

（5）在整个环球视野，你觉得对你的精英团团长最具竞争力和挑战性的是哪个部门？

答：都在环球视野这个大舞台里面，享受同样的资源，做着一样的工作，每一个部门都很有实力，可能在展示的方式和时间上会不尽相同。在绩效上，任何一个部门都会对一部构成威胁，一部也会时刻威胁任何其他部门。不过，不管是来自任何方面的竞争，我都对一部充满了必胜的信心。

（6）在与客户合作的过程中，客户怎么评价你们？

答：这个还比较笼统，目前为止，我还没有正儿八经获取过客户对我的确切评价。不过自我认为，自己是属于实在、厚道型的人，但激情和主动性需改进。

（7）你觉得后台在与商务的合作中存在哪些优点？还有哪些不足？希望后台还能够在哪些方面多帮助商务同事？

答：后台在公司的发展当中作出的贡献是无法估量的，客服、优化、程序、设计、财务、市场、行政等部门对于我们商务部门的工作给予了有效的支撑。我希望后台在产品的制作周期上能够进一步的缩短，从而为客户争取更多的市场营销拓展方面的时间。

（8）对公司未来的发展你有什么看法？有信心吗？觉得环球视野公司提供的服务和产品怎么样？

答：环球视野一定是一家可以不断做大做强的企业，环球视野提供的产品一定会更加广泛的被各行业的企业所认同并使用，本土化网络营销一定是未来5年最受欢迎最有效的外贸市场拓展方式。

（9）今年你们的目标是什么？

答：实现400万的销售业绩目标，帮助至少4个同事买上小车，让每一个同事的生活好起来。

（10）今年你结婚了，现在也是新婚时期，每天大部分时间待在公司或者出去见客户，老婆有因为受冷落而埋怨你吗？

答：结婚后的感觉挺好，家庭的坐标清晰了，责任也重大了。所以得更好的工作，为自己和公司创造更大的价值。我在工作上花的时间比在家里的多，每天7点半出家门，晚上10到11点左右到家，老婆以前也为此有过埋怨，有时还会发很大的脾气。这也在情理之中，毕竟天底下的女人都希望自己的另一半会顾家。我早出晚归的目的是为什么，其实她心里也明白，只是女人很多时候怕寂寞，希望你能陪在她身边，这是一种情感的使然，有时候我也为此觉得有些对不住她。但为了家庭未来的生活，为了以后的事业，我必须得牺牲一部分原本应该陪伴她的时间，把精力放在工作上，出成绩。关于这方面的问题，我跟她经常沟通，现在还好，她都能够理解接受，都习惯了。我觉得女人会喜欢一个很善于陪伴她的男人，但更会喜欢一个能够承担家庭责任的男人。陈总有一句话很实在，八小时以内求生存，八小时以外求发展，如果要做好事情，仅凭正常工作内的8小时是肯定不行的。