近年来，经济发展缓慢席卷世界，国际经济环境的不断恶化、人民币的持续升值、贸易壁垒和各种贸易保护主义大力挤压，国内出口业也逐渐陷入低靡，众多外贸企业纷纷寻求出路。在这一背景下，受到冲击最严重的，莫过于广大中小企业。一直以来，广大外贸型中小企业都是中国企业出口创汇的主力。但中小企业却多半不以品牌见长，也缺乏足够的渠道和资源可以凭借。在上述背景下，更依赖成本优势打开市场的广大中小企业自然首当其冲深受其害。

由广州聚焦网络技术有限公司开展的《全网赢利——网络营销新模式》总裁课上，国内顶尖整合网络营销大师陈伟宁导师指出：外贸网络营销在当今市场背景下，要做好确实不容易，但如果中小外贸企业能掌握一些外贸网络营销的关键词，会更有利于开展高效的外贸网络营销。

定位产品核心卖点

外贸市场潜力巨大，覆盖范围广，但是企业开展外贸营销不能什么市场都接触，要根据自身企业产品的核心卖点定位来开拓市场。比如宝洁公司有多个洗发产品，可是每个产品都有自己准确的定位，去屑的，滋润的，柔顺的，甚至是适合沙龙护发的，所以准确的产品定位让宝洁有一个精准的用户群体，这样就会吸引相应的用户，那么营业额自然就提高了。其他企业特别是外贸企业也是一样的，把产品的核心卖点定位准了，那么用户群就会根据自己的切身需求来寻找这种产品。

优化网站

做外贸网络营销，一个集专业性与创新性的网站是必不可少的。而优化网站可以从三个方面入手：用户搜索习惯、用户语言和用户反馈。外贸网站面向的是海外买家，销售对象是外国人，使用的是英语或者其他小语种，其思维方式、表达方式、用户习惯具有很大的文化差异。如果一家企业的网站不符合目标客户的搜索习惯、阅读习惯，网页语言不通，缺少顾客反馈等局限，那么就相当于间接把用户拒于门外。正确的做法是：让专业的网站制作机构为你打造一个专业的网站。如解决网页语言和用户语言不通的问题，那就需要网页有一种技术可以把网页的语言翻译成用户本身使用的语言，即用户使用阿拉伯语，那么企业网站就应该有阿拉伯语的对应转换链接。目前一些有实力的外贸网络营销公司已经针对性地推出了一些网络营销产品，如聚焦网络的全网营销系统，就可以很好地帮助外贸中小企业建设优化型网站，解决语言不通难题。

根据权威数据显示，在2012年，国内企业每投入1元人民币的外贸营销成本，最终将能收获90美元以上的外贸订单，这个数据虽然表明收获比投入要大很多，可是在经济不景气的时代背景下，在受制于资金和资源的中小型外贸企业而言，1元人民币的成本也要尽量缩减，那么如何做好外贸网络营销则显得尤为迫切，只有做好才能把成本缩小，收入增大！全网营销系统无疑是一个适合中小企业做外贸营销的绝佳武器，想不想真正做到全球赢利，那么就要看企业家们是不是善于抓住时代的机遇了！