百年难遇的美国金融危机给全球经济造成了严重影响，国际经济发展严重受挫，小企业大规模倒闭，大企业开始着手裁员，全球面临严重的经济恐慌。中国出口贸易企业，特别是主要依靠外贸出口的中小型企业，面临着前所未有的压力和发展困惑。在经济如此敏感的节骨眼上，中国的外贸企业如果一直这样沉默下去，被动等待经济形势的好转，就注定要被淘汰出局。
出口企业在重重困难中垂死挣扎
外贸出口作为拉动国家经济发展的三驾马车之一，不可否认为我国经济发展做出了巨大的贡献，让世界对中国刮目相看。但同时出口企业还必须看到我国出口贸易所面临的重重困难，以及自身所存在的不足。
产品价格低 附加价值少
中国之所以能成为世界制造工厂，主要是由于其成本低，原材料、劳动力等资源廉价，且有着较为有利的汇率政策, 所以才能吸引到世界各地的进口商来中国采购。但由于竞争激烈,，外贸企业之间打起了价格战，往往采用比竞争对手的更低的价格策略来获得海外订单。这样一来产品价格比较低，利润自然不大。也正是由于低价的缘故，所以国际上频频有针对中国的反倾销。同时，单纯注重低价的数量出口也自然不利于“中国制造”的创新和海外推广。而且外商在采购时往往会给很多家供应商发询价, 因此这个低价的“低”就没有一定程度的限制，资金有限的外贸企业也不敢贸然卷入价格大战中来。这也是很多出口厂家经常抱怨询价多, 下订单少的主要原因。
外贸转内销的困惑
在经济危机的情况下，全球的消费能力普遍下降，很多国外客户也不敢盲目消费而是把多余的资金留着以备急需。国外的消费能力下降，询盘和订单也跟着大批的减少，外贸就不好做了。国家与国家外贸出口之间的竞争，以及国内同行出口企业之间的竞争，都加剧了外贸生意的困难度。再加上国家政策有意于拉动内需，对外贸企业来说也是个不小的诱惑，很多出口企业甚至就顺水推舟地做起了外贸转内销的生意，如此也加剧了出口的惨淡现状。
贴牌的加工方式不利于创造品牌
很多外贸企业无自主的品牌，因此多为贴牌加工生产，就是根据国外客户的设计，甚至是客人的原样来复制出产品,并贴上客户所要求的品牌标志出售到国外。这种方式在短期内可行，有利于吸引客户的注意力从而带来订单。但从长远来看却存在诸多不利，国外进口商也会很容易更换供应商，因为贴牌生产相对容易，很多厂家都可以生产，这样就不利于留住老客户，也难以发展成大客户。贴牌生产的另一个弊端就是不利于外贸企业建立自己产品的品牌并做海外推广。
创新才能求得未来的发展
在目前经济形势下，外贸企业如何突围国际贸易是摆在所有国内外贸企业面前的大问题。答案有且只有一个，以创新来寻求未来的发展，历史经验也无数次的告诉我们，沉默只能消亡，创新才是重新爆发的最好途径。
外贸网络营销目前已经成为大多数外贸企业赖以生存和发展的业务拓展模式，有外贸业务模式的“新蓝海”之称。它通过专业的第三方外贸B2B平台、海外客户当地的搜索引擎、门户网站，以及企业自己的官方网站、展会、博客和论坛营销来拓展国际市场，发展全球客户。
扩展销售范围抢占全球市场
在网络没有被企业利用前，外贸企业的经营方式复杂，操作起来也比较困难，资金浪费也较多。外贸网络营销“新蓝海”的开启简化了操作流程，为企业节省了外贸资金成本，所有的一切程序在网上便可进行。网络的简便和可操作性使外贸生意变得容易些，也给了中小外贸企业接触并签下大客户的机会。海外市场也变得开阔起来，不再局限于以前经常接触的海外客户，而是将外贸业务范围拓展到全球。
按需营销 节约成本
本土化的外贸网络营销通过对当地客户经常使用的搜索引擎以及搜索习惯的研究，按需来投放营销资金。这种“需”既指外贸企业自己的产品需求，也包括了海外客户对产品的需求。这种针对买卖双方的按需营销新方式，既节约了出口企业的成本，也更利于外贸生意的达成。按需营销的方式改企业之前被动等待海外客户为主动寻找适合自己产品的客户，大大提高外贸企业的积极性。同时按需营销的外贸网络营销新蓝海也使得资金有限的外贸企业找到适合自己的海外客户。
结束语
在竞争日益激烈的国际贸易中，创新品牌，调整产品结构，提高产品开发和设计能力，提高产品附加值，加快实施品牌战略才是赢得竞争的保障。毫无疑问，中国的外贸企业需提升自身竞争力，最紧迫的是提高企业的信息化程度、加强品牌意识、提升品牌识别度。在融入国际市场后，已经有相当多的外贸企业认识到，外贸网络营销尤其是直接针对海外客户的本地化营销，将成为外贸企业业务增长的一个关键因素；同时也是外贸企业区别于其他同行，建立自身品牌的重要平台。中国企业需要自己的品牌，只有这样“中国制造”才有可能在未来竞争中赢得胜利，才能在全球市场中立于不败之地。
