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让网络营销更简单有效

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中小企业如何做好网络营销规划?
2013-09-24

越来越多的中小企业通过网络营销扩大了企业的市场份额,也许有人会说,他们之所以能做的那么成功是因为他们比较幸运。事实并非如此,在服务过各行各业无数的企业之后,广州网络营销策划机构聚焦网络发现了这样一个定律:能借助网络营销获得成功的中小企业,都是能在开展网络营销之前就做好了充分而全面的整体规划的企业。那么,他们是如何进行规划的呢?聚焦网络总结出了以下几个关键点:


1. 做好网络营销定位,掌握关键信息


因为网络上的消费者与现实中的消费者总是会存在一定的偏差,所以如果将现实中的操作直接搬到网上,便难以达到进行精准营销的目的。因此需要先进行全面的定位,包括网络消费者年龄层、消费习惯、平时常用的媒介、关注的事件等。在开展网络营销之前就掌握这些信息是至关重要的,因为它将直接影响接下来网站的规划与设计、营销工具和推广渠道的使用等,也会影响到企业是否能通过网络营销打开网络市场。


2. 建设营销型企业网站

据悉,在欧美国家,有90%以上的企业都建立了自己的网站,如今,国内也有越来越多的企业开始有比较强的网络意识,也纷纷建立起自己的企业网站。但是这网站要如何建呢?直接买个域名和服务器,然后直接照搬网上的模版就搞定了吗?并非如此简单。网站的设计与布局将直接影响到访用户作出是否购买产品的决定。比如首页的banner图是否够吸引访客,让访客愿意在网站上停留更长时间,又如是否采用了吸引来访眼球,或是采取了消费者更喜闻乐见的方式去展现各种产品等,因此企业的设计与格局都要经过精心的布局,去凸显产品和企业的优势,打造营销型的企业网站。


3. 专业的网络营销要交给专业的人才

企业若想涉足网络营销,必然要将这个专业的事情交给专业的人才去做。包括网站的运营和优化、搜索引擎和关键词的优化、渠道的推广、广告的投入等都需要对应的专业人才去开展,才能取得更好的成效。而网站建立之后,也需要有专人的运营和优化,才能提升企业网站的曝光度,让更多的消费者关注浏览这个网站,从而提高企业的知名度。

当然,如果企业要想自己包揽这所有的网络营销工作的话,是需要花费十分大的精力和成本的,若企业难以支撑,或是没法招聘到合适的人才,也可以考虑将这部分工作交给专业的网络营销策划机构。毕竟,网络营销策划机构具有更强、更专业的网络营销团队,拥有更丰富的资源和经验,能更好地帮助企业开展网络营销。


4. 善于应用当前流行的营销工具

许多营销工具都是时代的产物,是适应时代发展潮流,迎合消费者心里的产物,因此它们的出现必然能够很好地带动企业的发展,当然,前提是要你应用的好。好比曾红极一时的微博、如今正被各大企业火热应用于营销推广的微信、APP/APK、二维码、社交媒体等,不管是哪一种工具,都成功助力过不少企业占领了大量的市场份额,也大大提升了企业的品牌知名度。

需要注意的是,很多时候,成功取经于你是否能够抢先一步,大多能借助这些营销工具获得成功的企业都是走在时代前端,乐于接受新事物的企业。因此,企业在面对市面上各种新型的营销工具时,千万不能只做旁观,不敢尝试,不敢尝试的结果是会错失很多的商机。


5 懂得全网覆盖,让营销无死角

在当今的整合型网络营销时代,企业要想把网络营销真正做好,一定要意识到全网覆盖的重要性。不仅仅要善于应用当前流行的营销工具,还应整合各种有效的营销工具,将APP/APK营销、二维码营销、社会化媒体营销等营销方式都一网打尽。此外,企业要想真正实现全网覆盖还应对接PC、手机、平板等各种移动端口,以及各种渠道入口,让企业的信息得到全面的覆盖,让企业的营销推广毫无死角。


6 监控网络营销效果,注重客户关系维护

前面我们提到了各种可以进行网络营销的方式,这些方式不是一成不变的,而是要经过周期性的监控进行检验的,如果已经不适应市场的发展,或是与企业的定位出现了一定的偏差,则应该进行调整。而且企业还可以通过监控掌握到网站访客的相关信息,包括访客是通过什么搜索引擎进入网站的,进入网站后在哪个页面停留时间最长,购买了什么样的产品等,掌握了这些信息后,企业可以在访客常使用的搜索引擎中投入更大的宣传,在访客停留时间最长的页面加大产品信息量,向购买了产品的访客推送相关产品的优惠信息等,都能有效助力企业进行更精准的营销。也有助于与客户之间维系更长久的关系。


因此,企业若能落实到以上的每一个关键点,企业的网络营销规划便能更加全面。网络营销规划的全面了,网络营销的效果自然也有了保障!



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