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让网络营销更简单有效

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中小企业为何难以做好网络营销?
2013-09-24

如今,网络营销可谓是遍地开花。无论是大企业,还是中小企业,无论是新兴行业,还是传统行业,都将网络营销作为重要的营销手段之一。然并非所有的企业都能依托网络营销获得成功,更多的中小企业在网络营销上砸了不低的费用后却见不到什么成效。已成功为许多中小企业提供了网络营销解决方案的聚焦网络总结出了中小企业难以做好网络营销的几大缘由——


1. 没有做好充分的网络营销规划

相信有不少中小企业开展网络营销都是为了跟风,看到一些企业借助网络营销获得巨大的成功,便盲目地“克隆”过来,而没有花心思真正地去思考自身企业在网络上的目标消费群,以及目标消费群感兴趣的网络平台、容易接触到的媒介、常用的搜索引擎、平时购物的网络渠道等问题。若企业对以上这些问题都没有好好做调研,去了解的话,那网络营销的定位便不能明确,更别谈如何去把它规划好。而规划如果做的不好,要想做好网络营销也就更加不容易了。


2. 不够重视网站的建设与维护

为什么要建设企业自身的网站?因为需要在企业与客户之间搭建一个可以让彼此相互了解的平台。而以往备受青睐的B2B平台,在随着越来越多企业的加入,使得平台里的同行竞争越来越激烈,企业可“分食”到的“蛋糕”越来越小,因此企业亟需建立一个自身的网站。企业搭建的自身的网站,能够提供更全面的产品信息和咨询服务,吸引来的客户也更加精准。但很多中小企业还是会把建站当成简单的网上销售,以为只要把网站建设起来,不管格局如何分布,不管网站应具备怎样的功能,甚至是在网站建设之后也没有进行定期的维护,这样建立起来的网站一点意义都没有,因为它对同行来说不具备任何的竞争力!对客户来说不具备任何的吸引力!对企业来说不具备任何的宣传力!

想真正做好网络营销,就要对网站进行精确的定位,在布局、功能、用色等方面都应该去考量,甚至是用户互动、信息检索等应用环节的设计也要十分花心思,把网站打造成真正实用性的网站。然后再经过一些站内优化,将网站真正推广出去,起到的营销效果也就更好了。


3. 做好了线上推广,却忘了线下服务

网络营销若是能做的好,能在很大程度上提高企业的产品销量,但这是不是意味着企业只需要做好线上的推广就可以了呢?不是的。事实上,在很多时候都是如此:宣传推广做的再多,都不如客户的一句赞美。线上的推广是为了让更多的客户知道企业的品牌,吸引他们去购买企业的产品,而真正能够促使客户进行二次、多次消费甚至是带动身边的朋友进行消费的正是线下服务所起的作用。

也就是说,线上推广是自己说自己好,而线下服务是让客户说好,口碑的影响力远远大于“王婆卖瓜自卖自夸”的方式。因此企业在确保线上推广顺利开展的同时,也要注重线下提供完善的服务,让客户享有更棒的用户体验。

而且实际上,线下服务好了,也能推动线上的推广,这是个相互的作用力。


4. 不懂转变思维,进行创新网络营销

现在是整合型营销时代,现在是社会化媒体与移动互联网时代。中小企业如果还只是单纯地在网上建站销售产品的话,也难以长远地生存下去。单一的渠道已经不能满足市场的发展,特别是中小企业,要懂得转变思维,使用多元化的渠道进行宣传推广,进行创新的网络营销。目前,一些网络意识比较强的企业家就开始转变过去固有的思维,将企业的网上推广分“两步走”:既选择B2B平台,也投身网络营销,搭建企业自身的平台,大大了增加企业的曝光量。

再看当今的展会,也出现了一些企业独树一帜的现象:在产品catalog上、名片上、展板上等地方都加上二维码,让参展商轻轻一扫,就能将产品“带”回家。有的企业还会通过扫码有惊喜的方式吸引参展商去扫码,让参展商对企业留下深刻的印象,从而增加对企业的认知度。

此外,还有曾经红极一时的微博营销,当下正红红火火进行的APP/APK营销、微信营销,还有各种活跃度极高的社会化媒体,都是中小企业可以很好地借助的网络营销工具。


中小企业若是能做好充分的网络营销规划,注重建站和线下服务,并借助各种新型的移动营销方式的话,势必能通过网络营销反超一些竞争对手,扩大市场份额!



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