屈指算来，到公司已近两月的时间，经过公司领导特别是许经理关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：
首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成长、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己在部队吃苦耐劳的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来的优势何以致用，我的特长在哪里，有时光是努力是不能很好的进入角色的，如果说在部队带兵打仗是一种身体精神上的苦，那么公司的工作也许就是一种思想上的智慧升华。自己是属于一种充满激情而又急切渴望成功的男人，一开始在工作中横冲直闯任意驰骋但也头破血流，那时自己也在犹豫和彷徨，这样的工作适合自己吗？一介武夫如何干得了如此能工巧匠的工作，销售专属于女性。但是转念一想，别人能完成的工作为什么到了自己就要放弃呢？军人那特有的不服输来了，永不言败、战胜困难是作为一个军人的天性。对于生命都可以放弃的人还惧怕什么呢？但我下面的路该怎么走呢？冷静下来，明白了目前的自己“找准定位，进入角色”是当务之急。特别是在许经理一次次循循善诱、动之以理晓之以情的促膝长谈下，一种声音告诉自己：“战胜困难唯有勇往直前。”
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极上进永不言败的心态，就会拥有一生的成功。
其次，对我近两月以来的工作状况做一个小结：
（一）思想方面
对于公司的专业，无疑自己是陌生的，从网络知识、电话营销、与老板乃至不同类的人打交道、、、几乎对于自己来讲都是一个全新领域，刚开始来公司就是抱着一种逆水行舟不进则退的思想，只要努力过不给自己留下遗憾就是了，天下无难事只怕有心人这些道理自己早已是烂背于胸，对于这些工作上的完全陌生自然就不能成为自己前进的阻碍了，但随着工作的延续，自己也明白了这些看似简单的工作实者却是深不可测，，看似简单的一招一式但要做到神行具备可能就要花上几年乃至十几年的功夫，这也真正印证了：“台上两分钟，地上十年功”的道理。自己也一直在努力着，当然这也是在公司众多同事特别是部门许经理的关心帮助下，自己也基本熟悉了自己的本职。但这仅仅是专业的一点一滴。要想彻底进入工作状态对于自己来讲这将是任重而道远的一项长期性的工作。
（二）工作方面
在工作中，我的工作理念就是：在”专”和”研”上下功夫，以自学与请教相结合的学习方法。就目前而言，在各项的指标中自己仅仅只是停留在入门而已，甚至在许多的知识面上无疑自己是肤浅的。这些数据也给自己敲响了警钟，那就是告诫自己，自己所做的努力和学习的力度是远远不够的。特别是在专业知识面上基本自己是完全还没有吃透弄懂，其次在与客户沟通面谈时候，方法无疑是单一死板的，无法找到一个精准的成交理由，彻底的让客户解除抗拒。无中生有的能力是极度欠缺的，往往谈问题是就事论事，为产品而谈产品，找不到一个与客户产生共振的突出点，顾问式的销售往往被自己苍白无力的讲解赤裸裸的变成一个肤浅的推销员。抱怨就几乎成了自己的必须。一直都在问自己，为什么要给自己那么多去抱怨的理由和借口呢？我想都是自己专业知识不牢固所导致的吧。
工作中主要存在的不足：
1、 学习态度不坚决，在拼劲和狠劲上下的力度不大。
2、 想学却不知道怎么学的矛盾思想尤为突出。
3、 情绪起伏较大，有时会受到与工作无关的事情干扰。
4、 专业知识极度欠缺，谈单方法还不够灵活比较单一死板。
下一步的工作计划：
1、将五月份出单作为本月的第一大事来抓。
2、调整好心态，下大力增强在工作上的拼劲和狠劲。
3、制定一个比较详细具体的学习计划，把在专业知识方面欠缺的问题汇总并有针对性的列出解决时间表，在规定的时限把盲区弄懂搞明白。
4、利用晚上时间观看一些针对性较强的销售技巧方面的书籍和视频。为自己解决一些方法欠缺单一死板的实际问题。
5、加强与同事之间的交流，定时与不定时的请教一些老同事和经理。积极的学习他们的一些谈单方法与技巧。集思广益取长补短不断提高。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的优势和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、适应能力强的优势努力学习业务知识和谈单技巧，争做尖兵永争第一。为公司的发展尽我绵薄之力。
华南虎队：罗建忠
20105、2
