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求助
2018-06-07
我一个叙利亚客户,之前沟通了很久,一直反馈价格高了,按照客户的目标价我们只有15%的markup了,我向领导申请后答应了客户的目标价,但是现在客户在我给他完p/i 后又说要12%的discount,what should i do ? 有这样压价的吗?


网友回答:LZ,给自己一个底线,不要过分迁就退让,否则你客人会觉得你们的利润空间很大,进而更加压价,你只会更被动的。该给客人说NO的时候,要坚决,不要以为一味的迁让,会带来客户的好感。生意就是生意,不要夹带情感色彩哈,呵呵

网友回答:没啊,我们是工业产品, 没法在材质上给他解释啊

网友回答:嗯,但是我P/I 上面给他的价格就是我们的低价了,没法降价了。 真难缠……

网友回答:阿拉伯人疑心重。从小就被教育中国生意人的实际成本是报价的1/10。所以他们一直认为第一句回答说:TOO EXPENSIVE,是最保险的。估计看到你松口了,那后面肯定还有空间啊。。。

网友回答:告诉客户说可以给12%的折扣,但是产品用的材质不同,然后看客户怎么说的,感觉楼主有些没说清楚的,不太明白
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