对外贸企业而言，要实现产品的远销海外，必然要经过一定的海外推广才能让更多的海外客户看到并了解你的产品。展会是外贸企业必不可少的一种推广方式，但去海外参展一次就要花费十几万的成本让许多中小外贸企业无力招架。于是更多的中小外贸企业选择外贸B2B平台，但随着加入的企业越来越多，B2B平台的效果也越来越不理想。如今自建网站成为越来越多外贸企业的选择和进行海外推广的重点。

但许多外贸企业在建站初期都是很迷茫的，因为没有专业的市场分析与企业定位，所以他们自己都难以提供具体的建站需求，无法决定要采用什么样的网站定位，也无法总结出一个网站的好与坏，常常是找了多个建站公司，最终都无疾而终。

其实，什么样的产品，什么样的企业定位，决定什么样的网站定位，这是聚焦网络在做互联网产品这么多年来的体会。聚焦网络服务过的企业来自各行各业，很难说这个企业的网站设计思路就可以直接复制到另一家企业身上，尽管他们所生产的产品是一样的。例如，同样是生产服装的企业，A企业更多的是想走品牌推广，经销商代理这样的路线，B企业则是想走直销，个人用户与采购商的路线。针对这两种不同的企业定位，如果用同一种设计思路去服务这两种人群，那出来的网站可以说要达到这两家企业共同的目的，是不可能的。

那么外贸企业究竟要如何决定网站的定位？根据聚焦网络多年的外贸网络营销推广经验所得，外贸企业在决定网站定位时应注意以下几点：

目标用户定位

不同的国家对各种产品的需求不同，因此企业应先调查各个市场和用户的需求情况，挑选与企业最匹配的市场和用户。

因为不同的市场和用户有不同的文化，不同的思维习惯，所以企业在确定目标市场和用户之后，还应对这些市场和用户进行更详细全面的了解，包括他们更能接收什么样设计的网站，存在什么操作上的习惯，避忌什么事情等。

当然，目标市场和用户的确定也是为了确定企业建立的这个网站应采用哪种语种进行推广。根据目标用户的母语建立相同语言的小语种网站，能让目标用户更愿意，也更快速了解到企业的信息。

推广目的定位

企业在定位好目标用户后，还应定位自己进行营销推广的目的，是更注重企业品牌的建设，还是希望能快速提升订单的量，还是希望两者想结合。这些不同的推广目的，都是企业在策划网站的时候应该考虑的因素。因为不同的推广目的，可以呈现出完全不一样的网站风格和排版。

差异化定位

面对市面上越来越多的企业网站，外贸企业在建立网站的时候应注意调查分析市面上的各种企业网站的风格，在汲取他们的优势的同时要找出他们与自己企业网站差异的地方，特别是与同行或竞争对手的网站差异。差异可以深化访客的印象，是让企业网站从千千万万雷同的网站中脱颖而出的最佳的方式，也是让访客快速记住品牌名字的有效方法。

网站功能定位

在对以上几点进行定位之后，外贸企业就应根据目标用户、推广目的、差异化等情况，对网站的功能进行详细的归类和布局。在全面了解用户的习惯的基础上，有针对性地设置这些功能，能提高访客的用户体验，让访客更愿意浏览你的网站。

在做好以上定位并将网站按照定位建立起来后，外贸企业要坚持已经定位好的风格，切忌对网站进行一再的调整，因为不断的调整会让企业的品牌难以建立起来，难以获得访客的忠诚度。当然，由于外贸企业的目标市场都是文化习惯十分异同的海外市场，需要十分详细专业的数据分析，如果外贸企业没有这样的团队和经验，可以将建站工作交给专业的网络营销机构，因为专业的团队能通过一定的布局让网站更符合搜索引擎的收录，能吸引更多的海外访客，能取得更好的效果。