与厂家/供应商谈判，获取低价格，能提升贸易公司的拿单能力。但是，在与厂家供应商进行价格谈判时，有两大禁忌是外贸业务员需要特别注意的。

第一：没有订单时找工厂压价

有些外贸业务员，在没有订单的时候，就开始找很多工厂压价，试图先获得低价来提升自己获得外贸订单的机会。但是，在没有订单的时候，让工厂让利，降低价格，容易夸大获得订单的可能性，给以供应商/厂家的希望越大，到最后没有获得订单的时候，供应商/厂家就越失望，这样并不利于外贸公司或者业务员与他们的长期合作。

有一次，小李收到了一个客户一个整柜的询价后，就给A、B、C 两个工厂的老板打电话，“X总啊，我现在在谈一个整柜的订单，成交机会非常大，你把最低的价格报给我“收到三个工厂老板的报价以后，小李马上找报价最低的A工厂的谢总压价，“谢总，你的价格能不能便宜5元啊？再降5元，客户肯定给你下这个订单”谢总本来已经报了很低的价格了，听小李这么说，核算核算，想想现在生意也不容易，咬咬牙，就同意了。

但是，由于各种原因，小李最终并没有拿下订单，又不好意思跟A工厂的谢总说，就一直拖着。直到谢总最后忍不住给他打电话，问订单什么时候能下单的时候，他才支支吾吾地告诉了谢总说客户改变了采购计划，没有下单。谢总听了，当然是大失所望，没想到价格都压到快没有利润了，还是没能拿下订单。一次偶然的机会，ABC三位老板碰到了一起。本来就是一个行业的，大家也都认识。在聊到最近生意怎么样的时候，谢总无意间说起了这单没有成的生意，”现在不好做啊。上次广州有个业务员，说是有一个柜塑料产品的订单，我的价格都去到最低了，他还压价。想着算了，赚点辛苦费也行，结果来来回回几个月下来最终订单还是泡汤了。”B工厂老板王总说“是啊。上次我也接到过一个广州的找我询了好几次塑料产品，每次都是急吼吼地要报价，每次都要我给他最低价，还经常讨价还价，但是到现在都没接到一个订单。我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。现在他找我报价，我都不想给他报.”

C工厂的孙总接话道，“我也接到了一个广州的询价，也说是一个柜。就前两个月的事情。那小子每次找我报价说的真要下单一样，我给了最低价之后，又好久都没有回音。我估计这业务小子就爱吹，实际上没点料，把握客户和接订单的能力不行。”

听了王总和孙总的话，谢总突然灵光一动，“找你们报价的该不会是广州XX公司的XXX吧？”“是啊，你怎么知道？”王总、孙总齐声惊讶道。忽然之前，三位老板了然于心。结果，从此之后，小李接到询盘再找这三家工厂询价，三家工厂的老板都敷衍了事，小李因此也就错过了很多拿订单的机会。

第二：拿订单逼迫工厂降价

 没有拿到订单的时候，很多外贸业务员容易犯第一个禁忌。但是，一旦真的拿到了订单，又容易不小心犯了谈判第二个大忌，那就是借着手上有订单，就牛气哄哄地找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价。一般来说，拿到订单后还可以再尝试还一次价，但工厂不一定能真正再降价。因为，一般而言，现在的竞争这么激烈，他们在之前的价格谈判中都差不多压得很低了。再压，就只能压工厂的正常利润。所以，工厂愿意降价是情分，不降呢，也是本分。拿到订单后，千万不要牛气冲天地告诉工厂，你已经拿到了订单，要他们再降百分之几的价格，如果不能做你就找别家。

这么做很伤感情的，很多工厂老板也都比较爱面子，你这么说，说不定脾气倔的直接就回复你，做不了，你爱找谁做找谁做！反正也没能赚多少。当然，以后合作就不会那么顺畅了。就算工厂肯再降价，但心里多少也会觉得不舒服，下次就很有可能会在之前的报价上提升报价。

那么，可以怎么做呢？拿到订单，可以先有技巧地打个电话给工厂，告诉工厂老板：“X总，上一次我跟你谈的那个订单，样品确认了，客户很有意向，其他的都谈好了，可老外就是贪心，客户说我们的比另一个供应商高了5 块，如果我们能降5 块，价格做到一样，客户会很快下单。兜兜转转又卡在价格上了，您看您这边能帮忙争取下吗？”

接到这样的电话，正常情况下，工厂老板有两种答复，第一种回答，我再核算一下价格，过会儿答复你，之后，给出一个更低的价格。第二种回答，拒绝，这个价格没办法再降了，利润太低了，真没办法。

第一种回答，当拿到工厂新给的优惠价格后，千万不要立即下合同给工厂，否则会给人一种不厚道的感觉，手上有订单，之前也给过最好的价格了，还要跟我压价，太不老实了。那么下次，工厂还会一开始就报好价格，或者再给你二次降价吗？答案肯定是NO了。

得到工厂老板支持，拿下二次降价价格之后，隔个一两天再把订单下过去。工厂老板的感觉就完全不一样了，这个业务员拿订单和把握客户的能力真不错，这么快就把订单拿下了，自己让利的那部分，值！

价格上给了支持，就拿到了订单，潜移默化下，工厂老板会形成一种潜意识，他是和业务员一起共同努力争取到的订单。因此，在以后的合作过程中，工厂老板也会乐于主动给予价格上的让步。在这个过程中，工厂是心甘情愿降价的，而且接到订单后，工厂也会认可业务员的工作能力，双方会因此更加信任，获得了双赢的结果。

相反，拿着订单强迫工厂降价，工厂心里会非常不舒服，而且如果给了最好的价格之后你最终还是没有下单，工厂对你的印象会逐渐改变。此外，有些业务员，心态没有摆平，工厂给降价后，还想贪心再压价格。这样的心态非常要不得！千万不要得寸进尺！ 明明价格已经很好了，非要再还一块钱。好吧，工厂接了你的订单，再比较比较别的客户的订单，你的订单利润比较低，必然会先交别人的货。甚至有些工厂耍点小聪明，在数量上偷偷减少一点，材料上用的差一些。这样一来，你是不是得不偿失？

第二种回答，工厂确实没办法在价格上再支持，也千万不要立即下合同过去。直接和工厂老板说：“这个客户说对我们的样品质量非常满意，我们解答他的几个产品问题也很专业，客户非常想合作，可是这个客户价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错，他准备供应到超市，希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那也没意思。这样吧，我再和客户沟通沟通，客户有什么反馈我尽快告知您。”

工厂老板心里会说，这业务员不错，合作意识很强，还懂得双赢。到了第二天早上，业务员给工厂老板打电话：“昨天晚上和客户谈了一个晚上，我和客户说我们厂长算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来又将成本方面详细解释给他听，客户最终同意了价格，签了订单，下午再把合同及时发过去。”如此一来，工厂老板会很高兴，心里也会评价，不错，这个业务员谈判能力挺强，工作也上进，有责任心，休息时间还在努力争取订单，再对比一下自己的业务员，叹口气，恨铁不成钢。不给这样的业务员支持，给什么样的人支持呢？

工厂老板对你的欣赏每增加一分，你向客户争取订单的优势就又多了一分。由此可见，注意这种迂回的谈判方式，很多时候能收到很微妙的效果。另外，外贸业务员应该注意，和工厂老板打交道的过程中，说话谨慎。这些人见过形形色色的人，也许你不小心说出的话，到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。