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你的企业,究竟应该怎样突破外贸发展瓶颈?
2013-11-13

第114届秋交会闭幕,官方数据显示,本届广交会成交额同比环比均出现下滑。其中,对欧美国家外贸回暖、对新兴市场国家增速放缓、短单居多长单偏少、外贸成本增加、人民币升值使企业利润下降、订单减少等局面预示着外贸形势仍不稳定。众多外贸企业家纷纷出尽法宝,企求重新发掘外贸市场。

回想开幕式的时候,各个企业家都抱着很大的希望,将秋交会视为大战外贸市场的一把利器。可按照现在的国际形势来看,展会的效果越来不如意,企业家们是否该真正思考,外贸之路如何走?

专业的外贸网络营销公司聚焦网络提出妙招:牵手外贸网络推广,企业才能真正制胜外贸市场。

互联网的发展让很多事情已经离不开网络了,外贸推广亦是如此。目前,通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道,不仅深受新兴外贸企业的青睐,也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在,互联网作为外贸营销推广渠道,最大的优势是减去了中间环节,采购商与供应商之间可以直接对话。

外贸网络推广首先要注意四大要素:

1.市场分析

市场分析简要来说是4W+1H,即WHO,客户是谁;WHERE,客户分布在哪里;WHY,客户为什么要选择你的产品;WHAT,你推广的是怎样的产品;HOW,客户如何购买会更安全方便。当企业把这几个问题都弄清楚的时候,市场分析已经基本完善,可是着手准备下一步了。

2.网站建设

第一,外贸网站与国内网站稍有不同,需针对产品的出口市场进行调整。比如主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。

第二,外贸网站需体现网站信用度。由于你和采购商或者客户远隔千万里,所以网站就是你企业的门面。网站需要贴合该外贸市场使用人群的习惯,增加联系方式、公司信息、工厂图片等可以让网站使用起来更方便,也让采购商更信任你的信息。

3.海外推广

海外推广的重点是你手上掌握的海外资源多少的问题。所以你需要熟悉熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等。这些资源一可通过网络收集,二是靠自己在实践中的积累与总结。

4.网络营销工具

做外贸推广需熟悉掌握网络营销工具的使用。包括:搜索引擎营销、展会营销、邮件营销、网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、博客营销、微博营销、论坛营销等。互联网隐藏着大量的资源,整合这些营销方式,可以让企业产品快速让国外采购商认识并且了解。

一家企业能走多远,往往取决于其决策人的思想高度。如果中小企业还在为陷入外贸困境而不能自拔,那么错失的不止一点点。聚焦网络提醒中小企业正确的做法是:尽快投身到用网络来拓展外贸市场的行列中,因为只有这样,才能比别人走快一步,且能快速赢销全球!







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