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何孔:如何不花广告费也能让客户找到你?

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何孔:如何不花广告费也能让客户找到你?
2017-12-29

  最近,听到很多中小型外贸企业老板在抱怨,现在做Google广告真心不容易,几十万投下去很快就烧没了。如果不投广告的话,又不知道怎么去做推广了。的确,随着Google竞价越来越激烈,单次点击费用也是不断上升,这对于中小型外贸企业来说,无疑是难以承担下去。那么,如何不花广告费也能让客户找到你?其实还有另外一条路,那就是做网站SEO优化。


  SEO即为搜索引擎优化,使网站更适合搜索引擎的索引原则被称为网站优化,对网站进行优化不仅能够提高网站在搜索引擎上的排名,还会让网站在搜索引擎中显示出对客户更具有吸引力的信息。外贸网站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索规则,来提高网站在Google搜索引擎内的自然排名。


  下面,就来看一下为什么外贸网站要做SEO优化。

  一、投入费用少,性价比高

  二、网站排名高,覆盖面广

  三、流量有保障,效果稳定

  四、有效访问多,客户更准

  五、用户体验好,促进转化


 一、投入费用少,性价比高 

  Google是目前世界最大搜索引擎,占领了全球大部分搜索引擎市场,所以很多外贸企业都会在Google上投广告。虽然有一定的效果,但是毕竟这广告费用太高,并不是所有企业都能够承受得起。相比于Google广告,做外贸网站SEO费用就要少很多,而且不像投广告那样,停掉后立马就没有效果,更不会是点击就要付费,有着非常好的可持续性效果。

  现在很多中小外贸企业参加了《N+1网络营销实战》关于SEO方面的培训课程,这样就可以边学边做,降低投入成本。而且现在聚焦网络已经研发出全网通AI系统,可以帮助企业实现人工智能网站自动优化,还有AI文章发布、AI产品发布和AI社媒营销等多种功能,帮助企业节省大量的人力投入,也大大提高了企业的工作效率。


二、网站排名高,覆盖面广


  外贸网站SEO优化主要是在Google搜索引擎上做关键词排名,当你网站持续优化一段时间后排名效果就不断上升。如果网站关键词积累到成千上万个之后,你可以想象一下,当潜在客户在Google上搜索你企业相关关键词的时候,整个搜索引擎上都有你网站的信息,基本可以实现全网覆盖的效果,而且还会持续不断的增长,这将是一个非常好的效果。

  上图是佛山某家做无纺布的外贸企业网站关键词排名数量情况,在使用全网通AI系统持续优化一个月左右,整个网站在Google搜索引擎上关键词排名数量增长到999个,排在首页的关键词数量达到了256个,而且未来还会不断增多。如果这要是去投Google广告,要花多少钱才能够达到这样的效果。


三、流量有保障,效果稳定


  外贸网站通过SEO把排名提升上去,这种情况下一般流量和排名都是比较稳定,而且保持继续不间断优化下去的话,关键词数量和关键词排名都会越来越多,网站流量也会逐步提升。反之如果是通过广告来获取流量,当广告停止投放时,在Google搜索引擎上就不会再出现你企业相关信息,流量也会停止。

  上图是一家做家纺企业网站7月-12月期间的流量变化趋势图,而这个网站的流量主要就是通过搜索引擎优化进来。我们可以看到在这个时间段,每天通过SEO优化进来的流量基本是比较稳定而且有不断上升的趋势,这就是网站做了优化的效果。


四、有效访问多,客户更准


  相比投放广告来的客户而言,通过网站SEO带来的访问更有效。因为网站SEO主要是围绕着企业相关的关键词来做优化,只有当客户真正有需求的时候才会搜索,这样进来的客户更加精准。而不像广告那样,不管客户是不是有这样的需求都吸引进来,结果当客户点击进去发现这并不是想要的。

  比如当海外客户想找一个瓷砖厂家,那么在Google搜索引擎上输入porcelain tile factory,排在第一的就是一家做瓷砖的厂家,非常精准。



五、用户体验好,促进转化


  不管是用户还是Google搜索引擎,现在都是非常看重用户体验度。如果一个外贸网站做了SEO优化,一方面可以增强网站在Google搜索引擎上友好度,从而获得更好的排名, 另一方面可以给客户带来更好的用户体验,让客户更加信任你企业网站从而提高转化率。而且这几年广告负面新闻不断,很多人心里对广告是有一定的抵触。

  比如,上图是一个做LED灯的产品页面,我们可以看出这是一个没有做过优化的网页,下面的产品介绍没有一点详细内容。这样不仅对Google搜索引擎不友好,更致命的是严重影响到客户的体验度。如果客户进来想购买这个产品,但看到没有一点相关的介绍内容,你让客户怎么放心下单呢?反之,如果你做好这个页面相关优化,比如把产品制造材料、功能、优势等方面展示出来,让客户能够更深入的了解你企业产品,这就大大提高了客户体验和转化。


  所以,外贸企业做网站SEO优化是非常有必要的。对于如何不花广告费也能让客户找到你这也是一个比较有效且可行的方法之一。只要网站在Google搜索引擎上有了排名,就不用担心客户找不到你企业了。而且外贸网站做了SEO优化,还可以无形中提升企业品牌的影响力。


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