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中小企业与创业者如何双赢

发布时间：2008/9/28 阅读:

“代理加盟”是很多直接面向大众型铸铁平台消费产品企业走向品牌化的一种方式！也是很多铸铁平台创业者初期项目投资的一种方式！

铸铁平台投资者：在找项目的时候是希望能较小的投资而能依托厂家，招商方能提供很好的平台！铸铁平台产品物流运输！市场规划！广告支持！知名度的占领！让自己能够很快的经营起来！（因为有知名度，或者说产品各方面完善的前提下才能更好经营！

招商方：希望能够将自己产品更快的融入社会，通过招商进行融资，更快的占有市场、投放市场！通过招商加盟可以扩大自己产品的知名度！

我想提问的是：在招商方一般招商政策需要具备那些？对投资方我们可以通过那些方式让对方感到满足！能够达到双赢？

终身从商的意见：

我们知道，任何铸铁平台企业要想把产品流向市场，就近展示铸铁平台产品或将产品销售给各地的消费者，都必须通过销售渠道才能得以实现；大型企业无论是掠夺已成熟的渠道还是新建渠道，都可以凭借自身强大的实力迅速而轻松的得以实现，而广大的中小企业无论是想借用别人的渠道或新建渠道，都会因品牌不知名、实力不足等因素的局限而难以实现；

铸铁平台中小企业在无法挤入成熟渠道，也没有实力自建渠道的情况下，产品怎么实现销售呢？显然，仅凭企业组织的一些直销手段（列入组织业务员寻找用户直接推销）是无发满足企业的销售要求和发展壮大的需求的，这时，选择与遍布各地的创业者进行合作，共同开拓市场、互助双赢无疑是明智而又最佳的选择，这也是未来中小企业发展必须重视的新思路！

合作应该在双赢的基础上来实现并得以保持：企业通过与创业者的合作，可以借创业者之力将品牌在各地得到迅速的推广并自然实现产品的流通以达到市场拓展及产品销售的要求，也以此来赢得企业发展壮大的机会；创业者也可以在企业提供的产品和政策支持下迅速实现低门坎创业的愿望；

在企业选择与创业者合作的情况下，就应该研究并满足他们的需求和愿望，才可能达成最终的合作，那么，创业究竟需要什么呢？

首先，创业者选择自主创业，是想获得利益来改变现有的经济状态，直接点就是要赚钱，所以企业首先应该站在创业者的角度和立场，实实在在的结合企业的产品和服务去设计可以让创业者赚到足够利润的空间和机会（甚至方法与技巧），其中，为创业提供质优价廉、差异化强、同质化低、附加值高、市场需求明显、价格保护严密的产品是最重要的；如果企业提供的产品或服务，不能让创业者认为可以稳定的去获得利润或无法达到创业者理想状态下的利润标准，合作几乎是不可能的，无钱可赚或无法销售的产品，没有谁愿意去操做，除非你有能力和办法并愿意自毁后路去哄他骗他；

其二，创业者选择自主创业，是想获得事业上发展的机会，因此，企业应该为创业提供可以持续发展的空间，比如制订稳定的合作政策以保护创业者的各项利益；其中区域范围的保护、合作可延续性方面的政策尤为重要，“过河撤桥、卸磨杀驴”的做法对创业者无效，也是非常错误和不明智的，最终吃亏的会是企业；

其三，铸铁平台创业者多数是新手，缺乏足够的商业经验，需要在企业的指导和协助下开展工作，才能达到双赢的最佳效果；所以，企业应该有足够的措施和政策为创业者创造和提供最好的指导培训和跟踪服务，让创业者不会因缺乏商业经验而惧怕失败去拒绝与企业进行合作；

其四，铸铁平台创业者资金缺乏，没有成熟渠道商般雄厚的实力，因此企业在制订招商计划时，应尽量的放低准入条件与合作门坎，以便能吸引更多的创业者踊跃参与并与企业协商并达成合作，此举既是为创业者创造条件，也是更多为企业赢得机会；

第五，创业者资金来源不容易，因此大多数选择先求稳再图发展的方式进行投资，所以，企业如果要想借助创业者获得发展的机会，应该极力制订切实可行的政策，以保障创业者不会因与企业合作而产生亏损或血本无归的结果，同时应该以诚信的态度去对待每一位与自己合作的创业，只有他们赚钱并获得发展，才能谈得上企业的最后成功，也才有企业发展的后盾与基石；

无论怎么制订招商政策和措施，按成熟商家的标准去要求创业者是错误的，应该结合创业者的群体特点，充分分析并满足他们的需求和愿望，让创业者切实感受到企业诚信、产品优越、赢利前景、投资稳当等方面的优势，双方才能圆满的达成合作并取得双赢!