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SOHO参展续篇,让我们华丽的商务旅行吧

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SOHO参展续篇,让我们华丽的商务旅行吧
2017-11-30
今年业务相信很多soho都感受到了,惨淡的不是一星半点,欧洲经济整体趴下,美国也勒紧裤腰带,据我所知很多朋友要么放弃soho,要么始国内的业务了。这篇文章是写给还在和我一样坚持soho的朋友们的,扩展一下思路,效果好不好只有自己试验过才知道。

1:为啥要商务旅行
只靠电话和email和客户交流始终存在交流障碍,另外让客户看到你这个人行当关键,很多老外客户最担心的是自己的货款被个不明身份的人卷跑了。有些国家就有通知自己的国民,和中国人生意,如果钱转到了中国人的帐号,一旦出问题就没法追回的。所以见面一次,建立初步的信任关系,相当重要。另外你也可以看看你的客户的情况,分析判断哪些客户值得你深交。我碰到过一个客户车2个小时来宾馆找我,请我吃好晚饭,再回去,第2天中午再过来的,也碰到过让我自己晚上打的到一个卫星城的客户。最重要的是,和参展不同,商务旅行也具备相当的客户发力度,但是缺节省了参展,布展等等的相关费用。

2:商务旅行注意事项
确定好行程是最关键的,然后还需要有一个统筹的计划,比如最好是在旅游淡季去,这样机票,宾馆都便宜;选客户多的或者潜在客户多的地方;事先好需要拜访的客户,约好时间,制定好你的时间表

3:商务旅行的一些准备
a:一些商务会晤的基本礼仪需要知道。比如说如何穿着,如何就餐
b:要携带小礼物。比如国内的文房四宝,瓷器,丝巾,折扇等等。如果可以就为你的客户一些定制,写上他们的名字,这样会有非常良好的效果
c:要有必须的一些家务能力,比如洗衣服,熨烫衣服,饭,等等,下文我会说原因
d:要携带最新产品的宣传资料,可以是单张广告也可以是整本的册子,如果有样品就更加完美了

既然都是soho,所有的费用都是自己掏腰包的,所以我建议还是一次费用节省又非常体面的商务旅行吧,一句话就是在具有非常良好的商务拓展效果的前提下尽量的省钱,就是说面子要保住,里子凑合就行了。基于以上原则,我的经验如下

1:住
只所以先说住,是因为这个是面子的首要工程。你的客户有可能会来宾馆找你, 如果你住在青年旅舍之类的就全瞎了。所以酒店的位置非常重要,找酒店就不要通过携程这些了,去国外的酒店网站吧。酒店的位置最好是在市中心,距离公共交通比较近的地方,再国外打的超过20美金是很平常的事情,我都碰到过来会超过150多美金的事情,那是真的叫心疼啊。所以一定要学会利用公共交通。还有一个方法是租车自己,但是也有一个停车费的问题。另外酒店最好要有烧饭的用品,比如电磁炉,微波炉这种。如果是能找到酒店公寓就更加完美了,你可以自己在里面洗衣烧饭,大量节省你的费用。

2:吃
除了和客户的就餐,其他的餐饮我建议尽量的自己烧煮,去超市你所需要的原料,相信我一顿外面吃要10美元的饭,你自己烧的化,6美元左右就能有海鲜,有蔬菜,甚至有肉了。如果烧饭用品的酒店,一般会糖,盐,胡椒粉这3中老外最常用的调料,我一般会自己带一点食用油,酱油,辣酱出去,不用很多,用不完就丢哪里了。我不确定这些东西是否海关一定没问题,至少我自己没碰到过。当然这些东西你也可以在当地超市,也有小包装的。费用也不算贵,只是肯定是用不光的,丢了心疼,不丢又怕运输中摔了,我一个包的衬衫西服就成酱油色了

3:行
我的方案是第一选择公共交通,第二选择租车,第三选择打的

4:用
商务会面整洁的外表是必须的,衬衫必须是要熨烫过的。一般我会带5,6件衬衫,一套正式西服,一件休闲西服,两条休闲裤,一双黑色商务皮鞋,一双旅游鞋。至于手提电脑么,现在很多老外使用ipad,不过我还没,就用自己的笔记本电脑,虽然笨重了一些

5:休
我的行程表制定的非常紧,这样第一呢省钱,第二呢当一个用户说还要再次见面的时候,你可以实事求是的说不好意思,还有另外一个会晤,看看晚上或者其他时候是否可以之类。也让你的客户有一种紧张感,哪怕他已经是你最大的客户,也要让他知道,离他你也没事的感觉,底气一定要足。行程一旦紧了,疲劳是肯定的,所以一定要抓紧时间休息,没有必要的出行就不去,比如去酒吧啊,看脱衣舞之类的,哪些都是扯蛋,给我100刀我能跳的比舞娘更妩媚

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以下内容为记到了什么就随时补充
小贴士:
1:在国外可能用我们自己的手机打当地电话更加便宜,所以入住酒店后必须要看他们的费规则
2:看清楚酒店的check-out时间很重要,他们不是12:00结算的,我碰到很多是10:00的
3:对客户必须不卑不亢,必须时刻提醒自己不是soho是代表大公司出去会晤客户的业务代表,一旦你的底气漏了,有些老外就得寸进尺了
4:注意完全,不建议周5,6,日的晚上独自出门,要知道老外的酒鬼文化,喝酒了以后人就可能变魔鬼
5:远离酒吧,红灯区
6:带个比较准确的手秤,避免托运行李超重
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根据几个回帖要求,写一下主要成本
1:机票(含往返和目的国不同城市间交通):根据目的国不同,行程不同,大致是1w-2w
2:宾馆预算:一般来说平均200美元一天左右,就能找到在市区的打折单身酒店了。
3:饮食之请客标准:一般人均80美元左右就非常好(不红酒,了就没底了)
4:饮食之自己烧饭:一般一顿7美元左右就能有很不错的荤素搭配了
5:饮食之普通快餐:一般也就是5-10美元左右就能非常饱了
6:交通成本:以每天平均100美元预算为宜,因为你可能要打的
7:商务礼品支出:平均每人200左右就完全足够了


网友回答:展会的效果现在也大打折扣了呢

网友回答:好东西啊 楼主能不能再详细一点啊,一次旅行总费用大概多少钱?头尾几天?

网友回答:了,很细致,也很实用

网友回答:谢 楼主分享 经验 走出去看看才最真实

网友回答:多谢楼主倾情奉献,这些东西,对我们非SOHO同样很重要

网友回答:好帖,走出去会晤,最有效果!

网友回答:关键得有宽裕的资金和,前期什么都没有,去了不是也没用?

网友回答:mark一下,好帖子

网友回答:很有启发,谢谢。

网友回答:赞!后面就得像LZ一样哦,走出去,拜访客户,看工厂, 两头都得熟络

网友回答:不错,留着希望自己也有一天可以像这样。

网友回答:学习了。谢谢。

网友回答::') :') :') 我正有打算始SOHO呢,  听你这么一说现在的形势,有点怕怕了

网友回答:中秋贴,赞!

网友回答:perfect!! expecting update!
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