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企业经营受限,她如何借力开展外贸营销迅速提高利润?
2018-02-07

▲ 图为:运龙泰负责人邱女士(中)


工厂主要经营的原材料,价格竞争激烈,利润非常低,为谋求发展,邱女士想要在原有的业务基础上发展新的外贸项目,不料却遇到了许多的困惑。今天她带着重重困惑来到聚焦“取经”了,是否能够通过一场对话解开思维的枷锁,从而顺利开展新的项目呢?


人物、公司介绍


邱女士是运龙泰公司的负责人,其工厂有着十几年的发展历程,主要经营不锈钢原材料。近年来,工厂在原有的业务基础上增加了工业管和钢马赛克瓷砖。


业务模式不清,新项目开展受限


工厂自成立之初到现在已有十多年的发展历程,在同行里也有着良好的口碑。目前工厂除了生产不锈钢原材料之外,还有工业管和钢马赛克瓷砖。随着原材料的市场竞争越趋激烈,本就没有价格优势的运龙泰很难和同行去拼价格。邱女士开始意识到,只有提高产品的附加值才能获得盈利。因此,她想到了要在原有的业务基础上拓展新的项目。


为了将这一想法付诸实践,她在原有的主要业务的基础上增加了工业管。在她看来,不锈钢原材料属于中低端产品,不仅价格竞争激烈,而且利润低;工业管正好与之相反,属于高端产品,行业竞争小,利润高。只要把这两者相结合起来,就能提高工厂的利润。


然而,原材料和工业管分别属于两种不同档次的产品,客户群体及应用领域也都不相同,那么如何把这两者的内容更好地呈现在企业的官网上的问题,也就成了最困扰她的谜题。为此,她来到聚焦,找到具有18年营销实战经验的何孔老师,希望何老师能为她解开谜题,从中提供一些建站的思路和外贸网络营销的方法。


实战分析,专业点拨


1、如何理清网站的业务模式


基于公司是贸易公司的情况,邱女士觉得在原材料的基础上加上工业管,然后将这两者的内容都放到同一个网站上面,这样一来就能凸显企业的实力。可这两者的产品档次、客户群体,应用领域都不相同,那么如何布局网站内容的问题,便让她百思不得其解。为此,她向何老师提供了两个网站的域名,希望何老师能根据她的情况做出具体的分析及提供相应的建议。


听完邱女士的阐述之后,何老师根据具体的情况具体分析,随后指出,邱女士之所以困惑,是因为没有理清网站的业务模式。原材料和工业管的产品档次、客户群体,应用领域都不相同,如果将这两者的内容放到同一个网站的话,既不利于网站推广又影响用户体验度。因此,何老师提议她分两个网站去做,另外根据工业管的竞争小、优势多的特点,可以优先选择工业管,然后根据工业管去定位网站的业务模式。


2、如何注册工业管网站的域名


邱女士在听完了何老师的这番分析之后,理清了原来的思路,不再坚持将原材料和工业管放到同一个网站。经过对比取舍,她最终选定了工业管做为一个独立的新的项目,希望借助全网通AI营销系统能快速抢占市场先机。具体到网站策划的问题,她仍然希望何老师不吝赐教,给出一个具体的实施流程。


在何老师看来,这虽是一个全新的项目,但说到底还是网站策划的问题。为此,何老师建议她要注册一个全新的域名,域名最好带有工业管的关键词。关于这点,何老师提议她,可以通过Google搜索去分析关键词的热度。向来诲人不倦的何老师,不光是提供建议,为了便于邱女士更好地理解这个问题,还在现场对她的产品关键词进行搜索,分析关键词收录的情况。


3、如何设置网站的栏目架构


据了解,运龙泰工厂生产的工业管属于高端产品,具有应用领域广泛、利润高、多种形状的特点。目前,工厂可为客户提供标准产品也可以提供定制服务。邱女士非常看好工业管这个项目,对网站的策划格外上心。关于如何设置网站的栏目架构的问题,她希望得到何老师专业的指导。


根据前面的分析和总结,何老师最终确定的栏目为:公司介绍、产品中心、定制加工、材料介绍、应用领域、工程案例、联系我们。具体的栏目设置:公司介绍这个栏目,包括了工厂介绍、生产设备、质量检测三个方面;工厂介绍这模块又包含了工厂的发展历程和团队介绍,关于这点,何老师建议她要将这两点分两个页面去做。 至于产品中心的设置,则可以按产品的形状和应用领域去进行介绍。定制加工栏目,要重点凸显服务流程。 材料介绍栏目,可以图文结合的方式对产品的相关数据、性能做对比,进而突出产品优势。应用领域,选取产品相关的某个领域的具体场景去进行说明。工程案例,则选取有代表性的案例进行介绍即可。


4、如何突出工厂的优势

邱女士现在想要把工厂的优势呈现在工业管的网站上,尽管她很清楚工业管的各种特点,可基于过去在经营不锈钢原材料时未能彰显出工厂的优势,面对具体的操作步骤,她仍然感到束手无措。


对此,何老师认为要突出工厂的优势,最关键的是要和同行差异化开来。关于工厂优势的介绍,一方面可以从工厂的发展历程去介绍,另一方面可以从公司的团队去介绍。除此之外,还可以突出工厂的设备和质量检测技术等多方面的优势。


解开谜题,获得新项目的实施方法


经过一个小时的探讨斟酌,分析和总结,何老师彻底帮她解开了这个谜题,并为她提供清晰的建站思路及外贸网络营销的方法。对此,邱女士深表感激,毕竟在她看来,一个新的项目得以顺利开展,这就意味着能够在原有的业务基础上快速提高企业的竞争力,从而为提高企业的利润带来更多的可能。


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