中国的外贸企业一直以来绝大部分都是通过英文去开发国外市场，迄今为主开发到的客户主要以欧美、东南亚英文语系的国家为主，除此之外还会接触到一些像南美、中东、东欧等非英语语系国家的一小部分比较活跃的进出口商，但之前来说很多外贸企业并不是很重视这些非英语系国家的开发，反正有就做，没有也不会想着怎么样去深入开发，反正做好欧美市场就可以了。这个相信大家都有同感。但随着金融危机的爆发，欧美市场的萎缩，很多外贸型企业不得不去重视这些正在高速发展的新兴市场（南美、中东、东欧、非洲），这些新兴市场都在大力搞基础建设，建房地产、建医院……这里面有大量的材料和很多配套产品都需要通过进口。但是做过南美的企业会感受到，现在我们接触到的南美客户并不是那么好做，压价格压得很厉害，因为我们之前接触到的大多数是南美的进出口商（也就是我们所说的贸易公司），他们对自己行业的中国的产品和价格方面都比较熟悉，而且手上的中国供应商资料也比较多，所以来说做这些客户竞争是比较激烈的，拿“手机配件”这个行业来说，5年前做的利润可以达到50%~100%,但现在可以做到10%的利润已经非常不错了，而且客户的流失率很高。但像手机配件的龙头企业大百信的老板闵总说：我们今年醒过来了，再通过阿里巴巴这样去竞争这些新兴市场的进出口商已经很难发展了，我们必须去找到他们本土的更多的这些二级的经销商（二级的经销商之前一般都是通过本土的渠道找到当地的进出口商，很少找到中国的供应商），如果我们可以通过他们本土的方式找到这一大批二级经销商，那么我们的价格优势肯定会更大，利润会更高，而且他们肯定会很乐意找我们合作，慢慢的，这些二级经销商会逐渐壮大，而且那些对我们很多同行都很熟悉的进出口商的采购量肯定会逐渐减少，这肯定是一种渠道。所以相反如果是我们的竞争对手先找到这些二级经销商，跟他们都建立合作，那到时候我们之前合作开的那些进出口商采购的量肯定会越来越少，甚至连客户死了都不知道怎么死。所以这种渠道我们一定要把握住，要想法设法去找到这些二级经销商，才会有一个大的突破。
包括五羊摩托的崔总也是这么说的，他说很多的进出口商队中国96家正规的摩托车生产厂家都非常熟悉，他们对国外有哪些进出口商也都很熟悉，所以竞争都是很激烈的，所以我们要跳过这些进出口商，直接找到更多的二级经销商，这样我们才能有大的增长点。
当今这种外贸的趋势告诉我们，接下来的一两年，要在外贸有大的突破，必须做外贸本土化营销去找到这些本土买家，否则，你的同行上去了，你就下来了！
温挺捷
2009-12-15
