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怎样修炼成一个TOP SALES???

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怎样修炼成一个TOP SALES???
2017-11-21
你在一个行业趴了多久?

最近这个话题跟不同的朋友谈论了不止5次
还是有很多人不知道一个人修炼绝世的“趴功”对自己的外贸职业生涯有多重要

不敢说修炼成一个top sales这是必经的阶段
但是绝对是不可少的一段

找找我的聊天记录,
晕菜,不知道是我了她还是她了我
找不到了

大致是一个女孩跟我聊天,我问她入多少(没有隐私的意思,就是想通过这个来看问题)
她说2400好像
不敢相信,上了4年班,怎么可能会是这样?
再问才知道问题所在
4年间换了5个产品 这就是症结。

后来有几次跟朋友聊到这个问题,忽然觉得很重要,为什么有人会3年左右即是主管or经理
或者说入是有的人的十倍?
我觉得频繁的换产品是一个非常重要的原因
一个产品还没有熟悉,就换到另外一个产品从头始,原来的积累一下子清零
脚指头想想就知道有多可怕

这个问题,我是想好好的深入的跟大家探讨探讨在探讨。。。。。

引用一段最近给写给别人的一段话

"首先:我有一个建议就是sales轻易不要换产品,因为频频换产品的人,他的很多积累都白白浪费了,换一句难听一点的话说,很多人了几年了,还一直在起步阶段,这是不停换产品的必然结果。

其次:因为一直在相关产品业发展,所以就会自然的对产品非常了解,从上游原材料甚至是大宗产品的期货价格,到各个生产工艺,环节以及成本,再到下游客户甚至于最前端的市场就会有一个充分的了解。所以几年之后就会对本行业的客户群有一定的了解(包括各个国家,经销商,商,各种手)。

第三:在展位上,对于进入到展位的客户,接到名片之后的两秒之内对这个客户就要有判断,是大客户还是小客户?是经销商还是自营店?是商超手还是集团手?真客户还是假客户?优质客户还是鸡肋客户?2-5秒必须判断出结果。

第四:介绍产品,或者说展位摆放产品,一定会有主次,类似时装发布会,一定会有哪一个是主秀。这一次的主打产品或者主推产品是什么?甚至于这个产品是给那一类客户的,这些应该都是提前很久就安排布置好了的。

最后,所以基本上一次展会,进展位的客户,至少60%都要有订单吧,排除那些专门找低价的。

有时候听到很多人说整个展位没有效果,我都真心不能理解,不理解。"

抛砖引玉好好来谈谈这个“频繁换产品对你的外贸职业生涯有影响吗?或者说你意识到有影响了吗?”


网友回答:看您的文章很久了。每次看都是受益匪浅。 说一下我对这个问题的拙见个人认为 换产品对一个优秀业务员的影响不是很大,只要之前过一个产品而且好了。 虽然每个产品的材质,工艺都是不一样的,但是原理是一样的。去工厂里待上三天,熟悉 一下流程,再和师傅沟通一下,最基本的产品知识也就具备了。关键还是要会看,所谓外行看热闹,内行看门道。个人认为,销人员最重要的还是要会谈判。

网友回答:觉得LZ 说的蛮对的 记得很久很久以前那时候还没有毕业 记得看过一篇类似的文章就是说换产品的,然后我觉得说的也是蛮对的 所以走09年大学实习始 就是木地板行业 然后一直到现在还是木地板行业也走一个跟单到业务主管一步一步走过来 入也走800月薪到现在的4K 虽然现在的业绩不是很好 但是一直在进步 所以选择一行 然后慢慢坚持 熬过最困难的那段时间 然后就是阳光明媚的春天了

网友回答:产品不是说不能换。而是不能经常换。尤其在职场发展中期。非常尴尬。在起初阶段,进入职场的前一两年,要想法确定自己合适的产品和环境,从零始积累。不只是外贸,其他行业也相通的。先确定好适合自己的,然后从基础始学起,一条路一直延伸到专业,事业才会越走越宽。相反的,蜻蜓点水的各样学一点,都是三脚猫功夫,这种半桶水也没的状态最避讳了。坚持的确是件很不容易的事情。但主要的原因在于对自己职业没有长期规划,就很容易被短期的效应牵绊影响,继而想换行业

网友回答:谢谢楼主的建议, 其实外贸应该是一个积累的过程, 如果频繁的换产品,那永远都是实习生, 不怕千招会 ,就怕一招精啊, 只要有一样能拿的出手的本领 你就会有所回报的

网友回答:启发性较大。

网友回答:今年已经25.6了刚跳进外贸这个行业,一切都很陌生,还在摸索中,每天面临的是领导的眼神,同事眼神,客户的话语,2个月过去了。还在摸索中,成单几率是否==跟单勤率?

网友回答:在一个行业趴着,跟频繁跳巢,没有多大区别哦。频繁跳巢也好,一直一行也好,努力的人才有机会,不努力的人永远是刚新手的哪个样子。SALES说是产品,其实核心还是自己.而且有些客户即使你换行了,他也会继续跟你下去。

网友回答:在过去十年里,已经吃了频繁换职业的亏,去年始,下决心,保持不换行业,不换职业,希望在将来的五年内能够到.经验需要慢慢积累,确实是这样的.

网友回答:惊现老版主的帖子的,之前拜读过你的很多帖子,记忆深刻的是那个如何规范跟单流程的,学到很多东西。谢谢

网友回答:那是不是该这样,从一始踏上外贸这条路上的时候,就要选择好行业?否则,就会产生频繁换行的想法···请斑竹解答哈

网友回答:熟能生巧这四个字看着简单,但是很少有人真的静下心来琢磨其实任何一个工作都是熟练工熟练是第一步也就是上面的“熟”真正职业有所发展才是在熟的基础上生出来的巧古人的大智慧具体到我们外贸或者说SALES熟:简简单单的一个意味着我们至少要花费3-5年的时间去学习,了解,到真正的掌握一个产品1)本产品的原材料有哪几种?每个品质的COST是多少?生产工艺有哪些?每一步生产的COST?每一步生产话费的时间是多少?2)本公司在本行业的大致位置在哪?行业前几?中上?还是摸不着边的小公司?3)本产品的研发都基本上从哪些环节入手?更新原材料?工艺?引进新机器?新图案还是新颜色?参加研发的都有哪些部门?每个部门的作用是什么?每次研发的新产品市场接受度是多少?带来的效益增加率是多少?4)本行业的目标市场有哪些国家或者地区?分别得特点或者分别的产品类别呢?换句话说那些产品是适合那些目标市场的?5)本行业的客户群分为哪些?商超?进口商?商?一级商?二级商?专店?小店?项目工程甲方?等等6)本行业内大的竞争对手都参加那些展会?每次

网友回答:绝对不自己不熟悉的。—— 规避劣势。决不退出自己熟悉的。  —— 发扬优势。中国企业和日本的企业的差距:看得懂,学得会,得来,坚持不了。

网友回答:对流程和技巧之类或许一次足够,对行业和产品不下几年功,难啊

网友回答:说的对,外贸流程无非就是这样,过几次就熟悉了,但是对一个产品,对整个产品行业的把握,却是需要长时间的积累的,所以,绝对不能频繁的换产品
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