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想要提升有质量的询盘只需这样做
2017-11-13

  曾几何时,国内各大知名B2B平台大行其道也确实为国内外贸企业带来了很多订单。但是随着社会的发展,大批企业涌入各大平台,导致平台内同质化竞争激烈,从而也导致了平台效果不尽人意。但,大多数企业并未意识危机,仍然“守株待兔”,殊不知,如今的互联网时代讲究的就是流量为王。如何提高流量带来询盘,是首要解决的当务之急。唯有创新、改革才能在市场占据一席之地。


客户背景


  佛山威霍普公司的陈小姐,是一间外贸企业的项目负责人,对于外贸营销方式,一直遵守传统规则“静坐候客”,在网站建站、内容策划方面并未有过多的重视、有条理的规划,导致每天在超负荷工作,在内容页面策划上并没有体现产品的核心优势,从而导致企业核心竞争力低下,流量少、询盘转化率低下,效益不见增长。面对如斯困境,陈小姐意识到只有改变才能打破困局,通过多方渠道的打探,也见识了我们替客户解决困难的实力,对我们提出的分析及解决方案一拍即合。在我们的实战培训后,也收获了成果。


  下面我们一起看看有关她的故事。


采访实录


问:请简单介绍一下贵司的企业情况

答:我们公司是佛山威霍普陶瓷材料有限公司,是专门供应陶瓷材料的。产品有陶瓷色料、陶瓷釉料、还有一些陶瓷的添加剂等,主要还是以化工产品为主。我们主要的客户对象就是一些陶瓷工厂、卫浴的工厂以及做日用瓷的生产厂家等。


问:贵司的网站建设及网络营销服务体系目前是怎么运作的?

答:我们现在有三个网站,全部是由我这边管理的。我们之前也是有组建团队的,但是因为人员流动性比较大,团队的稳定性也不够。所以目前是一个人负责这几个网站。也比较吃力,因为对每个网站还是要时不时上去看看有没有询盘,然后有价格变动的情况下,还要去修改信息。很多时候是兼顾不了,而且在产品信息展示方面也是经常忽略的。主要也是没有找到方法跟技巧,对这块专业知识比较缺乏,就是一种听之任之的状态。


问:参加我们这个实战培训课,是出于什么目的呢?

答:主要是想把我们自己的官网去做好来,我们也意识到我们的不足,也是因为之前不够重视这块,所以我们的流量、询盘的也极其少,更别说转化率了。也是想通过你们的产品辅助,还有这个专业的培训,把我们的网站做得专业一点,然后让有针对性的客户可以找到我们。


问:学习我们的《N+1网络营销实战课》后有什么收获吗?

答:有的,我记得上一节课说的是关于策划产品的详细页面的,因为之前呢,没有这方面的意识,所以我们的产品详细介绍那里,基本也是一塌糊涂,有些只是简单描述,也没有突出重点,有些产品干脆就不写介绍了。也没有去分解产品的细节图啊,或者突出一些重点的标题啊等等。所以,我们的询盘总是少之又少。

  后来,我上完这堂课后,回去把那个网站的参数完整一下,也做了一些调整,主要是突出了产品的核心点,完善了一下产品的内容,2天时间,就收到一个比较有针对性的询盘,而且合作意向特别大。所以我觉得来这里上课还是挺好的,对我们挺有帮助的。


问:如何评价我们的课程?

答:整个课程下来讲的东西也是比较专业的,而且很能针对痛点做分析。因为我们现在这个阶段也是想要一些更专业一点的意见,就是你要怎样策划网站才能吸引别人,让别人去看你的东西。这几期下来,何老师讲的也都是实在的东西,而且为人非常的亲和,我有不懂的就会问他,他也会很耐心地帮我解答,给我帮助很大。


  感谢陈小姐的分享,也希望她的外贸之路能走的更高、飞的更远。我们的服务理念是:尽心尽力协助每一位客户成功。


小编建议:

  网站内容策划要考虑的是网站的美观度、内容的吸引度,从设计冲击力较强的bannerd图,写有质量的原创内容,并分析行业痛点,给出解决方案,体现产品优势的角度出发。才能搭建一个“有内容”的网站出来。


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