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铝型材企业如何突破营销困境,快速扩张海外?
2013-11-22

虽然我国作为全球最大的铝生产国、消费国和出口国,但随着国内房产双限政策的出台、节能减排指标的施行以及成本的不断涨幅,让许多铝企也过上了十分煎熬的日子。国内市场不好做,那国际市场总好做了吧,而且铝型材出口的利润可比内销要高得多。事实却是铝材出口受限,国际经济形势不乐观,外贸铝企也面临重重困境。

在这样的市场困境下,不少铝企开始寻求新的突破,网络营销传播速度快,覆盖面广,投入成本低等特点让他们看到了新的希望,于是,许多铝企纷纷开始投入网络营销推广工作中。虽然相比传统营销推广方式,网络营销更加“物美价廉”,效果更加显著,但铝企们的网络营销路并非走得如此顺利,因为对他们来说,没有经验,没有专业人员,没有技术,很难把网络营销真正做好。

网络营销策划机构聚焦网络对开展网络营销的铝企进行了剖析,认为铝企的网络营销路之所以走的比较艰难,是因为他们的竞争十分激烈,且同质化现象也比较严重,营销渠道比较单一,企业的品牌影响力不够,业务员的推广成本太高,网站的建设落后、网站架构混乱、关键词搜索引擎落后等导致的网站转化率低等。

那么,铝型材企业如何能突破以上这些营销困境,快速扩张海外?可以从三方面入手:

1、开展个性化、定制化营销策略

可以通过借助当前一些新的营销工具或平台,如微信、APP/APK、二维码等,结合自己的产品特色,开展一些个性或创意营销。

2、多渠道开展营销,提升企业品牌影响力

传统营销、移动营销、社媒营销、视频营销、邮件营销等等,凡是目标客户群所在的渠道,都应该开展推广工作,让企业和产品信息铺天盖地,能快速提升企业的品牌知名度。

3、布局好网站,做关键词优化,让网站更受搜索引擎喜爱

特别是开展外贸的话,网站很关键。如果网站没有布局好,没有做关键词优化的话,好好的一个宣传平台就会被白白浪费,起不到什么作用。只有经过专业的布局和优化,才能让网站发布的信息快速被搜索引擎收录,被目标客户群优先看到,才能抢先占据商机。当前,打造小语种营销平台也已经成为外贸企业必不可少的一个营销方式,更能获得目标客户群的“芳心”。

而一直很注重网络营销的广东兴发铝业有限公司,在面对复杂的市场困境时,选择了将专业的网络营销交给专业的聚焦网络。不管是定制化的营销策略、多渠道的营销方式、网站的专业布局和优化,兴发铝业都得到了十分专业的服务和推广,走在了同行的前头。如今,被评为“中国铝型材企业十强第一名”的兴发铝业的品牌影响力还在不断地扩大,产品也已经远销海外各大市场,谈起网络营销的成功开展,其外贸经理黄经理这样说道:“聚焦网络根据我们的产品、客户群定位、市场,针对性制定网络营销推广方案。不管是从品牌宣传,还是网站推广效果,都让我满意。现在网络营销,我们只选择聚焦网络!”



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