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中国人民银行有关负责人就《跨境贸易人民币结算试点管理办法》有关问题答记者问 1、问：当前出台《跨境贸易人民币结算试点管理办法》的背景是什么？ 答：当前，受国际金融危机影响，美元、欧元等主要国际结算货币汇率大幅波动，我国及周边国家和地区的企业在使用第三国货币进行贸易结算时面临较大的汇率波动风险。同时，随着我国与东盟国家及内地与港澳地区的贸易、投资和人员往来关系迅速发展，以人民币作为支付手段的呼声越来越高。在当前全球金融危机的影响不断扩散的情况下，为顺应国内外市场和企业的要求，保持我国与周边国家和地区的贸易正常发展、为企业提供更多便利，国务院于2009年4月8日决定在上海市和广东省广州、

本土化营销的品牌策略 为了明白品牌定位三步曲的具体含义，我们先看看美国米雪罗淡啤酒的品牌 本土化营销的品牌策略定位过程。 　　美国安氏公司是一家知名度很高的啤酒企业，旗下有米雪罗、百威及布希三种品牌的啤酒，其中以百威在日本的影响最大。1988年，日本的阿萨喜和麒麟均向向美国大量出口淡啤酒，虽然一开始只针对日本餐厅，但安氏公司知道他们很快就会全面推广，因此必须赶在日本人大举占领市场之前推出自己的品牌。于是，安氏公司派出品牌主管等一组人到日本进行市场调研，并得出如下结

一个外贸企业网站如果拥有大量产品目录和产品，则对产品名称标签的正确标识有助于潜在客户通过站内搜索找到需要的产品。然而实际情况是，大量企业网站不了解或者不重视产品名称规范的意义，企业网站产品名称设计不规范造成的严重后果是，一方面影响网站在搜索引擎中的表现，另一方面用户即使通过其他方式来到网站也难以获取有关的产品信息。

家具的销售方式主要是自营店加代理商模式，因此，家具品牌在市场上的表现很多是由代理商的品牌意识决定的，如果代理商缺乏品牌意识，从卖场形象、服务中不能很好地传递品牌的内涵和价值，再好的品牌理想也难以实现。 因此，区域家具品牌要发挥区域优势，通过代理商、经销商恳谈会、纪念会、内部资料的发放，以及企业高层领导的市场走访等多种形式，对代理商进行沟通和教育，确保通路成员意识到做品牌是企业和通路成员以及消费者之间多赢的策略，而不是以简单的卖家具产品来做市场，如果不树立品牌的影响力，单纯卖产品是很难保持利润和久远的。

如何打破”只见网站建,不见订单来”? 外贸网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的，目前我国有上千万家企业已加入互联网并涉及外贸网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。 　　在这股企业信息化和外贸网络营销浪潮的冲击下，我国中小型企业的外贸网络营销意识逐步觉醒，纷纷建立了企业网站，并利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等，以此期待订单上门，销量攀升，赢利不断。理想与现实之间往往存在着一定程度的差距，企业实现了所谓的信息化，建立了实实在在的网站后，其订单就真的纷纷找上门了吗？企业的销售、业绩真的实现跨越式的发展了吗

外贸新兴市场开拓（北美，欧洲，南美，中东、东南亚），本土化整合营销，本土化网络营销，外贸本土化营销，网络整合营销，品牌营销就是使用目标市场当地的语言，利用目标市场当地的采购平台（包括本土的搜索引擎、电子商务平台以及其它采购商经常使用的网络媒体平台），发布企业相关信息，推广企业产品，从而让本土买家第一时间找到企业相关信息，第一由于这种方式有针对性，买家质量高。第二是改变竞争环境，减少同行竞争，同质化竞争不明显，利润就会更高。本土化营销的最大优势是针对企业的客户去有针对性的营销，你的客户在那里，就让他要找就找到你，而不是在同一个平台里竟争，本土化营销提高企业海外曝光率，提高品牌价值知名度。外贸整

产业集群是产业内部和相关产业的企业以及相关社会机构，由于自然、历史、制度等原因，为了达到资源共享，降低风险，从而降低成本，提高收益，在某一个地理空间上，集中于一地区，并结成相互关联、相互合作、相互竞争的网络结构的一种现象。在发达国家,产业集群已十分普遍和成熟，基于产业集群而形成的集群经济早已成为区域经济的重要板块和亮点。产业集群逐步演变成为一种世界性的经济现象，是现代产业发展的重要特征。产业集群所以能引起人们的高度关注，关键在于它具有较强的持续竞争优势。产业集群竞争力，不仅体现在创新能力方面，而且体现在合作竞争和区域品牌效应方面。