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让网络营销更简单有效

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服装行业网络营销关键四问
2013-07-05


在当下全民网络的时代,消费者通过网络购买服饰的行为已司空见惯。对消费者而言,只需要花费几分钟的时间就可以在网络上货比十家,方便快捷。网络给服装企业开辟了一条快速的盈利之道。中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装电子商务运行报告》中显示,自2009年起,中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长态势。其中,2010年增长速度迅猛,增长率高达100.8%。2012年,中国服装网购市场交易规模达到3050亿元,同比增长了49.9%。

然随着竞争的越发激烈,许多服装企业的产品被淹没在浩如烟海的商品中。一些名企也纷纷开始受到恶性竞争的波及。资料显示,2012年中国百家重点大型零售企业服装零售额、零售量双双回落,分别比2011年同期下降2.19%和6.04%。

面对残酷的竞争,如何让自己的服装在成千上万件商品中“突出重围”,如何有效地运用网络营销手段提高服装企业的经营效绩,成为当下服装企业迫切需要解决的关键问题。为解决这些关键问题,一些服企找到资深的网络推广公司聚焦网络,提出了自己的四大问题。一直致力于网络营销的聚焦网络在全面分析服装行业的情况后,结合八年的营销经验,对服企提出的疑问分别给出了应对方案,这些应对方案将有效解决服企开展网络营销的困惑,全面打响服企网络营销的战役。

第一问:现在有越来越多的服企开始搭建自己的网络平台或是借助淘宝、蘑菇街、美丽说等一些中间平台在网络上铺点销售。服企如何在激烈的竞争中脱颖而出?如何让自己的产品不再被淹没?

应对方案:从客户搜索习惯入手,增加曝光率!

如果能清楚明确地了解到目标客户的搜索习惯,便可针对性地进行铺点营销,但目标客户如此多样,搜索习惯也各不相同,如何入手?这就要求服企进行全面搜索引擎优化。通过简洁的代码,合理的架构,精美的设计,精准的关键词优化,使营销平台更符合各种搜索引擎收录规律!网站收录更快,收录页面更多,精准的关键词优化和布局让网站在搜索引擎排名更靠前,网络营销先人一步。让目标客户首先看到您的产品信息。

其次,服企要增加曝光率,就要全面覆盖营销推广渠道,不管是SEM、SNS、二维码入口、应用市场入口、搜索引擎入口、移动搜索引擎入口等,总之要让客户无论是通过电脑进行搜索,还是手机扫码,亦或是在应用市场闲逛,都可以进行到您的营销平台,让推广真正没有死角。

第二问:随着竞争的越发激烈,价格战不可避免。但是价格战越拼越低,销量的提升却不明显,利润也越来越低,怎么办?服企在打价格战的时候可以采用什么技巧?

应对方案:借助新兴武器打造品牌!

一味地降低价格对企业来说不是长远的做法,因为总有人的价格比你更低,企业在适度打价格战的同时,应更重视品牌形象的树立,要花更多心思令品牌价值提升,才能获得更好的销售效果。企业要增加品牌价值,就要进行全方位的推广。可借助当下倍受主流消费群追捧的新兴移动产品进行推广,吸引主流消费群的眼光。因此,企业需要全面覆盖所有营销系统——台式电脑、手提电脑、平板电脑、智能手机等,要让企业的网络营销无处不在。其次还应将移动营销、收集APP营销、二维码营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销等各种有效的营销方式全面对接,更贴近消费群的生活与兴趣。

第三问:今年以来,汇率频频波动,欧元、美元、澳元、日元纷纷贬值,严重吞噬服企的利润,服企应如何规避汇率问题?

应对方案:多渠道释缓风险!

汇率的波动无法控制,也难以避免。服企若想打好这场战,应打通多个渠道,在全球各地布局,拓展更多的海外市场。但是开拓新渠道不是一件易事,必须得投入相当多的精力与时间,特别是想取得好效果的话,还得从小语种入手。通过母语进行交流能更好地实现有效沟通,达到更好的效果,让企业快速进军多个新兴市场,提高自身竞争力,从而有效规避汇率风险。

第四问:在营收状况不理想的情况下,营销成本、时间成本、专业网络营销人才与配置成本等企业运营成本都给服企带来了巨大的压力,服企如何降低成本?

应对方案:选择更好的营销产品!

企业想做好网络营销,必定要有专业的网络营销运营人才,得投入大量的精力去分析市场,策划好的营销话题等,还要管理多语言PC网站、多语言收集网站、多语言APK应用网站等诸多后台,此外还要投入大量的时间,这些都是不可避免的。服装企业亦是如此。如果想节约成本的话,可以通过选择一些更好的营销产品,只需少量人力、物力和精力便能做好网络营销的产品!

值得一提的是,聚焦网络已经研发出了这样一款好产品——全网营销系统。这款产品能让企业在1个月内便快速搭建26个营销平台,并实现了所有平台的统一后台管理,除了全面覆盖渠道推广入口与全营销推广方式外,还支持全球72种语言的网站建设,让客户用自己的语言了解企业的产品,大大提高企业的精准营销。带给企业的不仅是网站的高效运营,还有大量人力成本和时间成本的降低!是一款能真正助力服装企业开展网络营销的产品。

最后,聚焦网络总结,服装行业的电子商务已经经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期,拥有巨大的空间和潜力。但服企要想在网络营销取得更好的突破,必须要比竞争对手抢先一步才能占领商机。因此,服装企业只要能很好地运用以上的四个应对方案,便可在诸多竞争中脱颖而出,实现利润翻倍的目的。


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