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从敦煌网裁员看B2B的发展
2011-10-14
据可靠消息称,敦煌网于9月9日进行全线裁员,某些部门裁员高达50%。9月18日,相隔不到10天,新闻联播对敦煌网进行了长达2分钟的报道。两件事情时间间隔如此之短,所反映的企业面貌差异之大,让人惊诧不已!

敦煌网在创业伊始,就抓住了B2B的长尾,定位于为小的供应商和小采购商提供交易平台。与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同,敦煌网采取买卖双方免费注册,通过收取交易提成的方式实现盈利。

本次敦煌网连爆新闻,吸引了无数人的眼球,试问,一个被央视追捧的企业如何要全线裁员呢?

一个行业、一个企业的发展都要讲势,或者说都要会借势、造势,敦煌美女老板王树彤和阿里巴巴的老板马云都深谙此道。敦煌网凭借强大的公关能力,借助央视新闻联播的广泛传播力和权威性着实做了一次大广告,但企业的发展除了自身的实力外,还要看行业的大环境,如果大环境是一片颓势,那么又有哪个企业可以置身事外呢?

从严格意义上来讲,阿里巴巴和敦煌网的模式是一样的,做的是同样的生意,差别只有两点:一是受众不同,阿里巴巴的大多数会员都还是有些实力的企业,相对而言,敦煌网的用户更多的是一些小的供应商,甚至个体供应商。一是盈利模式不同,上面已经提到。

B2B的模式决定了他们为卖家提供的是多对一的服务,一个买家通过他们的平台,可以对多个卖家群发询盘,询盘可能不少,但质量绝对不高。试问,在这种情况下,卖家的成交几率能有几成,不免沦为别人竞价议价的工具。

新闻联播上报到的敦煌网的用户,一个个体经营者,动动鼠标,就把产品卖到了国外,但却没有说明敦煌网到底造就了多少这样的用户,这样的用户又有几个成长壮大了?仅一个例子不能说明什么问题。反倒是以阿里巴巴为首的B2B模式效果连年下滑,把很多外贸企业引入绝境的事实,值得大家去反思。

敦煌网全线裁员的举措说明敦煌网已经意识到了危机的存在,在新闻联播上做宣传则是想在颓势中力挽狂澜,期待奇迹的发生。央视新闻联播的传播力是毋庸置疑的,但它却不是万能的救世主,要改变命运,只能顺势而为,顺应发展规律,广告,即使是央视的广告,也只是宣传的手段,而不能作为企业安身立命的根本。

从阿里巴巴开始,B2B模式在中国已发展十年有余,曾造就了许多中小企业的出口神话,但时至今日,B2B不可避免的表现出颓势,效果已大大不如以前。究其原因,是网络营销发展到今天,已经进入到了市场细分时代,一个模式独霸天下的B2B时代已经过去,要实现产业演进与价值链的攀升,单一的B2B模式已经不能满足外贸企业的需要了。

环球视野外贸网络营销研究中心的研究结果表明,电子商务未来的发展,需要的是精准的定位与深入本土区域的网络整合营销策略,这才是广大外贸企业走出阴霾的必由之路!



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