本文致力于解决“全网网络营销、整合网络营销”等问题。如果本文没有帮助到您，您也可以与我们取得联系。

　　全网营销即整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

一、最常见的网络营销方式：

口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。

　　简单的说可以理解为：使用互联网和移动互联网平台进行的营销。一般分为比较传统的官方软文、硬广告营销，例如在搜索、新闻网站和其他平台投放各种软文和广告;社会化事件口碑病毒营销：打造社会热点事件，把营销内容潜藏在事件中，一般以第三方角度引发病毒性传播，达到营销目的。

　　二、老板重视程度和认知

　　为什么吧老板放在第一位，因为很多中小企业，都是老板把关预算的;很多时候下面的人做的方案再好，老板不认可，也白搭。传统企业老板总是想去做那些能够快速带来客户和成交的渠道，不喜欢做基础网络建设;你让老板花费10w投竞价，他愿意，你让他花5000做网站，觉得太贵了;你让他花2w做品牌口碑建设宣传，认为不值。

　　所以老板的重视和认知决定这个公司的网络开展情况如何，我们了解到，对比先前几年，老板普通开始重视网络了，也想去做品牌了，但是很少有能坚持的，也舍不得投钱;很多时候宁愿花大钱去做展会，做信息流，做竞价;因为感觉这些能够直接带来客户。徐国祥见过一些老板，花费竞价的钱比自己卖产品的钱都多，亏本都还在坚持去做;还有些老板网站做的太乱，有些时候都打不开，竞价设置也很乱，但是还在坚持投竞价;你能说老板舍不得花钱吗，只能说想法决定做法。老板从来没有去思考这个过程中因为企业基础信息网络覆盖没有，导致浪费多少钱.

　　三、引流渠道

　　搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)

　　1.付费引流

　　直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题，例如，一个产品卖100元，利润30%，赚30元，如果采用某种付费推广方法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：

　　2.免费引流

　　顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

　　(1)SEO优化：导流到网站，建议做长远打算的一定要做;

　　(2)自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台，可以百度查找下，很多。

　　(3)利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观(现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多的)

　　(4)免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等，百度能找一大把(只提供思路方法，具体操作自学)

　　(5)B2B平台引流：如果企业是做传统的产品，可以选B2B平台(如阿里巴巴等)，建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。

　　(6)社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选，如果有做大企业的计划，可以考虑后面开通。

　　(7)还有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去尝试。

　　以上只是提供一个思路，比如视频类，你就可以自己去百度查找更多的视频平台，其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧，在此不展开介绍。

　　四、运营体系

　　运营体系是业绩的保障，解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台，有用户来看，却不能抓住他，成交他，也就是说之前所有的努力都是白费，所以运营体系是所有努力的一个核心保障，下图是一个网络营销的一个过程图。

　　最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台，平台通过引流系统推广引流，会把企业产品展现给潜在用户，如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解，再有部分用户会向企业咨询了解，最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节，数量都在减少，形成一个”V”形的字符，每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率，降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。

　　运营体系重在运营管理，是一个管理体系。具体包括核心内容：

　　1.如何搭建具有营销力的平台

　　2.如何数据分析，降低网络广告投放成本，实现最大ROI

　　3.如何获取来更多潜在用户的信息

　　4.如何成交更多的用户

　　5.如何管理网络营销团队

　　6.如何制定团队网络业绩绩效考核

　　例：某家企业，投了10万广告费做推广，做产生20万业绩，按30%利润算赚6万，但投了10万推广费，其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程，也没有认真计算过网络营销的成本问题，也没有去分析客户来源哪个渠道，更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进，问题出在哪些?下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。

　　运营体系才是全网营销的核心，运营体系就网络营销的发动机，最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。