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1小时一个解决方案,他怎样帮企业解决网络营销痛点
2018-01-25

1小时一个解决方案,他怎样激发了一个企业的潜能?

▲ 图为:鹏扬金属负责人黄先生(左一)

产品利润低、企业负责人缺乏网络营销意识,外贸经验不足,市场竞争又是如此激烈,敢问企业的出路在哪?

今天,他带着种种困惑带来聚焦,一个小时的对话,能否解开他心中的谜团,从而让他找到外贸营销的信心呢?

人物、公司介绍

黄先生是鹏扬金属公司的负责人,公司集工贸于一体,通过贸易公司去做外贸,主要是卖原材料。其工厂创建于2013年,工厂前身是设备和模具工厂,现阶段主要是生产不锈钢管材。

开展外贸,经验不足四处碰壁

黄先生的公司是今年成立的,但由于外贸起步较晚,因此缺乏足够的外贸经验。他一心想把外贸业务拓展开来,于是找了服务商新建了一个企业的官网,花了两万多块钱 ,建好的网站却不是营销型网站。大失所望之后,他又想组建自己的外贸团队,却因经验不足而四处碰壁。为此,他来到聚焦,找到具有18年营销实战经验的何孔老师,希望何老师能为他指点迷津,从中提供一些外贸网络营销的思路和技巧。

一对一指导,专业点拨

1、如何进行业务模式的定位,提升产品附加值

今天,黄先生带着一肚子的困惑专程上门拜访,就希望何老师能给他做个一对一的指导。

据他介绍说,公司主要的利润来源是卖原材料,利润非常低。而目前工厂主要是用于不锈钢管材的异形加工,但都是通过中间厂家介绍的,而不是直接面对客户,由此可赚取的加工费也是非常低的。一心想把企业的利润提升上去的他,花了两万多块钱找人建了一个网站,不料出来的结果依旧不尽人意。

根据黄先生所讲的内容,何老师先是对其网站浏览了一番,明确指出那不是营销型网站,只是一个展示型网站,未能达到营销型网站的标准。紧接着,何老师结合黄先生目前的业务情况进行详细分析,向其建议,要重新定位工厂的业务模式。如果,只是定位卖原材料的话,势必会导致投入大于产出,则很难产生利润。基于他有着设备优势,再根据不锈钢管材的特点,何老师给出的定位是专注于异形材料的定制厂家。这样一来,一是可以在卖原材料的基础上,也可以做加工服务,从而在原材料的基础上提升产品的附加值。

2、如何进行管材的应用类型分类

据悉,不锈钢管材具有多种盈利方式,因为不同行业的客户群体对异形加工和表面处理的需求也不尽相同。目前,黄先生的客户群体主要是国内做工厂的客户。而他们工厂提供的产品可用于家具、厨具、卫浴、汽车配件等多个方面。要想把线下这些东西清晰地划分开来,然后布置到官网上,对他来说,同样是一个难点。

众所周知,建设一个营销型网站从来就不是一蹴而就的事。但策划一个网站,对于具有十多年实战营销经验的何老师而言,并不是难事。针对黄先生现阶段的客户群体,何老师指出,务必要做好管材的应用类型的分类。根据现阶段的客户群体,可以设置成异形加工、定制服务、表面处理等三个主要的类别。具体到类别的分类,表面处理,可按工艺进行分类;异形定制:则按行业应用分类。如此一来,就提升了提升产品的附加值,也能和同行差异化开来。

3、如何设置企业官网的栏目

吃一堑,长一智。黄先生结合上次的建站经历,对于这次要建的英文网站十分上心。尽管,前面已经分析了业务的模式定位、应用类型的分类,但对于网站的策划,他还是希望从何老师那里获得一个完整的解决方案。关于企业官网栏目的设置,他希望何老师现场就帮他提炼出来。

在何老师看来,建站企业官方的最终目的,说到底还是为了提升企业的利润。基于这点,企业官方必须是营销型网站,再者即是要把能提升产品的附加值的内容放到网上。具体到栏目的划分,则可以细分为:

1小时一个解决方案,他怎样激发了一个企业的潜能?

4、如何体现工厂的优势

通过《N+1营销实战课程》的学习,黄先生意识到凸显自己工厂的优势是非常重要的。在他看来,自己的工厂有很好的设备、模具,及先进的技术支持,别的厂家要进行加工的话都得找他的工厂。如何把线下的优势呈现在网上,对缺乏网络营销经验的他而言不免又成了一道难题。

具体到这个问题,何老师向其强调,最主要的是要和同行差异化开来。基于这点,何老师认为,黄先生具有同行所不具有的生产设备,这就是他的优势,可以对这方面或是工厂的发展历程进行说明。另外,可以在网页上呈现异形加工和定制服务相关的案例。

收获了解决方案,收获了信心

一个小时下来,黄先生在何老师的指导之下理清了网站策划的思路,对今后的外贸营销也充满了自信,因为这方案在他原有的业务基础上,增加了两项业务,从而可以提高产品的附加值,换言之,也就是为提高企业的利润带来了更多的可能。根据何老师提供的建站方案,黄先生只需回去整理网站的相关内容即可,后续的建站工作,则交由聚焦网络的团队。


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