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让网络营销更简单有效

从财务到营销总监的蜕变

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从财务到营销总监的蜕变
2017-12-05

  如今传统企业开展网络营销越来越多,但成功者寥寥无几。缺乏互联网知识的传统企业,在面对线下和线上业务整合的过程中,都面临着剧烈的阵痛,转型困难重重。企业选择与专业网络营销公司合作,成为了企业解决营销难题的出路。


  朱总,是华凯公司的营销总监。她认为,互联网营销成时代发展趋势,网络营销没有了时间和空间的限制,不仅可以实行全天候运作,还可以突破传统市场的区域限制,将市场拓展到世界的每一个角落。就营销方式来说,除了现有的推广平台,选择一个专业的服务商合作,对网络营销将起到事半功倍的效果,能促使企业更好地发展。


采访实录


问:您好,朱总,请您就贵司做个简单的介绍。

答:我们华凯公司是一家集生产、研发、销售进出口的一个国家高新技术企业,于2015年上市。公司是环保再生循环的产业。


问:据我了解,您之前是做财务的,为什么会转型做市场营销呢?

答:本身财务的工作就是跟数字打交道,比较循规蹈矩的,没有冲击感。我个人来说比较想在其它领域上有所突破。我之所以选择市场营销,是觉得可以运用我之前财务的专业知识,以及数据分析的能力,在这些经验的铺垫下,对我从事营销管理工作上会更得心应手一些。


问:那您在营销上有取得什么成绩吗?是怎么做的?

答:我们以前是做ODM服务的,做的不是自主品牌,后来,我们才加入自己的品牌。在品牌推出的时候是有很大艰难性的,就是你要通过什么渠道推广,怎么控制成本,通过什么手段去留住客户,还有市场的接受度等等都需要去考虑,过程挺艰辛的。


  我们也是通过分析目标群体去定位品牌特质,也会开展多元化的传播渠道去宣传推广我们品牌。当然,在我们自己的产品上也会说注重我们自己的优势,无论是质量上还是价格上,对比同行都会有优势。另外,我们在团队上也会发动团队精神,仅仅用了一年时间,我们就把自己的品牌给塑造好,市场的反响也很好。客户也是直接就寻找我们的品牌,在这个点上,我还是比较欣慰的。


问: 您心中怎么看待贵司这个产品,公司有什么优势?

答: 我认为我们公司的产品是有很大的发展前景。公司是致力于纤维的应用研究和开发,产品广泛应用于制鞋用的乳胶纤维板和高密度纤维板、箱包材料、工业垫片、绝缘材料等,都是市场上必不可少的,适用性很广。而公司目前拥有三条自主设计、自主知识产权的纤维板生产线,设备自动化程度高,产品质量优良。在同行业中,很少企业有我们这样的实力,论排名,我们能进入前三。


问:为什么从传统营销走向网络营销?

答:我们进入网络营销也是这两年,因为社会在发展,市场也在进步,没有办法按照传统的模式一直走下去,支出成本太高了,宣传推广上也受到限制。那走向网络营销,它能节约一些资源的内耗,不需要说为了谈一笔生意要跑到国外去,或者需要频繁的出差等等。而且现在的企业,都在引用人工智能(AI),我们也是想借助这个机遇能搭上AI这辆“顺风车”,在营销上能节省成本,推广上也能更快速、便捷。所以我们也是花了很大的力量去改变,也是想通过,结合各种渠道,把我们企业的生意遍布全世界。


问:您刚说到人工智能(AI),您认为AI在网络营销上能起到作用吗?

答:我认为作用很大。现在都讲究智能化,市面上出现很多智能软件,有智能记账软件,有智能写作、智能推广等等。它能帮助企业解决一些大量的人工,比如说我们塑造品牌时,前期需要经过大量的数据做分析,去做品牌定位、去推广,通过各种配合去做成本预算等等,这过程极其复杂。那现在,有人工智能这个系统,对我们营销来说,就简单很多,也不用对着大量数据彻夜不眠的去研究、做分析、选推广渠道。我们选择加入全网通(AI)也是因为,它能实现我们人力做不到的事情,能有效控制我们的人工成本,而且不论是推广上的普及、或者数据分析上,对我们的营销工作都起到重要的作用。


问:您之后对于网络营销上有什么规划吗?

答:由于我们网络营销这块还比较缺乏经验,所以会找服务商合作,专业的事情还要交给专业的人做,才能起到事半功倍的效果,也是希望通过跟专业的服务商合作并结合我们现在这个B2B平台,进行双向推广。在人员上也会建设我们的营销团队,也是想通过内在+外在的共同辅助下,把我们这个市场给做好。那我也相信,只要我们有真诚的心态跟别人合作,最后都能成功。


  谢谢朱总的分享。


  小编有话说:

  作为企业,追求的永远是利润。一个企业想在竞争日益激烈的市场上占据优势,做大做强,必须懂得审时度势,思路决定出路,你的网络营销未来做得怎么样,关键在于你的思维。


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