中国大部分企业都有一个习惯，那就是在外贸推广过程中每年有一定有预算，这笔预算基本上是放在参展上，有小部分是投放在BTOB平台上，搜索引擎营销基乎没有企业重视到，或者说意识到他的重要性。在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎营销？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我个人认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

      通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然存在，因为B2B平台确实可以让他们快速寻找大量供应商。但这一习惯将慢慢有所改变，特别是在欧美，使用搜索引擎查询的几率更高，人们通常是搜索引擎的重度使用者。因为当一个采商在一个BTOB平台发出一个采购信息是，他们一天内能收到几十个，甚至上百个来自中国的厂家回盘。这让他们很吃惊，他们不得不花费大量时间去查看，筛选这件邮件，有时他们每天都要应付来自BTOB平台中国厂家发给他们的回盘，多是烦脑。于是他们改就了一下习惯，在全球知名搜引擎通过搜索自己想要找的产品，找到相应产家，觉得适合后向该厂发出一对一的询盘。

      除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

      当然如果你的产品是出品到中东、东南亚等地区，则考虑搜索引擎营销加外贸B2B平台，最好能选择当地人经常上的BTOB平台，因为在这些地区，人们采购中国产品更重视价格，也常上BTOB平台查找中国厂家。

      选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销，主要涉及到自有产品定位、所面向的市场分析、当地市场采购商习惯行业分析，是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

      从有效果经营、长远发展的角度考虑，建议出口主要地区是欧美的企业重点投放搜引擎营销，主要出口到中东、东南亚的企业选择适合的BTOB推广。环球视野集团是外贸网络整合营销策划机构，根据大量出口企业咨询的需求基础上推出的“外贸网络整合营销方案”，融网站优化、搜索引擎营销、B2B资源、效果管理等综合服务于一体，让你的企业全方面曝光于国际采购商面前，让国际采购商随时随地轻松找到你。让你彻底摆脱选择外贸B2B还是google广告的思维局限和效果局限，外贸网络营销上升到一个更高的水准。让你的外贸网络营销花最少的钱，获取最大的效果！