咨询热线:400-6786206

让网络营销更简单有效

首页  > 公司新闻  > 行业新闻  >  移动营销在橡树展中独树一帜
移动营销在橡树展中独树一帜
2013-05-30
  5月20日,被称为亚洲第一、全球第二的第27届国际橡塑展在琶洲盛大开幕。有人向笔者报料此次的橡塑展不同往年,有何不同?报料人给笔者打起了哑谜。为了解开这个谜,笔者早早来到琶洲馆,映入笔者眼眸的是人山人海的景象,其中不乏国际友人的面孔。笔者不禁感叹:上一次如此“爆棚”的展会是什么时候?
  为何此次的橡塑展如此多人“捧场”?笔者百思不得其解,最后终于在橡塑展的宣传册上找到了答案,原来此次展会采用了时下最新潮的移动营销方式,在每本宣传册首页上都设置了二维码,这样的创新之举自然吸引了更多人的关注。
  那么,这个会是报料人口中的不同吗?笔者为了进一步探究,随着大量的人潮进入到了会场里边。一进到会场,笔者就发现了一个怪现象:许多展位前空荡荡的,只见个别拉着箱子手拿N多catalog的人来来往往,即便在展位逗留也仅是短短的一瞥。与排队进展馆的人山人海相比,这些展位可用冷清两个字来形容。那么,人潮在哪里?

笔者绕场一圈后,广东乐善机械有限公司(以下简称“乐善”)门庭若市的情形解开了笔者的疑惑。到底这家企业采用了什么秘密武器使一层又一层的人潮挤在其展位前?笔者总结出了3大亮点。


1, 展位墙、catalog上的手机应用APP,把公司轻松“带回家”

参展,虽然总是能收获很多的信息,但对许多客商来说,也是个艰辛的过程。上百家企业厚重的catalog,拿到手软。拿少了又不能更好地对各厂家进行比较,拿多了又走不动,而且不远万里漂洋过海,却只能从中挑选一些保留,其他都丢到垃圾桶。如今,客商都选择拉个行李箱来装catalog,看似减轻了手拿的痛苦,实际上问题仍没有得到解决。许多客商不禁感叹:真想丢掉所有的catalog,轻轻松松去参展,又能很好地了解和收集各厂家的信息。乐善深知客商的痛苦,为帮客商解决这些问题,特邀请了著名的营销策划公司聚焦网络来策划此次展会的营销推广。客商的难题经过一番精心策划后迎刃而解:在展位墙、名片上、轻薄、精美的catalog封面、封底上都贴上公司手机应用APP的安装二维码,客商只需拿出手机,轻轻一扫,就能把公司轻松“带回家”,回去躺在舒服的沙发上慢慢挑选合适的产品。


2, 产品视频库二维码,全面展示公司产品,让客商亲临“工厂”
乐善的黄总告诉笔者,橡塑展中大多企业都生产很多种产品,但根本无法全部带至展会,且生产产品的机器也大都十分大型,受限于展位的空间而无法一一在展会上展示。许多客商也就无法在小小的展位全面了解一家公司的产品。比如一家企业在展会上只展示了机油罐,就会有很多客商以为它只生产这类型的产品,而不会把它跟其他产品,如儿童车座椅、奶瓶、洗洁精瓶等联想到一起。而且展位空间有限,有些客商未必愿意与他人一同拥挤在一个小空间里。

“聚焦网络给我们策划的移动营销方式,不需要将所有产品都带到展位,而是将我们的产品资料融合在一个小小的二维码中,列出一个产品视频库,通过询问客户的营业范围而迅速将客户引导到乐善产品视频库的二维码上,引导客商扫码并储存于手机。我们只需要挑选一些主推产品到展位就可以了。”如此巧妙的策划,像是让客商亲临“工厂”,直观一家企业的全部产品及生产过程,还可以随时随地关注最新研发产品的动态信息等,根本无需挤在人群中,大可找个地方坐下来优哉游哉地看。


3, 扫码抽奖,吸引人流,让客户开心的同时加深客户印象
  除了以上的两大亮点外,扫码抽奖环节也在很大程度上吸引了人潮。许多客商不亦乐乎地在展位前排起队来,只为扫一扫抽奖海报上的二维码,测试一下自己的幸运指数同时也体验一下新潮的二维码营销。在成千上百家的企业中,如何让客商更好地记住企业?也许你会回答:好的产品!那如果遇到跟你生产一模一样的产品,且价格都没有任何差异的企业呢?聚焦网络给出的答案是印象!好的印象能使人留下很深刻的记忆点,抽奖就能起到这样的作用。也许许多客商在此后回忆展会的时候,他会第一时间想起在哪个企业抽中了什么奖品。
  设置这个环节的目的就在于:让客户开心,对企业印象更深更好。
  在橡塑展中作为唯一一家使用移动营销的乐善让很多客商很好地记住了这家企业。据他们介绍,当初之所以会选择聚焦网络策划的这套移动营销方式,是因为移动营销可以更好更快地提升企业形象,让企业显得更高层次。特别是现代人的生活习惯在发生改变,需要一种“与时俱进”的精神去管理企业。因此他们表示,未来将应国际需求,引进中英文两种版本的二维码营销系统。
  受益于智能手机的快速增长,手机网民数量不断膨胀,移动互联网市场规模快速扩张,前景可观。越来越多的企业加大了对移动营销的投入。笔者相信,在未来形形色色的展会上会出现更多的移动营销方式。
在线咨询