东南亚某国银行给我国z行立过一份不可撤消自由议付信用证，在documents requiement中关于提单的notify party有如下条款：notify party will be advised later by means of l/c amendment through opening bank upon instructions from the applicant。但是无论通知行如何催促，证行迟迟不发信用证修改指定提单的被通知人。为避免信用证过期，受益人只好在信用证修改之前交单，并将提单的notify party打成applicant的全称。

证行在到单据后以如下理由拒付：notify party on the bill of lading shown as applicant whereas l/c amendment had not been effected，即信用证修改尚未发出，提单便显示了被通知人。z行多次反驳，但证行始终坚持不符点成立。

最后证行来电称申请人要求降价10%才肯赎单，出口商迫于各方压力不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此事。

本案的焦点是信用证上关于通知人的”软条款“。

信用证中的"软条款"是指主动权掌握在证申请人手中，受益人无法控制的条款；或意思含糊不清、模棱两可的条款。因难以满足这种条款，往往会给受益人安全汇造成相当大的困难和风险。z行作为通知行曾就此证中的”软条款“征询过受益人的意见，但因急于发货，受益人称其客人接受不符点而坚持交单议付。没想到出单后进口商变卦，以退货相威胁来压价。

对于这一”软条款“拒付，证行虽然有些无理，但也有其辩词，不一定能反驳成功。由此案例可见：

* 对于信用证中的”软条款“能到的尽快理，不能到的应坚持修改，否则不要急于出货。

* 客户之间的口头的商业信用是靠不住的，只有严格按信用证的要求交单才是按时汇的最佳保证。


网友回答：最后证行来电称申请人要求降价10%才肯赎单，出口商迫于各方压力不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此事。 ------------------想要便宜货就直说好啦，来这么一招杀价，真的是太让人气愤啦！

网友回答：客人好阴险啊，蓄意的

网友回答：其实对方是东南亚客户就应该一始就提高警惕，那边的客户信誉普遍不好。作为信用证结算的交易，一定要严格遵守信用证要求，商业信用是靠不住的。审证时一定要万分仔细。

网友回答：有点不明白，怎么不能等改正后再交易？信用证有问题可以先不交易以防止风险啊？见笑了，谁给个解释？

网友回答：真的感谢Lz

网友回答：:funk: :funk: :funk:

网友回答：这个软条款还是比较明显的

网友回答：最近发生的吗？

网友回答：got it ，thankyou！

网友回答：恐怖哦，还要小心谨慎吧，一起努力吧

网友回答：不交单不行吗,没有别的法吗,不能想别的法更好的把货掉吗很明显的这个客户就是为了压价,难道就只有无耐的接受吗,就没别的方法

网友回答：是啊，出口商确实有点马虎大意了，信用证条款下，银行主要根据信用证要求审单。即使证申请人口头说会接受不符点，但如果实际不接受银行就可以拒付。

网友回答：* 对于信用证中的”软条款“能到的尽快理，不能到的应坚持修改，否则不要急于出货。 * 客户之间的口头的商业信用是靠不住的，只有严格按信用证的要求交单才是按时汇的最佳保证。谨记谨记！

网友回答：所以审单时要特别的小心，对于那些很很难实现或实现成本高的条款一定要及时的修改