这位仁兄以前在一个知名食品企业做销售经理，主要是卖月饼，年级不大的他已经跑遍了大半个中国。我相信他还是有渠道的，但团购这事儿，我觉得还是慎重点好。眼见着电视、网络、杂志天天充斥着这个“小毛驴”、那个“神奇网”之类的，都是用的最近火的不行的大嘴大眼女明星，这么高热的行情，你也敢往里跳？本着惩前毖后、治病救人的原则，我还着实研究了一番这个团购网。

团购网的鼻祖——Group On ，成立于2008年11月，它爸爸是一个叫做Andrew Mason的家伙。在我看来，网站创立之初的宗旨就是“人多力量大”，比如你对一件商品很不满意，找99个跟你持一致意见的人，就形成了抗议的声音，这种声音就很难被淹没了。再比如，你要砍价，本来100元的东西，明码标价，想砍价是很难的，但你拉99个跟你一样想买的人，就可以找商家砍价，给个批发的折扣。值得注意的一个问题是：如果你凑不够100个人的话，这个行动只能被迫取消。

这样看来，并不是团购网的运营人员在努力发展业务，相反，是想要购买的客户主动在寻找他的同伴，自发主动的去传播团购信息。Group On 并没有在该项业务中投入巨大的成本，而只是提供了一个交易平台，而作为买卖的双方，对这宗交易更趋向于自发主动式的。

看看这个团购网模式被带到中国之后是什么情景（当然是有中国特色的团购网），屡试不爽！

我一个老乡在中山六路那里开了家火锅店，还在装修的时候就被拉手网找上了，其实门面并不大，也没啥品牌，真是佩服拉手网的精英们，你们拿出了掘地三尺的劲儿在拓展客户。当时就被雷了一下，拉手网这么强！但我对本土化的团购网模式还是有些疑惑的：

1、用这种地毯式搜索开发客户，质量怎么保证？服务怎么保证？

2、商家不可能有那么频繁的促销花样，有的甚至一年就那么一两种促销形式，但团购网最好每天促销名目不同，后续重复的促销意义不大。这个矛盾怎么解决？

3、生意不好的商家，能够靠团购网带来一定流量，但生意好的，本来客户就饱和了，新增的团购人群会不会使服务、品质受到影响？

4、靠团购网开发的客户，精准度不高，未必是你锁定的目标人群，这样的消费个体过多，长期看来，没有什么效果。因为大家都是一锤子买卖，我只是在你打折的时候我凑个热闹，讨个便宜。当商家意识到这个问题，未必会再考虑这种营销方式。

在我看来，团购网这种网络营销商业模式，面临的危机并不来自于以上几点，而是那些原本就有通路和渠道的网站，像淘宝、拍拍、QQ、大众点评网，包括一些B2C网站，都纷纷涉足团购领域。而这些网站相对于专业的团购网而言，完全不用花什么力气去拓展商家和客户，因为这些都是现成的，团购对它们而言，只是一种时髦的促销手段罢了。

照这样看，是不是团购网发展壮大的机会比较渺茫呢，我没有也不敢这样讲。几家比较出名的团购网都拿到了大笔的融资，而拉手网也开始筹划自建物流，至少在实物类团购方面，有向B2C靠拢的趋势。

电子商务发展日新月异，团购网究竟是美丽短暂的昙花还是熠熠生辉的恒星，让我们拭目以待吧！