假设把企业比作是一本书，那么，网站可以说是这本书的封面，网站内容便是这本书的故事。企业建设网站的目的肯定和它的经营目的是一致的，通过网站宣传公司形象并降低企业的营销成本，最终达成交易。而决定交易的关键点除了产品的优势外，还有网站的内容呈现。

　　邓捷，是一家外贸企业的网站负责人，对她来说，如何打造一个合格的营销型网站，并通过网站引流目标人群，提高询盘转化率，是她最看重的问题。

采访实录

问：您好，邓小姐，请您简单介绍一下公司情况。

答：你好。我们公司是爱晟传感器公司，2007年成立。专业做温度传感器的生产厂家，主要是针对三大领域如新能源汽车、办公自动化、智能家居方面的温度传感器。

问：贵司做了10年的外贸营销，主要是通过什么形式去做，效果怎么样？

答：我们之前主要是通过展会、参加一些专业的协会，以及通过老客户介绍新客户这样。整体来说效果不是很出众，因为是传统嘛，它毕竟有局限性在，无论在推广上、或是后续沟通上也都存在一定的障碍，业绩也就不是特别理想。

问：那后来通过什么形式去解决营销困境，有什么收获？

答：因为社会在发展，市场竞争也特别大，各个行业都在提互联网、提营销改革。我们作为一家10年的企业，虽然我们有自己的优势在，但如果不随着社会的发展去做一些改变，也很容易就被淘汰。所以我们也是加入网络营销这个渠道，整体来说，通过网络打开国外市场还是比较合适的。首先在成本上就能节省很多，也能通过SEO优化来提升我们的业绩。我们网站建好后就收到很多有效的询盘，那在今年6月份的时候我们将网站升级，也仅仅2个月时间，就收获很多有效的询盘，而且我们工厂现在也在给其中一个客户打样。

问：仅2个月时间，就收获一个外贸订单，您能说一下您是怎么做到的吗？

答：我们网站之前是只有国内中文站的。后来，加入你们全网通(AI)后，做了一个国际站出来，那两个网站一对比，优劣势就很明显了。我们国内的网站太简单了，很多产品信息都没有体现出来，在SEO方面也很简单，纯碎是上传文章而已，页面也不去优化。对比国际站，整个版面就很“高大上”，也很专业，能突显产品优势，在SEO方面做的也很详细，具体到关键词都写上去，后台操作也非常简单。

　　平常我们也是常规的去维护，比如说文章，我们相关的关键词，写文章时会加粗，加链接，然后在Title上也把关键词列上去，把重点突出来，以便蜘蛛抓取。另外我们发文章也是一周2-3次，也会根据产品的关键词，主推那个关键词。在facebook上，每周至少发3篇关于公司产品的信息，也会跟客户保持互动的交流，那坚持下来就有效。

问：据我了解，我们是第二次合作，您如何评价全网通(AI)这个系统？

答：我们是从全网通(AI)2.0版本的时候就开始合作，也是一直在使用，现在也升级到5.0版本了。我觉得这个系统很全面，而且很多软件是你们自己开发，独有的，很有针对性。后台操作也很简单，我需要添加什么，直接点开加进去，也不用自己去想，就是一个没有基础的新人也能去做。而且使用你们这个系统，还配有专门的培训，我们也不会担心说需要很久的时间才能摸透这个系统，去掌握它，使用这个系统，效果也是立竿见影。

问：您如何评价我们的服务？

答： 我认为你们很专业。你们有专业的培训导师、技术人员、客服团队，每个环节配合的都很好。不像其它服务商，网站建好了，有问题就问，没问题，那服务完这个周期就算了，如果想改点内容，一直很拖拉，怎么都改不好。那你们效率很高，而且，你们还有各种培训跟学习，让我们更容易掌握运营技巧跟方法。你们是实实在在站在我们企业的角度去做事情，为我们去操心各种问题。各种服务都很到位，这也是我第二次选择跟你们合作的原因。

问：那您这次过来参加培训，是出于什么目的？

答：主要是想学习新的方法跟技巧。比如说SEO优化、网站的建站思维方面等，能够让我们运用到网站去，可以增强我们网站的知名度，吸引更多的询盘过来。

　　谢谢邓小姐的分享。

　　小编有话说：

　　营销型网站是一个功能强大的网站，不仅能实现产品形象展示，帮助企业销售产品，还具备网络推广，搜索引擎，网站监控与管理等功能。作为一家外贸企业，如果没有一个合格的营销网站，那么，你在互联网营销中将举步维艰。

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何孔：为什么很多厂家做不好外贸网络营销