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搜索引擎营销的现状及发展

发布时间：2010/7/26 阅读:

电子商务已经不是一个时髦的词语，数据显示，近70%的公众选择从网上获取信息，近40%的公众有过网上购物经历。另据CNNIC（中国互联网络信息中心）报告数据显示，截止2009年底，搜索引擎用户规模已突破2.5亿，位列互联网第四大应用。用户得知一个新网站，80%来源于搜索引擎，这意味着搜索引擎的潜在用户量最大。

传统企业大规模进入电子商务领域也是从B2B平台开始。原来被企业称为新模式的国内B2B网站，如今已遍地开花。每个B2B平台上都聚集了海量的供应商，由于允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，成交的单子利润普遍偏低。会员数量上也是鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。B2B这块昔日的宝地已成为昨日黄花，激烈的红海竞争和竞价排名使得其名声锐减，不得不面临老客户锐减，新客户补充不足的尴尬境地。

搜索引擎营销就是顺应电子商务发展需要的新型营销模式，国外于2002年兴起，国内2004年才渐渐有。据调查发现，目前企业最认可的网络推广手段正是搜索引擎营销（SEM），比率高达75.3%，远远超于其他电子商务营销手段。

搜索引擎营销（SEM）是一种具有针对性的方式，而不是像传统的B2B推广的一对多的模式，大海捞针式地寻找客户，而是多家采购商对一家供应商，避免了红海竞争，主动让有着现实需求的潜在客户通过关键词搜索来找到企业。

搜索引擎营销的最主要工作是通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。这对外贸企业来说，尤其是一个千载难逢的好机会。

外贸企业运用搜索引擎的方式有三种：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为，而是对搜索引擎的配合、服务，让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。

如今，SEM已经成为被外贸企业认可的网站推广手段之一，也是电子商务营销服务最主要的服务内容。中小企业成为搜索引擎营销最活跃的群体，大型企业开始关注搜索引擎营销策略。搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式，在未来的电子商务中将会获得更多企业的认可。