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12年外贸营销遭遇瓶颈,他如何用46分钟助企业升级?
2018-01-16

12年外贸遭遇瓶颈,他如何用46分钟助企业升级?

 图为:佰特建材负责人吴先生(右)

吴先生,是佰特建材公司的负责人,计算机专业出身,负责公司的管理和技术,在建材行业有着十多年的积累,外贸经验丰富,同时在网站设计方面也有自己过硬的本领。多年来,企业一直是通过B2B平台去做外贸营销的。如今外贸营销受挫,想要通过新的渠道将自己的品牌宣传开来,却又遇到了许多的困惑。今天,一场对话,能否让他受益而返呢?


1、传统外贸受挫,企业升级路上再遇困惑

据吴先生介绍说,其工厂从2006年开始做外贸,目前主要经营彩石金属瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、阳光板等四个系列的产品。由于过去只是利用B2B平台去进行外贸营销的,这就导致了他对现在的网络营销渠道缺乏足够的了解。如今,想重新利用网络营销去进行外贸业务的拓展,对他来说,多少还是存在一些困难的。

为此,他慕名而来,找到了环球实战学院的院长,也就是平日里众多学员口口相传的那位有着18年营销实战经验的何老师——何孔先生,希望何老师能为他解惑并提供一些外贸网络营销的思路和技巧。


2、外贸企业最核心的宣传是专业度还是产品

由于过去的外贸营销的重心并不是放在企业的官网上面,那么现在想要进行企业官网的布局就要注意企业的核心宣传的问题。关于这点,他希望从何老师的回答中听到一个标准的答案。

基于吴先生的公司性质是外贸公司及考虑到外国人做生意更加关注与工厂合作的特点,为此何老师进行详细的案例分析,说明大部分工厂的业务都会外包出去,而工厂的实际作用更多的时候只是用于谈单、组装产品。何老师从对外营销的角度提出建议,可以把产品外包给别人去做,如此一来就不需要堆积原材料;另外,就是要在工厂里面设立办公区,用来谈客户。

只见何老师话音刚落,紧接着,吴先生又抛出问题来了。他强调自己不可能把办公室迁到工厂里面去,因为他本来就已经有了自己固定的办公场所。对他而言,进入某一个工厂去包装自己的品牌,这个是可能的,但却不是他想要的。目前,公司经营彩石金属瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、阳光板等四个系列的产品。原来也有自己的工厂,但已经租给了别人。

对此,何老师给出来的方案是,在原来的基础上重新找一个合作工厂,在工厂里贴上自己的logo。再者就是将网络营销的渠道铺开。这两者相结合,就不怕找不到客户了。说到底,所有的宣传都是以客户的体验度为出发点的。


3、营销型网站如何保护好产品的所有详细信息

过去吴先生一直是通过传统的B2B平台去做外贸营销的,但近年来营销的效果不尽人意。如今他想要通过营销型的网站或是说通过Google推广将自己的品牌宣传开来。这也是他选择聚焦网络的原因。

实际上,打造一个营销型网站少不了优质的内容,这就意味着网站上的内容是公开的。那么如何保护好产品的所有详细信息的问题,在吴先生看来,这将是最困扰他的问题。因为他在这个行业里面有着丰富的积累,算是该行业里面不可多得的专业人士。

担心别人复制自己网站上的内容,本就是无可厚非的事,毕竟每个行业的竞争都是非常激烈的。不过,这在何老师看来,这是难以避免的。现在技术那么先进,即使他在代码里加上防copy的代码,也没有用。既然如此,倒不如放心大胆的去做,因为最核心的还是企业本身的竞争力,这个是别人复制不了的。别人能够复制的,都是表面上的东西,对于他背后的运作是不了解的。在这个问题上,何老师旁征博引,分析了不少的相关的案例。

吴先生听完之后,也就豁然开朗了,不再担心网站的内容会被他人复制,还决心将自己的产品内容做到行业的标准级别,供用户参考。


4、Google最基础的收录是哪些内容

吴先生很清楚自己的优势,就是对行业的资源非常清楚。但考虑到自己以前缺乏对Google的关注,不清楚Google收录的规律,他还是希望何老师能够针对Google收录的问题给他做一次分析。

对此,何老师指出,做Google优化最主要的还是做文字内容。根据目前吴先生公司的具体情况,建议他先做好网站的基础内容,尽快将网站的架构搭建起来。另外,结合吴先生的专业优势,何老师建议他可以将自己包装起来,换言之,也就是将企业创始人的形象塑造起来。为此何老师还特地列举了两个相关的例子,说明这当中的必要性。

从吴先生的阐述中可以看出,他是一个非常有想法的人。比方说,对于内容的策划,他会考虑目前自己所在的这个砖瓦行业里面缺乏一些专业的名词解释,从而想要着手去整理这方面的知识,打造自己的原创内容,然后放到百度上。当然,用他的话来说,这是他的强项。

关于这一点,何老师倒是给出了不同的建议,首先是要把自己的网站内容做好,可以把这些原创内容放到自己的官网,待这些内容被收录之后,再通过其它渠道传播出去,从而为网站带来更多的流量。


5、四大系类的产品如何分类

前面我们知道吴先生主营的产品包含了彩石金属瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、阳光板等四个系列的产品,但实际上他自己主推的产品是彩石金属瓦,剩余的三个产品系列则是他的伙伴工厂的。这四个系列的产品不管是从产品的颜色还是从形状去进行分类,最终细分出来的产品达到90个。这样一来,产品的关键词也就会很多,不利于搜索引擎的优化。这也是吴先生有所顾虑的问题。

一个网站不仅要考虑用户的体验度还要考虑客户转化的问题。为此,何老师认为最理想的状态,则是做多个网站,但这样的话,难度会大很多。所以何老师给出的建议是,将这四个产品系列放到同一个网站上,因为从SEO的角度来说,产品放到一起会更好,这样可以扩大关键词的覆盖面。另外,基于其余3个产品系列是来自于他的战略合作伙伴的这种情况,则建议他务必要在网站的企业介绍里对此进行相关的说明。如此一来,可以消除客户对产品的疑虑,也可以对他的其他伙伴工厂有个交代。

经过何老师这番点拨,吴先生茅塞顿开,明确自己的思路,再三强调,“我一回去就按照您刚才说的这几点着手去做,找人拍工厂的素材......”

这场将近一个小时的对话,让笔者感受到了高质量的交流所展示的魅力。吴先生在谈话结束后恍然大悟的样子,是满脸的自信。吴先生和何老师俩人的丰富的阅历和专业素养,也让笔者欣然向往。除此之外,何老师作为许多企业负责人慕名而来的求教的对象,丰富的营销本领和经验让许多人望尘莫及。但其实,最让何老师欣慰的是,通过自己的经验和技巧能够真正帮助更多的客户及其企业解决问题。


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