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何孔:怎么让客户在YouTube上找到你企业的视频?

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何孔:怎么让客户在YouTube上找到你企业的视频?
2018-01-03

  在《N+1网络营销实战》课堂上,很多学员都提到想做Youtube视频营销,但是并不知道怎么着手去做,有些做了但是没有什么效果,在Youtube上很难被用户搜索到。随着社会不断发展,短视频逐渐被众人所追捧,视频营销发展前景巨大,如何做好视频营销也成为了外贸企业所关心的问题。


  YouTube作为全球最大的视频平台之一,据统计每月都有10亿的活跃用户,接近全球人口的七分之一。这么大一个潜力市场,外贸企业当然不能错过了。通过视频让潜在客户能看到和了解我们的产品,从而到达营销的目的。如何让我们的潜在用户看到我们企业的视频,这就需要设置有效的YouTube关键词。


  那么,怎么设置有效的YouTube关键词呢?可以从以下几个方面考虑:

  一、设置关键词目的

  二、查找关键词

  三、关键词设置误区



 一、设置关键词目的 


  如何让用户在一个这么大平台找到你企业的视频,就看这企业视频是否设置了准确的关键词,这也是为什么要设置关键词的目的。当我们YouTube平台上传视频的时候,在标题,关键词和详细描述等地方,都要设置合理有效的关键词,这样才能让视频达到排名、曝光、精准引流的效果。如下图这里:



 二、查找关键词 


  1、YouTube Suggestion

  YouTube Suggestion类似于Google搜索引擎推荐,当你在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词时,YouTube自身就会推荐一些相关的关键词出来,这些关键词都是根据用户在YouTube上搜索习惯推荐出来,非常精准实用。如下图:


  当我们输入generator这个关键词的时候,可以看到下面就会推荐出很多相关的推荐词,这样我们就可以参考使用这些关键词了。这个YouTube Suggest 大家千万不要小觑,它所推荐出的关键词都是人们确确实实在搜的!


  2、Keyword Tool Dominator

  这是一个直接从YouTube上寻找长尾关键词的工具,而且可以看到每个长尾词的搜索热度,这样可以让我们选择出更加准确的关键词,是一个非常好用的工具。如下图:


  输入generator这个关键词的时候,可以看到Keyword Results这一栏就是查找出来的相关关键词。下面还有个Rank值是从1至10,代表用户在Youtube上面搜索这个关键词的热度,1表示这个关键词在Youtube上被搜索次数比较多,10代表这个关键词在Youtube上被搜索次数比较少。这样就可以清楚知道,选择哪个关键词会被人搜索到的几率大了。附上工具链接:http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool。



 三、关键词设置误区 


  很多人直接把Google网页关键词放到YouTube上面,其实这是一种常见的YouTube营销误区。因为用户在视频上搜索用的关键词和在Google里搜索用的关键词是不一样的,并不能完全互相套用。有些关键词可能在谷歌上有很大搜索量,但是在YouTube上搜索量可能很低。所以,直接套用的关键词设置会极大影响你的视频曝光量。


  还有就是很多企业以前做B2B营销养成一种习惯,对标题设置比较单一。而在YouTube上也是这样子通用一个标题,导致从标题这一关就损失了很大的浏览量。其实在YouTube营销上,除了我们要布局有效的关键词外,还需要一个有吸引力的标题,让客户一看到就有点击的冲动。


  如上图这个视频标题:Super glue trick the cops dont want you to know,让人一看就感觉到很好奇,都想点进去看看到底是怎么回事,非常有吸引力。


  外贸企业做YouTube视频营销的时候,可以参考上面几点来设置关键词,让用户能够更容易找到你企业的视频,达到最大的营销效果。当然,企业想要做好视频营销,设置有效的关键词只是其中一方面,还有视频的更新频率和清晰度等其它方面,都会影响到营销的效果,以后会逐步跟大家分享!


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