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何孔:外贸网站应该怎么样选择关键词
2017-12-25

  在新一期《N+1网络营销实战》课堂上,有不少学员刚开始接触外贸网络营销,对这还没有一个明确的概念。有些学员甚至未能将B2B平台和企业网站明确的区分开来。尤其是在外贸网站建站优化这方面,对于网站到底应该布局哪些关键词一直是摸不着头脑。如果关键词选择不准,客户就无法找到网站。所以,怎么选择网站关键词成为了很多学员所关心的一个问题。


那么,外贸网站应该怎么样选择关键词呢?可以参考以下几点:

一、从客户角度出发

二、分析竞争对手网站

三、借助相关工具查询

四、关键词的选择原则

一、从客户角度出发

  首先,从我们的目的为出发点,想让客户通过在Google搜索引擎里搜索关键词,然后在搜索结果里看到了我们的网页,最后进入到我们网站。那么,我们就要站在客户的角

度去想,看看他们如果搜索你企业相关的产品时将使用什么关键词。



  比如,上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司,那么他潜意识就会在Google搜索引擎里搜索关键词"China Electric Cable Wire Manufacturers Company",这样就刚好匹配到这个网站的关键词,我们可以看到这个企业网站就排在Google搜索引擎里的第一位。如下图:



二、分析竞争对手网站

  我们可以看一些同行竞争对手的网站,分析他们做的比较好的网站都是选用了哪些关键词,从中获取到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站,还可以让你快速找到对方网站的优点,发现自己网站的不足之处。从中取长补短,让你的企业网站做的更好。比如,我们看另外一家做电缆生意的企业网站,如下图:



  我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cable supplier,Electrical wire cable manufacturer,Power cable supplier这三个关键词,这样我们的网站也可以参考这些关键词,然后再进行综合分析选择出合适的!


三、借助相关工具查询

1、谷歌关键词规划师(Google AdWords)

  我们可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词,通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词,然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数,还可以看到其它长尾关键词和搜索次数。比如我们在谷歌关键词工具里输入关键词"Cable manufacturer"进行查询,如下图:



  我们可以清楚看到下面红框左边是"Cable manufacturer"的一些相关长尾词,中间对应的是这个关键词在Google搜索引擎上平均每月的搜索次数,这样我们就可以很轻松的查找到了很多客户会去搜索的关键词,是不是比你自己在那苦苦去想更加快,而且更加准确呢?


2、 Google趋势工具(Google Trends)

  这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势,根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值,主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google趋势工具输入"Artificial intelligence"这个关键词,如下图:



  我们可以看到"Artificial intelligence"这个关键词在过去五年内的变化情况,热度是呈现出不断上升的一个趋势,说明这个关键词价值是不断再增长。


3、Google 搜索下拉框

  当你在Google搜索相关产品关键词的时候,Google会根据你输入的关键词,下拉框自动推荐相关的长尾词,这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词,是潜在客户经常会搜索到的,这些就是我们要找的关键词,可以整理出来。比如,当你在Google搜索引擎里输入关键词"metal products",如下图:



  根据上图可以看到,Google 搜索下拉框会推荐出十个相关的长尾词,我们可以整理出来然后再从中选择出我们想要的一些关键词。


四、选择关键词的原则

 1、要选择有人搜索的关键词。这点比较容易理解,如果没有人搜索的话,你网站根本就不会被客户找到。


 2、关键词搜索量尽量大。只有你网站选择搜索量大的关键词,这样才能让更多人搜索到你的网站,从而提高网站的展现次数和流量。


 3、关键词的竞争度要小。网站选择的关键词竞争大的话,那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到前面,那么你选择的这个关键词无论有多热门,也根本无法为网站带来客户。反之,如果选择的这个关键词竞争度小一点,但是有着一个好排名,这也会为你网站带来不错的效果。


总结


  对于一些中小企业来说,如果网站没有请专业的SEO人员维护的话,最好不要选择那些比较热门的核心关键词,因为没有人去做优化是基本没有排名的。那么,这样的网站布局什么样关键词才能被客户搜索到呢?建议选择一些长尾关键词,比如:地区+核心关键词+服务/功能。长尾词虽然搜索量没那么高,但是比较精准,转化率也比较高,而且做排名相对比较容易,是一个不错的选择。


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