据陶城报数据显示，马赛克市场需求年增长了30%，产值有望在年底突破200亿，而马赛克生产厂家从几年前的200多家增加到现在的500多家。面对市场需求的增长，对XX马赛克来说，是一大商机，而同行生产厂家的增加，也同样给XX马赛克带来竞争的压力。从长远发展来说，拓展海外市场势在必行，而且是越快越好，越早越好！那么我们该如何去开拓海外的市场呢？
外贸渠道分析
目前，开拓海外市场，主要有以下几种渠道：1.展会; 2.会刊杂志；3.进出口公司；4.老客户转介绍，5.电子商务推广等。每一渠道对XX拓展海外市场都会起到相应的作用，我们公司可以根据自身情况整合利用，不断从中总结经验，优化营销模式，提高各渠道的性价比。现就各渠道作个简要分析。如下：
一、 展会
展会有国内展会、国外展会。国内展会在近几年由于受到各方面因素的影响，难以取得明显的效果，费用一般4-10万左右；国外展效果相对比国内展好，但成本费用一场要10万-30万左右。如去法兰克福展，税前530欧元/平米，税后630.7欧元/平米（以上只是展会费用，未包其它开支）。同时企业还必须配备相应的专业参展人才和付出大量的时间成本。如果缺少国外参展经验的企业，风险相对会更大，效果也取决于当场的参展厂家数量及采购商质量。一届展会一般在五天左右，现在有很多采购商在展会其它时间也会通过网络查找中国供应商。
二、 会刊杂志
会刊杂志的效果取决于会刊杂志的发行量，受采购商的关注程度。采购商拿到厚厚的会刊杂志也许会看到我们的的广告也许很能发现，这样很难确保我们被采购商找到的机率。
三、 进出口公司
与进出口公司合作，客源依赖于贸易公司，难以开发到属于我们公司的忠诚客户，贸易公司拿到客户资源后的目的只有一个，与哪家工厂合作能赚得更多就和哪家合作，这样我们相对被动，有时进出口公司从中赚取的差价比工厂还多。既然我们有自己的专业人才，就可以直接去开发把握一些属于自己的高质量客户资源，赚取更高的利润呢？佛山很多陶瓷公司还是依赖久贸公司的思想，当然也有一小部门公司已经开始在自己寻找并把握客户资源，如果我们能在同行走先一步，定能有不同收获。
四、 老客户介绍
老客户介绍也要取决于老客户的质量和忠诚度，所以寻取一些高质量的采购商来合作也显得尤为重要。
五、 电子商务推广
互联网怎么来说都是目前传递信息最快的途径。 “网上贸易，创造奇迹”，对于每个做生意的人来说都不陌生，告诉我们电子商务的时代早己来临，不容忽视。如果合理利用网络资源，它的确能为企业创造奇迹。
目前电子商务推广方式分为三种，第一种是B2B平台推广,如阿里巴巴、环球资源，中国制造网，环球市场等都属于这类；第二种是搜索引擎营销推广，搜索引擎营销推广又分竞价推广（如google,yahoo的广告区，点一次付一次钱）和优化技术推广（自然排名区推广，任意点击不用付费）；第三种是整合网络资源营销推广，这种推广方式以搜索引擎优化技术为核心，以地方BTOB为辅，以目标市场采购商行为分析，根据企业所要推广的国家和所推广的产品种类，一方面整合知名的搜索引擎（google,yahoo,msn,ask,indax…..）及适合的B2B平台(中东有Tradekey,美国有Business,英国有Kellyseach.韩国有Acplaza……)，另一方面整合多媒体的营销手法，如视频营销，图片营销，商业目录营销，软文博客营销等对企业进行多方位多渠道的宣传推广，以助提升企业的网络曝光率及品牌形象。如环球视野集团有限公司提供的是第三种。
选择环球视野合作有什么好处
环球视野集团在中国大陆的首家运营机构，是中国首家外贸网络营销策划机构，企业定位于网络海外贸易整合营销管理顾问：致力提高中国企业的网络对外贸易营销应用，提升中国众多中小企业的国际贸易与品牌综合竞争力， 根据每位客户的行业特性和企业现状为其量身定做个性化和创新的网上整合营销贸易方案。向企业提供“点对点”的专业培训和外贸服务，力求让企业以最小的投资获得最大的海外利润。
与香港环球视野集团有限公司合作,通过专业的外贸电子商务整合营销策划，将为XX马赛克有限公司带来以下利益，改变XX马赛克在网上无法让国际采购商找到的现状，通过互联网来协助营销和传播品牌！
一、 让全球采购马赛克的采购商随时随地都找到XX马赛克
每天都会有采购商在上网找马赛克的供应商，但是目前XX马赛克公司的曝光率几乎为零, 马赛克采购商无法找到XX马赛克任何产品,在各大国际平台上国际马赛克采购商根本无法知道中国有一家XX马赛克公司正在生产他所需要的大理石马赛克，这对XX马赛克公司来说是一种巨大的损失。环球视野可以通过外贸网络整合营销系统解决这个问题，让采购马赛克的客户，无论他是通过GOOGEL，YAHOO,MSN,ASK,INDAX,等国际知名平台，还是客户在自己国家本土的搜索平台上，也无论他是要采购XX马赛克公司的哪一款产品，都可以第一时间找到XX马赛克公司，相对比单一的平台及竞价（如阿里巴巴或GOOGLE关键词竞价），其推广面更广更有针对性，比起把鸡蛋放在一个篮子里更具灵活性和主动权。
二、 开发精确的客户，提高询盘的质量
环球视野为XX投放所有的产品及与产品相联的关键词，都是经过专业的外贸助理团队人员根据采购商是否会用这些产品名词来找马赛克，这些产品名称是否是XX马赛克公司的相匹配的产品而设定，当客户通过这些词来找到天沛公司的产品时，绝大部分都是专业的采购商，对XX公司是一对一的了解，他们能发出询盘，无疑是被天沛的产品和实力所吸引了，这样收到的询盘说明客户对XX产品是很感兴趣的，并有合作意向的。相对于某些平台的中转询盘或群发的询盘质量无疑就高很多了。这样也就节约了我们外贸人员（佩盈）的很多时间，不用浪费时间去处理一些垃圾询盘，这样就有更多的时间和精力做好优质客户的服务，提高客户的忠诚度。
三、 80%的利润来自20%的市场，找准市场，精确投放
环球视野的外贸营销系统里面包含有一个全球市场营销的分析后台，从中可以看到各区域客户分布的百分比是多少，从而了解到XX马赛克公司的客户来源主要是哪些国家区域，还有哪些市场是值得我们去重点开发的，然后再针对这几个区域做一个重点的优化推广，整合当地最有效最适合的电子商务平台做广告投放，对有潜力的目标市场精耕细作，或者不同时期我们的推广策略应该怎么去调整，例如原来美国是我们的重点市场，但是今年美国的市场经济衰退，而欧盟地区德国、 意大利、 荷兰、 西班牙等国家的进口需求旺盛，那么我们可以把推广的重点转到这些区域，以便深度、最大化的开拓挖掘重点市场的客户，就不会存在盲目投放，浪费钱又取不到效果。
四、 最终XX能拥有一套自成的电子商务营销系统。
根据后台的市场信息可以对市场，对产品名词，对所建的推广渠道进行优化调整。不断的去弊取精，最终保留最有效最适合的资源加以利用。同时环球视野会为天沛提供整套外贸电子商务的应用与操作技能培训，让天沛以后可以自主操作，更加灵活便捷。
五、 节约推广成本。
现在做一个单一的平台会员推广，撇开与一大堆的同行扎堆不说，因为每个商铺给的都是一些格式化的模板，没有一个能属于自己的个性化平台来展示XX马赛克与众不同的差异化。而且费用最少都在5万以上，如阿里巴巴做最基本的就要5万，做一个产品名优先排名，就要6.6万，做两个产品名就要9.6万，如果一定要在第一位的话就要10万以上，做环球资源的话也是8万起价，而且是以电子产品为主的平台，包括环球市场都是以家电、电子产品为主的平台，出了钱去做，还不一定适合天沛的产品推广。而环球视野为XX提供的一个量身订做的一整套营销系统，其中还配备一个XX自己的独立的符合外国采购商浏览习惯的外贸站点。随着时间的推移，客户的流量的积累得越来越多，XX马赛克在网上推广的效果会越来越好，就算没有及时续费也能轻易让客户找到XX公司。而寄生在其它平台或做竞价的广告，一不续费就立马让你消失了，这对XX来说是很不利于长期发展的。另外，环球视野为XX打下良好的网络基础后，除了易于推广，后期维护成本较初期会更低，当我们拥有那么多高质量的客户时，也许其中某一个能长期合作的客户就足以把所投资的推广成本赚回来了。
六、 整合的多媒体广告，提高品牌的知名度和美誉度。
展会前，准备参展的采购商多数都会上网查找一些自己所要采购产品的相关信息，而且这一时期的网商质量及数量都会相对平时高很多，而参展之后的很多时间里客户都会在网上查找并了解有意向的公司，或者对之前的一些意向公司找一些同行再进行一些对比，如果采购商在网上查找时能第一时间找到天沛公司的产品，自然会加大对天沛公司的好感，因为天沛公司的产品本身来说品种比较丰富，同时走的也是高端的路线，这对采购商来说也是比较吸引的，关键是让采购商能找到天沛，同时与其它同行区分开来。如今年秋交会在即，相信在十月前后会有一波网商采购高峰，这有助于我们天沛的推广，而且推广的效果会事半功倍。
天沛马赛克公司现在做的话，因为做的公司还不是很多，越早可以抢注到越好的域名，以及投放一些好的产品关键词。这样必能在以后的推广中独占鳌头，从同行中脱颖而出！！
