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网络借势营销的双向性
2013-05-31
借势,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
  从营销的角度而言,借势有以下具体策略:1、借关联产品的势;2、借旺销产品的势;3、借消费者自身之势;4、借新闻事件的势;5、借名人效应的势;
  第一点,借关联产品的势,我们很容易理解,在经济学中这个说的就是配套产品或相关产品,比如一家小店的手机买的特别火,那么他的配套产品手机配件,就可以借助手机卖的火的势来借势营销。再比如:福建沙县小吃进入南昌后,与本地的特色炒粉炒面结合,在这里的话,就是福建沙县小吃借助南昌特色炒粉的势来拓展自己的特色打造借势营销。(特色化与本土化结合的我们不谈。)
  第二点,借旺销产品的势,这个指的就是捆绑销售。热销品+滞销品(但是需要是配套或者关联的,)比如:iPhone卖的火,联通引进0元购套餐等等,打造自己的3g用户。还有现在的电信引进iPhone5等等都是,在捆绑销售这块我们看得多的就是电信产品,手机产品了。不过捆绑销售也不算是真正的借旺销产品的势,旺销产品借势可以分为,这么几块,配套产品,高知名度产品,捆绑产品等等。
  第三点,借消费者之势,这个指的就是说我们做的市场调查,用户需求调查然后针对数据做出一系列的判断以营销活动为导入让消费者来帮助你宣传你的产品。。比如王老吉之前的产品定位不清。之后调查得出王老吉=怕上火才喝的东西。我一个朋友跟我说过在一个产品刚上线之前企业就定位好自己的目标群体是不正确的,所谓的目标群体需要等到产品上市后,由用户去筛选用户的数据来表明用户群体。而不是企业主观上的去定位目标群体,这点我非常认同。
  第四点:借新闻事件的势,这个我们从谢霆锋与张柏芝的事件就可以得出了,他们的婚变,然后某某谢霆锋的情人,二奶,然后又是怎么怎么样的视频,事件。还有近期的温铁事件,之后的一些评论员的大肆炒作等等。。这块目前很多与炒作靠边。还有一些比如:原来哥本哈根的全球变暖会议,之后一些新能源节能环保的产品项目就以此为契机而获得VC的青睐。
  第五点:借名人的势,这块的话,非常之多了。比如成龙的霸王代言,等等。目前这个以代言居多,不过新浪微博的迅猛发展也是靠了很多名人的带动,这也是个案例
  以上为市场营销中的借势效应,我今天谈谈网络营销中的借势效应。
  徐静蕾,大家都听说过,我不知道你们对他的理解是一个是以什么称谓来诠释的?著名演员,著名导演,电视圈娱乐圈才女,还是博客女王?呵呵,无论是哪个称谓,我个人觉得徐静蕾顶多算个娱乐圈的二级明星。与一级明星差很多,一级明星我个人觉得是那种不可替代性的,是具备一个时代特征的明星,比如:刘德华,张学友等等。而二级明星他们是可以替代的,而为什么徐静蕾目前也能称之为:准一级明星呢?我个人觉得因为网络借势。先是:新浪博客,新浪博客成就了徐静蕾的名气,也成就了新浪博客的名气。这是双赢。而深谙此道的徐静蕾借助自己的“亲民”“互动”等来让自身的名气达到一个巅峰。还有腾讯微博,史上最快的千万听众的博主,其实我想不通,为啥她能引来千万听众呢?最后我得出结论,就是借势,双赢。借助腾讯的推广,徐静蕾的互动亲民,聚集起一部分人气后,然后大多数人都是跟风状态,谁让中国人爱随大流呢?总之:目前网络营销是个双赢,借势的时代。这个借势的时代我们暂且可以这么理解。A是一家企业,B是一家媒体,A企业要上线产品做营销活动。B媒体给予A企业活动推广。A付钱给B,B推广A。就是这个个意思。
  双赢之道,借势之道,是新媒体得以生存的一个因素。我们要好好把握此双赢之道。然后针对自身的营销活动,企业战略找到最好的伙伴。。
  个人建议如想继续了解此双赢之道。可研究一下联合利华的清扬洗发露的自制剧的营销策略!
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