首页  > 公司新闻  > 外贸知识  >  面对阿三压价,我该如何沟通!
面对阿三压价,我该如何沟通!
2018-02-02
前几天刚在聚焦网络发了一个帖子,关于客人看ul证书的。很多老聚焦网络们帮我一起出谋划策,小女子在这里先感谢前辈们的相助!后来没有ps信息,直接把工厂ul证书给印度佬看了。他估计心里明白些什么,不过没多说什么!只说到时候产品跟证书对得上号就行了。
其实在客人问起ul证书前,已经给客人报过一次价格了。但是那时候报价是不带ul证书产品的价格,宁波工厂价格是0.085元每pm。客人觉得价格高,让我重新审核价格。现在客人需要ul证书的,东莞这家工厂有ul认证,我当然只能涨价报过去,总不能亏着。东莞这家带ul证书价格是0.095元每pm,我知道一下子涨这么多,客人肯定没戏,跟工厂说了很多好话,骗他说客人长期采购这种产品,只要第一次的好,以后长期都会有稳定的订单。还告诉工厂跟客人在展会上面谈过的,很有诚意的。跟工厂好不容易还价到0.09元,客人还是觉得高。其实我也意料到客人会有这种反应,因为第一次报价都觉得高,怎么让我重新报了反而更高了。我也跟客人解释了涨价的原因,是因为这次是带了ul认证的,希望他能理解。可是客人那边还是说价格高,还说最近铜价那么低,说我报价高!天气良心,自己也比对了下其他工厂的价格,算便宜的了。说实话,我这边利润加的很少的。都是按照工厂价格除以6.2来报的(退税有17%)。可是客人还是嫌贵,我该怎么呢?之前听说过印度价格烂,但也不知道到底烂到什么程度。自己心里也没底,自己价格是不是有优势。
老聚焦网络们,有什么沟通技巧,可以让工厂那边再让一下步,心甘情愿再给我降一些价格。要是能降到之前的价格0.085,我想应该比较有把握些。另外客人那边,要怎么说,才能让他觉得,其实我的价格已经是很低的!这个工厂是专业生产ul2651这种产品的,都了10几年了。各方面都还不错。我也很希望大家都能合作起来!另外这个印度佬这款产品采购量还挺大的。纠结阿~~但是客人的包装还挺麻烦的,工厂那边又不太愿意!
哎,总觉得自己太嫩了。之前一直跟单,没有真正过业务。这是我的第一单。没经验,不懂得如何跟工厂还有客户沟通。希望大虾们帮忙啊!


网友回答:就这样给order了?

网友回答:just beat it听着他们的咖喱味的英语,我都要崩溃,我之前在三哥身上过一个实验,如一个产品的行内成本价是14$,我就给三哥报13.5,结果that guy跟我说:no ,your plies is do expenzive(your price is too expensive), other give me 13.4$,瞧见没,就这德行直接跟他讲,不好意思,我们不跟印度人生意,其实三哥们都还是有节气的,以前过一个实验,展会上的时候碰到印度人过来询价,直接委婉的说,不好意思,我们不跟印度人生意,结果三哥着急了,说,为什么,我们有钱,我们有钱,order

网友回答:如果你的报价合理,坚持自己的价格
在线咨询
外贸知识