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[款]千万别在没到钱的情况下放单!

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[款]千万别在没到钱的情况下放单!
2017-11-15
我们公司在关于付款方面有一个惨痛的教训。

以前我司主要业务在中东一块,有一个业务员的老客户,合作挺长时间了。为了增加业务量,想多赚些钱,结果就只需每票货到25%预付款情况下放单,并且付款时间为到货后大概两个月。刚始客户的单可真多呀。大家都以为真要发财似的。就大量发货。结果一直发到货值将近usd200w的时候,客户付款越来越慢了。才始思考停下发货了。最后的结果,大家应该可以想象得到,钱后来就不到了。

可能大家要问,怎么发这么多货才反省。因为公司老板是实业的,不管外贸这块,完全放权。幸亏老板有的是钱,这点儿对他来说不算什么。否则早已被此业务员托死掉了。

另外大家又会问,后来怎么了。后来就是亲自跑到客户处三次,花了很多差旅费,去算帐讨钱。第一次,去算帐,客户提出很多货物有问题,让你不得不打折。并答应会按时付款的。结果回来后,还是不按时付。又跑去第二次,客户就抱着一句话“不是我不付,而是我真的没钱。我的客户也不付给我。”真的是拿他没法呀。到最后答应分期付款(一年)。回来后,刚始两笔还是按时付的,后来又不付了。不得不又去第三次,也了解到他肯定不会付钱的,又逢一直涨,只能想到去他仓库拉货。然后他便把他一些不好的货给我们。我们只好拿着这些样品去找其它的客户,希望能消掉一些货。在朋友的帮助下,幸好还真找到了家。掉了稍微不到一半的货。

后来形势一直不好。到现在都还有些货在他国仓库里了。为这些货还要付仓库的费用。不管怎么样,至少比刚始的损失减少了很多。现在我们还在每天想怎么,怎么把这些货给消掉。

哎。现在又遇上金融危机!

我把这个案例拿出来给大家分享,是想告诫大家,求稳,不能太急功近利而陷于被动。咱们生意,就是为了赚钱,所以付款是最重要的。这个关一定要把好。当然我把这个案例拿出来给大家分享,如果被老板或经理知道,呵呵,也许我会接到很多卫生球的或是更严重的。
希望金融危机早日过去。希望大家的生意在这次危机里平安度过。对于被客户扣着钱不付钱的,希望早日到。希望那些货被压在港口客户不提的,早日掉。出口生意中,受损失的是咱们中国人呀。便宜的是那些不讲信用的外国客户呀。(呵呵,不过,对于中间商而言,他们可能也遇到我们同样的损失的。)


网友回答:是呀,我们也有遇到这样的事情,还好我们的都是差一点点余款的,因为我们都是的T/T,这样保险很多,老外不讲起信用来真没策.

网友回答:学习下。。。。。。。。。。。。。。。

网友回答:这年头,什么生意都不好啊。。。

网友回答:天下没有那么好赚的钱,

网友回答:就是心急吃不了热豆腐                   要慢慢来

网友回答:恩,付款方式一定要自己把握好的。。。

网友回答:赚钱可不能太心急啊——

网友回答:适当减有度才行,客户要求放货要看什么条件什么情况下。而且要订立附加合同才能放货。对客户适当摔打也是审核客户的手段。

网友回答:是的。不是我们没有信誉,而是太多的事让我们别无选择。所以我支持楼主的一手交钱一手交货。

网友回答:谢谢楼主,我们会注意的!

网友回答:楼主说的太有道理了,我们会学习的。

网友回答:不错,虽然我是个新人,但是以后会鉴戒的

网友回答:现在的外贸一定要实的

网友回答:是的,生意就是为了赚钱。钱到手才是最重要的。
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