找到精准客户免不了要经过一番准备，这准备指的是前期调研，那如何调研客户的需求呢？有几个办法：

　　一、调查客户网站

　　1.一般在客户的“About US”栏目，你可以了解这个公司的过去，企业性质、文化、产品方向等等这些信息。

　　2.用户反馈信息：有的大零售商在网上的销售，都有客户评论栏目，仔细阅读跟自己产品相关的评论，就知道目前该客户的供应商存在什么潜在问题，以及产品从哪个角度着手会更能打动客户。

　　二、查找相关分析报告：

　　如果客户规模比较大，上市公司，他们会出年报。通过这这个年报的研究了解该企业的挑战或是政策，抓取他们所关注的点。

　　三、查看行业报告：

　　网上搜一下相关的Market Report，有免费的，有收费的，但你把免费的executive summary读一下，就会知道这个行业的大致增长、产品分布、渠道结构等。对于全行业有个较好的把握，对于你和客户的交谈会很有帮助。

　　四、了解客户的业务特点：

　　比如你要开发大的零售商，他们的业务是如何经营的，不同部分是如何分工的，这些你最好要很清楚。开发Walmart类似的超市，你把Walmart的传奇传记等多了解了解，这类公司你就清楚了。

　　同时，我们要记住在找客户时有几个常见的误区：

　　一、越多越好：

　　1.相关度很重要。所搜集的客户要与你所在的行业的匹配度高，否则就是做没用功。

　　2.有的客户是小零售店，因为众多原因，人家还不想从中国直接进口。你去开发，回复率也不高。为什么我便宜很多，却没人感兴趣？你只看到了FOB价同人家的零售价对比。一般零售商的价格会是他进价的2倍。如果直接从你这进，有几个问题，首先是费用，海运、港口费、到那边的运输费用和仓储费用；然后批量数，即便你愿意小批量供应，人家小批量进货是否划算？

　　大批发商解决的不仅是信息不对称的问题，他们更是配送的渠道，这里有个规模化经济效应的问题；服务问题，批量小，在当地合作多年的批发商可以给他提供更方便的服务，比他进口要省事多了；最后还有风险问题，到中国进口，花销大、成本高、风险也大。

　　这些都是他们的潜在顾虑，你要开发这个渠道，得首先做好调研，考虑清楚如何解决这些顾虑。

　　二、越大越好：

　　那好，我专拣1000的。有人找客户就这么做的，但也不合适。好了，你找了个1000的大客户，人家要求很高，你根本就达不到，你能成功吗？白费力气啊。客户不是越大越好，是越匹配越好。