第106届广交会已顺利落下帷幕，从本届广交会的情况来看，经济有回暖的趋势，但情况并不是太乐观。
统计显示，第106届广交会三期展会共有212个国家和地区的188170名境外采购商到会，较今年春交会增长13.7%。出口成交额304.7亿美元，较今年春交会增长16.2%。虽然传统市场有所回暖，但国外客商采购仍持谨慎态度。来自欧美的大订单减少，相反的是中、短订单的比重约占九成，除一期展区个别企业出现大订单和长订单外，二、三期仍以合同期限短的订单为主。
在欧美市场萎缩的状态下，国际新兴市场的情况如何呢？据资料显示，此次成交量与春季的广交会相比，来自中东市场的成交量位具整个广交会成交量的第二位。此外，很多中小订单都是来自东南亚、南美、非洲等国际新兴市场。这一情况也反映了，在未来的外贸出口中，国际新兴市场的地位将逐步凸现出来。
新兴市场抢占先机
随着美欧市场大订单的减少，国内已经有很多外贸出口企业开始转变传统的经营理念，跟着国际形势灵活改变外贸策略。他们在不丢失欧美国际主市场的前提下，开始重视来自国际新兴市场的中小订单，以少积多，也取得了不错的效果。
广东东成石材是专业从事石材生产的外贸企业，据外贸部温经理反映，以往东成也是死守欧美国际主市场，而不怎么重视来自东南亚、中东和南美的小订单。受经济危机影响后，接受了本土化营销洗礼的东成开始转变策略，欧美和新兴市场都一样重视起来。最近欧美市场的萎缩对东成影响不大，他们反倒收到了来自东南亚新加坡的订单，让他们也颇有些意外，更加重视起新兴市场的作用。
负责广州万兴达数控机械有限公司外贸部的黄小姐也表示，来自欧美的订单一下子变得很少，即使有，也以中小订单为主。在本土化营销新型思维的影响下开始重视国际新兴市场，万兴达陆续谈成了来自南非、巴基斯坦、突尼斯、越南等订单，有部分还是大订单。目前，还有来自埃及、泰国、孟加拉、印度、菲律宾等新兴市场的客户正在进一步的洽谈之中。
从东成和万兴达的情况来看，新兴市场的潜力的确无限。当然，对于那些立志于辗转新兴市场的企业来说，我们也必须看到新兴市场的一些特点。比如小语种语言沟通问题，一般比对英语的了解要困难，需要企业有这方面的专门外贸人才。对产品的了解方面，来自新兴市场的客户因之前合作较少，一般也没有欧美市场对中国制造那么熟悉。最后就是成交金额方面，一般以中小订单为主，受经济发展水平的影响，也没有像传统的欧美客户那般大订单多。
本土化营销开拓新市场
本土化营销是国内一种新兴的的外贸网络营销方式。正是本土化营销方式的兴起，让国内的外贸企业对小语种市场的重视程度达到了一定的高度。所谓的本土化营销也就是利用新兴市场本土的语言去做“中国制造”的营销推广。本土化营销最大的好处就是利用本土市场的母语去吸引新兴市场的客户。这种本土的语言会让本土的采购商感到亲切，也排除了不懂英语的困惑，更容易谈成订单。
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