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软文内容该如何构建
2011-12-19

软文内容的好坏直接决定着推广的质量和效果。写软文的目的,不是为了简单地发外链,而是为了网站推广,提升网站形象和知名度。环球视野根据自己的工作经验,对写好软文内容总结了以下几个要点。

理清用户关注,突出专业价值

文章写出来是给人看的,因此首先要明确软文要给什么层次、什么范围的人阅读,这些人有什么共同关注和诉求。摸清了用户的关注点,就成功了一半,接下来是突出软文的专业价值,也就是阅读价值明显,让用户认为看到的不是一堆垃圾文字而关闭网页。比如,一些IDC服务商的推广文章《最简单有效的2种博客推广方法浅谈》、《分析利用微博进行推广的注意事项》、《怎样做才能让蜘蛛喜欢自己的网站》,都是面向某类潜在用户,如站长,给他们提供经验性知识。这样的软文,发到论坛上、博客上,都有很好的点击量和生存价值,还可能被搜索引擎收录。软文在给阅读者提供有关的专业知识的同时,也推广了自己的网站,是一种双赢的方式。这类软文在网上是最成功的、最受欢迎的。

切换用户视角,拉进与用户距离

软文编写,最好是站在一个使用者的角度,讲述自己使用某产品的过程、取得的功效、以及使用上的经验。比如文章《我产后如何做到减肥48斤》、《我每天必用的卸妆油》,这些软文都属于“第一人称”现身说法式。软文不仅要描述供产品功效、使用方法等,更重要的是直接告诉读者使用该产品带来的好处。这样软文带有“讲故事”的特点,却恰好命中目标消费者的下怀,拉进与用户距离,能够产生说服力,形成营销转化。另外软文形式上也可以采用讨论稿、评比稿的形式,突出产品特性,为消费者提供产品的正面功效知识、使用手册等信息。

与热门新闻挂上钩,搭上话题末班车

热点新闻往往很能吸引人的眼球,引起大家热议,点击率也较高。因此,我们在写软文时,可以多动动脑筋、打开思路,让软文与这些热点新闻、娱乐名人等打上擦边球。比如频频发生的一些“门”新闻,“兽兽门”、“郭美美”、“微博开房门”等等都是可以选用的素材。百度新闻源中有很多这样的素材可以挑选与组合,这些热门关键词搜索量大,往往能带来不少流量。不过,这些靠短暂新闻性效应带来的流量,如何与站长自己的网上业务挂钩,需要在编写软文时多下一翻功夫了。

软文内容的组建是一个创意性和专业性的工作,以上这些经验希望对大家具有一定的参考价值。



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