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企业如何选择合适的B2B平台?

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企业如何选择合适的B2B平台?
2017-12-01
相对线下交易,电子商务是经济低迷时期成本相对较低的交易渠道了,而且毋庸置疑的是,电子商务将来一定是企业推广、市场的主流方式。但是随着b2b的发展,如今的b2b网站数量成几何级上升,大的小的,综合的垂直的,良莠不齐,实在让企业难以选择。为了能在网上真正的好生意,企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己的b2b平台。

那么,怎么选择适合自己的b2b网站呢?

第一、推广渠道。
看一个b2b平台适不适合自己的产品很重要。首先要了解该b2b平台是通过什么方式帮助会员推广产品的,或者说了解该平台可以为会员哪些有用的服务,例如目前中国电子商务b2b平台的典型代表,阿里巴巴、慧聪网、ca网主要的推广方式是网络,可以为会员站内关键词排名、广告位以及软文推广等。然后,企业要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,鞋帽等消费品相对来说,用网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等产品,用期刊、展会推广效果更好些。最后根据这些信息选择适合自己的b2b平台。

第二、家数量
评论一个平台效果好不好,真实的家数量是一个很重要的指标,那么如何吸引家来到平台呢?现在大多平台宣传的方式基本差不多,打媒体广告,互联网广告等,其中广交会更是兵家必争之地,如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告,起码能证明这些平台可以保证拥有一个基本的家数量。另外b2b平台上家的数量是长期积累起来的,每个平台都会建立一个家数据库,这一点可以从经营时间上得到一个初步评估判断,例如1999年成立阿里巴巴、1995年成立的慧聪网,这些平台能够经营这么久是有理由的,一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,口碑越好的平台,家群都是可以保障的。

第三、优势国家
企业要先清楚自己的产品是以内贸为主,还是外贸出口为主,然后再根据自己的需求选择b2b平台。很多b2b平台是主要内贸的,如慧聪网、ca网,海外宣传基本没有,但在国内贸易上有非常大的优势,这些平台可以对会员企业进行实地认证,增加企业的真实可靠度;还有很多平台主要的是外贸推广,如文笔天天网,该平台几乎国外的大型展览都会参加,也有英文的采购刊物海外发行。

第四、价格
这里的价格是指b2b平台为会员企业服务所要取的费用。现在有些b2b平台动辄几十万的推广费用,让很多中小企业退却,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。
下面是目前一些b2b平台的大致价格:
阿里巴巴出口通:19800元
ca网:会员分3个级别,每个级别价格都不同,价格3000到4万之间
ec21外贸推广:450美元
慧聪网通:2580元
环球资源要:4万左右吧!

第五、优势产品
每个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和慧聪网由于经营时间较长,各方面看起来的都比较好,但近几年新起的b2b平台,也都有自己的强势产品。总结如下:
阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等
ca网:纺织面料,服装鞋帽,玩具礼品,化工产品等
慧聪网:公自动化,玩具,农林产品等
环球资源:电子产品,成衣等

总之,企业根据自己的产品,通过对各个平台的推广渠道,家数量,优势国家,价格,优势产品等多方面进行考量,然后再选择一个合适自己的平台,将合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果。


网友回答:楼主分析有一定的道理,选择适合自己的才是最好的

网友回答:original panthers jersey,Jonathan Stewart original jersey,DeAngelo Williams original jersey,Cam Newton original jersey

网友回答:平台的推广情况好就不错,记得论坛里面有一个帖子专门介绍如何选择适合自己的B2B的,从ALEXA排名来分辨;细分领域的就找针对当前领域的垂直B2B,即使是免费,效果也不会差,如果综合性的B2B,就要慎重选择了,综合性的相对来讲,alibaba.com,tradekey.com,tradevv.com这几个还是比较靠谱的,如果找专注于某个领域的还是要细细筛选,像如果你是石材的,就可以选择 http://www.stonebing.com,整体效果也是不错的,商,网站推广效果不错,商更新也很快,一人平台上商的产品排名有竞争才有机会,如果一个关键词搜索出来排在前面的始终是那几位,对于其它商来讲还有什么意义,对吧?

网友回答:免费的也要看自己怎么的,产品标题注意优化啥的

网友回答:现在的B2B平台太多了,如果不付费的话,效益上去太慢。都不知道如何选择这些平台来发布商业信息好。

网友回答:CA网的新网站今年9月份刚上线,版面焕然一新了,功能也更加齐全了

网友回答:主要还是选择相关的。。

网友回答:CA网? ? xin ma?

网友回答:我觉得还是选相关性高一点的网站比较好 更直接我们主要是化工平台的

网友回答:这个分析·有些过于表面

网友回答:有条件 根据自己的情况个独立网站,自己推广,越来越多的外贸朋友选择这条路来发展
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