我表妹的男朋友是马来的手机配件商（华人），前段时间刚认识他，据表妹说人还比较老实靠谱。他一般联合另外3家一起的合作伙伴，每个月来广州、深圳进一次货。据说每个月拿货金额都在100万左右。这几天和他聊，他说他们大部分货都是华强北那些商那里拿的，他估计价格空间还有10-15%左右，叫我厂家，帮他们，他们的物流，各方面都很成熟，我的任务就是要帮他们找更便宜的货~~各位大师，这样形式的，算不算外贸soho啊？有没有必要去这门子生意呢?
这里面存在的问题也不少，我粗略总结了一下，至少有4个问题：
1、他们是4家公司一起联合进货，马来人很怕华人，所以他们处处小心，有些时候显得很保守，所以其他三个公司的伙伴是否同意首先就是个问题。
2、即便是同意了，那么该怎么操作，一方面要帮他们减少进货支，另外一方面要自己赚钱。自己赚钱倒是容易解决，关键就是怎样让他们感知到我为他们节省了支，这是一个问题。
3、涉及的产品面太广，找厂家，到厂家看货也需要支，而且质量是否符合他们的要求，这也是一个问题。
4、如果要长期合作，他们的生意好坏也非常重要，非常有可能生意稍微差一点，别人就会怪罪到我头上，说我进货存在问题，这必然会影响到长期合作的信心。
针对以上可能出现的问题，我思考了很久，只有一个法可行，那就是专业。采购人必须具备以下四个条件：
1、必须非常熟悉配件市场和各种产品的属性，性价比等等。
2、必须对市场有较高的敏感度，能够经常给客户合理性的建议。
3、必须有很广的人脉，熟悉各配件厂家。
4、第一次第二次进货的时候，他们必须有人在现场，能切身感受到采购一方的能力，通过一次到多次的陪同进货，取得各家的充分信任。

作为一个对手机配件及配件市场一窍不通的我，该如何突破呢？贸然行动必然会错失机会。


回复
网友回答：只有了才知道如何。

网友回答：这个还真不好说，如果是我，肯定放手一博，经验是靠积累的。

网友回答：同意你，这个根本没有得除非人家非和工厂关系铁到了，必须通过你，强到了价格保证是最低的摆明是价格战

网友回答：围观一下，

网友回答：给我来搞，马上搞定，10%OK？

网友回答：考虑越多错过的机会越多。执行力是个关键点。其余的慢慢的水到渠成。

网友回答：他说他们大部分货都是华强北那些商那里拿的，他估计价格空间还有10-15%左右，叫我厂家，帮他们楼主有点嫩，华强北也了几年了，价格和利润早就大不如前了，基本上靠量来争取厂家支持(量小的经销商 价格都已经没啥优势了)首先，那个所谓的马来人，不会太笨，在华强北已经砍过价了而你是外行，你找厂，说实话，那些手机配件，不是从一个厂家出来的，厂家一多，下给单个厂家的量就小了，很难拿到好价格然后 你要赚钱吧？？在好价格都拿不到的情况下，你还要加上你的利润那个所谓的马来人还指望你的比 华强北更低，你认为 你能赚到钱？

网友回答：老商会和你拼价格 如果他很专业 有很低价格 那你没机会  你需要一个最专业 找到最低价格的工厂最终你的利润很低 如果老商死磕硬钢你 那你没机会了但你可以一试 赚一点是一点

网友回答：不要管别人怎么说,都要去尝试,即使不成功就当了解个产品,对以后的soho也是有用的.

网友回答：请恕我直言。LZ将无利可图。第一，LZ对这个产品不专业，完全是个外行，客人难以放心的让一个外行替他事。第二，在华强北，那边给的价格应该基本是市场平均价，不存在过高或者过低，也就是说，你即使去找，也难以找到更低的价格。就如同我们报价一样，报出来的都基本是市场平均家，除非是很差的材质或者不同的地区，才会产生价格差异，导致一款产品的价格高低差异大，而在华强北这同一个地方，同等的产品，价格应该没什么差异的。

网友回答：手机配件都容易搞定的。 不复杂~ 我现在还有出单的~

网友回答：是个好机会啊，有机会就不要让他溜走。。

网友回答：我觉得你考虑太多才会错失机会。那一二三点都不是入行前必须的，是慢慢培养出来的， 跟二楼说的一样，叫他们发他们以前的价格给你，你拿着这个价格去找更低的价格就行了。而且还是在华强北找。

网友回答：叫你男友把他目前进货的产品和价格给你，然后你才知道谈判的空间。