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社交网络的新营销利器
2014-03-11
 

这是一个视觉冲击化的时代,我们对于色彩丰富,描绘生活,充满个性的图片和场景都充满了好奇和兴趣。我们热衷于从图片上得到最直接的感官冲击,收藏和分享自己喜爱的图片,以此来显示自己的兴趣爱好和生活品味,乐此不疲。于是,基于这种性质的需求,图片分享在网络上从未缺失自己的地位,无论在何处都能拥有自家的粉丝。今天我想和大家谈谈的是美国当下最红火的网站之一,Pinterest(品趣志)。

Pinterest是一个图片分享社交网站,堪称是图片版的Twitter,网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存,其他网友可以关注,也可以转发图片。Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片。许多著名企业也在Pinterest建立了主页,用图片营销旗下的产品和服务。很多国外报道显示,Pinterest不仅能够提升用户的品牌感知,还可以驱动购买行为。

Pinterest = Pin(图钉)+Interest(兴趣),即把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(PinBoard)上。 该项目的创意来自于创始人 Ben Silbermann 为他的女朋友寻找订婚戒指之时。他发现了很多还算中意的戒指,但又需要反复比较,于是他就开发了 Pinterest,把它们随手贴在同一个页面上。 Pinterest被评为‘美国最受欢迎的十大社交网络’,是继FacebookTumblr之后,正在迅速成长为世界瞩目的一颗新星。

在很长的时间维度内,以流量为终极诉求的电子商务模式,似乎在创新上始终尽显干涸,而Pinterest们的出现,无论从模式上看是否能做成做大,却都拥有价值和生命力。曾经直接粗放的获取流量方式已不能满足电商的需求,他们需要更加准确有效的运营管控,保持优质的用户体验。  许多商家嗅到了其中的商机,也发现了它与传统营销方式存在着不同,纷纷尝试起了全新的营销推广方式。

如何社媒营销推广比较有效呢?如何利用它驱动用户的购买行为?以下有点小小总结和见解,希望对大家有启发:

1)引起停留兴趣的主页面。

我们需要一个具有自家产品文化特质的主页面,吸引人们的第一印象。讲究的是一个整体的板块设计。我们知道Pinterest是由各种不同板块组成页面,所以美观度和产品契合度相当重要。

2)分享你的产品。

Pinterest上将你的商品分享给别人,创建品牌或服务的合集,挖掘消费者潜意识中的消费兴趣,并促进购买转化。瀑布流的展示方式非常适合用户在漫无目的的前提下浏览的情形。分享的时候不要忘记带上产品的链接和将它归在正确的分类中。

3)创建品牌视频集合。

将关于自家企业品牌的产品或服务等相关视频放在一个图册里。越来越多的网站支持将视频采集到Pinterest。目前除了YoutubeVimeo也支持将视频分享到Pinterest

4)与博客的有效连通。

博客中的图片可以分享到Pinterest上,有冲击力和参与性的图片使人们产生好奇心,并进一步点击到品牌博客去了解具体情况。

5)善用数据图表作病毒传播式推广。

数据图表非常直观和统一,容易引起用户的关注。利用数据图表合理展现自己的产品特征,除了让客户更加明白产品的优点,更适合客户之间的分享传播。

6)创立互动趣味活动,并创建大事件集合,将已进行的活动归类在适合的图板里。

通过与用户交流,收集用户使用产品的图片,在图板上发布,使客户对产品更有认同感,主动对产品进行评价和转发,也会对产品的扩散传播更有帮助。

只要善用Pinterest的功能,企业和产品的营销推广可以变得更加丰富和多元化。不仅仅是一个图片分享网站那么简单,它将成为你所需要的营销利器。

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