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悲剧:坐拥每月100万的单子,却无从下手.

悲剧:坐拥每月100万的单子,却无从下手.

1970-01-01
我表妹的男朋友是马来的手机配件商(华人),前段时间刚认识他,据表妹说人还比较老实靠谱。他一般联合另外3家一起的合作伙伴,每个月来广州、深圳进一次货。据说每个月拿货金额都在100万左右。这几天和他聊,他说他们大部分货都是华强北那些商那里拿的,他估计价格空间还有10-15%左右,叫我厂家,帮他们,他们的物流,各方面都很成熟,我的任务就是要帮他们找更便宜的货~~各位大师,这样形式的,算不算外贸soho啊?有没有必要去这门子生意呢?
这里面存在的问题也不少,我粗略总结了一下,至少有4个问题:
1、他们是4家公司一起联合进货,马来人很怕华人,所以他们处处小心,有些时候显得很保守,所以其他三个公司的伙伴是否同意首先就是个问题。
2、即便是同意了,那么该怎么操作,一方面要帮他们减少进货支,另外一方面要自己赚钱。自己赚钱倒是容易解决,关键就是怎样让他们感知到我为他们节省了支,这是一个问题。
3、涉及的产品面太广,找厂家,到厂家看货也需要支,而且质量是否符合他们的要求,这也是一个问题。
4、如果要长期合作,他们的生意好坏也非常重要,非常有可能生意稍微差一点,别人就会怪罪到我头上,说我进货存在问题,这必然会影响到长期合作的信心。
针对以上可能出现的问题,我思考了很久,只有一个法可行,那就是专业。采购人必须具备以下四个条件:
1、必须非常熟悉配件市场和各种产品的属性,性价比等等。
2、必须对市场有较高的敏感度,能够经常给客户合理性的建议。
3、必须有很广的人脉,熟悉各配件厂家。
4、第一次第二次进货的时候,他们必须有人在现场,能切身感受到采购一方的能力,通过一次到多次的陪同进货,取得各家的充分信任。

作为一个对手机配件及配件市场一窍不通的我,该如何突破呢?贸然行动必然会错失机会。


回复
网友回答:只有了才知道如何。

网友回答:这个还真不好说,如果是我,肯定放手一博,经验是靠积累的。

网友回答:同意你,这个根本没有得除非人家非和工厂关系铁到了,必须通过你,强到了价格保证是最低的摆明是价格战

网友回答:围观一下,

网友回答:给我来搞,马上搞定,10%OK?

网友回答:考虑越多错过的机会越多。执行力是个关键点。其余的慢慢的水到渠成。

网友回答:他说他们大部分货都是华强北那些商那里拿的,他估计价格空间还有10-15%左右,叫我厂家,帮他们楼主有点嫩,华强北也了几年了,价格和利润早就大不如前了,基本上靠量来争取厂家支持(量小的经销商 价格都已经没啥优势了)首先,那个所谓的马来人,不会太笨,在华强北已经砍过价了而你是外行,你找厂,说实话,那些手机配件,不是从一个厂家出来的,厂家一多,下给单个厂家的量就小了,很难拿到好价格然后 你要赚钱吧??在好价格都拿不到的情况下,你还要加上你的利润那个所谓的马来人还指望你的比 华强北更低,你认为 你能赚到钱?

网友回答:老商会和你拼价格 如果他很专业 有很低价格 那你没机会  你需要一个最专业 找到最低价格的工厂最终你的利润很低 如果老商死磕硬钢你 那你没机会了但你可以一试 赚一点是一点

网友回答:不要管别人怎么说,都要去尝试,即使不成功就当了解个产品,对以后的soho也是有用的.

网友回答:请恕我直言。LZ将无利可图。第一,LZ对这个产品不专业,完全是个外行,客人难以放心的让一个外行替他事。第二,在华强北,那边给的价格应该基本是市场平均价,不存在过高或者过低,也就是说,你即使去找,也难以找到更低的价格。就如同我们报价一样,报出来的都基本是市场平均家,除非是很差的材质或者不同的地区,才会产生价格差异,导致一款产品的价格高低差异大,而在华强北这同一个地方,同等的产品,价格应该没什么差异的。

网友回答:手机配件都容易搞定的。 不复杂~ 我现在还有出单的~

网友回答:是个好机会啊,有机会就不要让他溜走。。

网友回答:我觉得你考虑太多才会错失机会。那一二三点都不是入行前必须的,是慢慢培养出来的, 跟二楼说的一样,叫他们发他们以前的价格给你,你拿着这个价格去找更低的价格就行了。而且还是在华强北找。

网友回答:叫你男友把他目前进货的产品和价格给你,然后你才知道谈判的空间。
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