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温州跑路潮对中小外贸企业的启示
2011-10-26
昔日的温州模式是中国市场化的典范,也是中国经济模式的缩影,它的成功让无数中小企业看到了希望,而近期突然爆发的温州跑路潮,让曾经辉煌的温州变成一片焦土。

突如其来的危机,让温州企业界陷入恐慌,也为所有的中小企业敲响了警钟。危机的出现可能是紧缩的宏观经济政策,中央银行不断收紧银根,连续上调法定存款准备金率等一系列因素影响的结果。其实外贸企业与温州企业一样,都面临着严峻的市场环境。对此,我们不做详细的分析,只看从危机中折射出的企业自身问题,以及如何去应对危机。

1、中小企业对危机要具备危机管理能力

何谓“危机”?有“危”就有“机”,消极的经营者只看到危,遇到困难就跑路也不稀奇;但具有积极思维的经营者在看到“危”的同时,也发现了其背后的机遇。每一次危机都是对整个行业、产业的一次洗牌,能从容应对危机的企业,必能破茧重生,获得更大的发展。除了要具备积极的思维外,建立完善的预警系统和应急机制也是应对危机的防弹衣。

2、中小企业要具有品牌意识

很多中小企业发展之初,都走的是低价策略或OEM、ODM的道路,但企业发展到一定阶段,完成了原始积累,就需要有品牌思维,逐步打造自己的品牌,品牌是企业在商战中制胜的法宝。在产品同质化竞争越来越激烈的今天,仅凭借低价策略或OEM的方式,只能面临利润越来越薄,竞争越来越大的险境,尤其是小企业,自身抗风险能力有限,如果不谋求品牌化发展战略,很容易在商战中遭受危机和失败。虽然建立品牌不是一朝一夕的事,但有了品牌战略思维,可以一步一个脚印,逐步实现品牌积累,相信通过持续不断的努力,你的品牌会一天天逐渐强大起来。

3、树立良好的品牌形象

良好的品牌形象不是营销、包装出来的,它需要以过硬的产品质量和诚信经营的原则作为基础。品牌形象一旦树立起来,就像取之不尽用之不竭的能源,可以为企业带来源源不断的财富,像可口可乐、香奈儿等世界知名品牌,在同品类产品中一定是最有竞争力的。有些企业为了眼前的一些利益而不顾及品牌形象,这种做法会给品牌带来灭顶之灾。

4、注重创新

一提到创新,大家总会联想到新、奇、特,或者跟创意混为一谈。其实创新有时只是思维方式和思考方向的略微调整和变化。拿外贸企业来举例子,一家外贸企业在欧美市场做的很好,后来同类产品越来越多,竞争压力越来越大,于是这家企业就从产品的外观设计上进行创新,在竞争中取得了优势;最近两年欧美市场萎靡,即使外观新颖的产品也出现了滞销,这家企业就在营销思路上进行创新,一个是大力开展网络营销,把产品通过网络进行广泛推广,一个是转战竞争小的中东、南美新兴市场,这两个营销策略使企业获得了巨大的成功。

5、国内国外市场两条腿走路

外贸企业当前确实面临着非常严峻的形式,很多企业纷纷把目光投向了国内市场。其实,在全球经济一体化的今天,如果国际经济局势差,中国也不可能独善其身。大家都面临着同样的市场环境,这时比拼的不仅是耐力,更是胆识。很多外贸中小企业在这种严峻的形势面前,放弃了辛苦打下的海外市场份额,以期通过转战国内市场来抵御寒冬。殊不知,这样做无疑是把自己的市场拱手让给竞争对手。越是竞争激烈、市场紧缩的时候,越要重视开展营销活动,因为此时很多同行为了节约成本,会放弃开展相应的营销活动、停止广告投放,在这个时候投放广告、开展一些营销活动,采取逆向营销操作可以与对手差异性竞争,反而会取得出人意料的收获。在对手营销攻势薄弱的情况下,有比平时更多的机会去抢占市场份额。

最后套用一句夏普的名言:“并不是每一种灾难都是祸,早临的逆境往往是福!”希望中小外贸企业能够挨过黎明前最黑暗的时刻,修炼自己的内功,在黎明来临的时刻迎来一次新的飞跃!



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