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外贸如何在GOOGLE上找客户
2018-01-29
一般搜索出来的结果确实很多,我们是要一个一个去分析,过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢,我只能说你没有分析自己的产品,没有分析产品对应的市场,没有分析对应的采购负责人,没有分析发信的内容等等,如果你都没有具体分析就把email,粘贴,群发,效果也只能这样,如果你群发到了一个好的客户,也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址,量身定的写发信以及多次跟踪email营销才有效。 这些方法我其他文章都有写到,多看多实践!
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场,你的产品适合或畅销哪些国家和地区,分析好谁在采购你的产品,中间商或直接的的人,找对市场,找对人,正确的事。
好,废话不多说,直接上方法:
一、google.com组合搜索
搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
google组合搜索元素如:bearing @gmail.com
bearing distributor @gmail.com
looking for bearing @mail.ru
其他公共邮箱如
@hotmail.com,
@gmail.com,
@aol.com,
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
美国 :@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;
德国??@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
曰本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国??@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度??@wilnetonline.net??@cal3.vsnl.net.in??@rediffmail.com? ?@sancharnet.in? ?@vsnl.com
新西兰??@xtra.co.nz
俄罗斯??@yandex.ru??@mail.ru
德国??@t-online.de? ? @multi-industrie.de

2、域名后缀
如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk

域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)
inurl:.de bearing email , 德国
inurl:.fr bearing email? ?法国
inurl:.us bearing email , 美国
inurl:.it bearing email? ? 意大利
inurl:.au bearing email? ?澳大利亚
inurl:.br bearing email? ?巴西
inurl:.ca bearing email? ?加拿大
inurl:.jp bearing email? ?曰本
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为co.,ltd.,其他如德国gmbh,s.p.a.,s.r.l. ag ,s.a (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)
bearing gmbh email??德国
bearing ag email? ?德国和瑞士
bearing s.a. email 南欧、南美
bearing s.a.r.l.email 法国、西班牙
bearing b.v.email 或bearing n.v email 荷兰、比利时
bearing s.p.a email或bearing s.r.l.email 意大利
其他国家后缀
aps: 丹麦
lda:葡萄牙
ltda:巴西、智利
sp.z.o.o:波兰
tic:土耳其
s.r.o:捷克
eirl:葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
wanted bearing @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀
bearing .inc email? ?? ?? ?? ? 产品词+公司后缀+email
inrul:.de bearing email? ?? ?? ?inurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)

二、google各国网址搜索
方法:google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好,那就选定德国来重点发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国google,www.google.de 首页选择google.de 使用下列语言: deutsch
然后用google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是lager
可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国google网址:
德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
曰本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷www.google.com.ar
更多见:世界各国google网址
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:www.google.de??www.yahoo.de
www.altista.de??www.lycos.de
www.aladin.de? ?www.acoon.de
www.allesklar.de??www.fireball.de
www.web.de? ???at.altista.com
法语:www.google.fr
www.yahoo.fr
www.seek.fr
www.hotbot.fr
www.netscape.fr
www.voila.fr
www.google.co.za
www.orange.fr
更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎

三、 google搜索b2b的询盘email
方法:google输入询盘的采购商名称、电话等
b2b通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本信息,如公司名称、电话、地址、传真、人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个人名称搜索看看哪个最适合。

四、 google 搜索同行(竞争对手)
方法:竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个pdf),到底效果怎样,你试试就知道了。

网友回答:很好啊,值得学习

网友回答:...

网友回答:好贴,藏ING.........

网友回答:搜索的词可以用directory,或business directory,前面也可以加国家名称或洲

网友回答:LZ真是太棒了,藏了

网友回答:互顶,呵呵!!!!!!!!

网友回答:you are welcome!

网友回答:呵呵,谢谢!!!!!!!!

网友回答:呵呵,互相学习!

网友回答:这么好的帖子 顶下!

网友回答:3q for host's share

网友回答:进来看看,非常的详细,楼主是有心人啊!感谢分享!

网友回答:哇噢 很有用哦,明天试试

网友回答:学习了,谢谢LZ的分享
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