外贸知识

首页  > 外贸知识  > 

俺的SOHO心得,小小分享一下

俺的SOHO心得,小小分享一下

1970-01-01
好久没登陆论坛了,回头想想,自己soho也有些时日了,不说非常成功,但总体说来还过得去;聚焦网络是我学习成长的地方,从05年初始外贸,就始在这里潜水,吸取养分;特别是刚始soho,更是从前辈那里学到不少。这个帖子,也算是回馈论坛。想到什么写什么,可能会比较乱,尽请各位看官见谅。

soho是个苦命的活,因为你顶了所有的工作,当然你的付出的回报也很丰厚,你将享有单子的全部利润。如何从纷繁复杂的事物中,让自己从容应对呢?我想充分发挥各种资源,向别人适当借力,是好事情的关键,下面会细细说来。

1.产品问题
从身边成功的例子包括我自己的体会,成功的soho往往只有一个类别的产品,最多不会超过两个;人的精力是有限的,贪多是嚼不烂的。
新手选择产品的时候,不妨问问自己对什么产品了解多一些,居住地周边什么产品有优势一些,现在市场趋势中,什么产品可能好一些,
从自身,商,市场各方面细细考虑一下,这样产品选择会相对理性一些,西瓜芝麻一大堆,到最后是什么都不好。

2.款问题
这个好似论坛里讲得比较多,我从自己的情况说一下心得。
a), 有一个好,是soho成功非常重要的组成部分;什么样的算好呢,我是觉得不是便宜的就是你的对象了,相对而言我更注重服务一些,比如说美金到账给工厂的付款时间,比如说单证服务的专业程度等等,虽然我现在的比普通的断价高了4分一美金,但我还是很乐意为它专业的服务,多这部分的单。
有很多力可以借助,单证部分全包,货代部分全包,这些东西会让你省心省力不少

b)多币卡??中行的多币卡,通网银,接受3000usd以下的货款,这个网上可以直接换汇,非常方便。至于为什么说3000usd,我是针对我们宁波的确,3000usd以上,公到私,现在是直接退款的,切记。如果银行电话要求你申报,切记要填写工资。

c)离岸 soho有了一定的单子,通一个还是很有必要的;一来是控制自己的资金流,握在自己手里流动还是比较安全一些;二来可以规避公司抢夺你客人潜在的风险(这个以前好似有帖子,我就不细说了);不过离岸公司有不少费用(费用,银行每年的费用,资金进出的费用,香港的还有报税之类的费用),也不要盲目跟风;我个人比较喜欢岛国的离岸,相对而言,纯粹一些,不涉及报税问题,注销也方便。

d)西联 这个比较常用,也不细说了

e) paypal等 这个我没用过,不过几个mini客人提起过paypal付款,不过还是拒绝了,可能我这人比较保守,不喜欢自己不了解的东西。

f)其他的各位基友补充

物流,我是走的指定货多,不过还是有两个比较好的货代朋友,一个走南美(我的主要市场)有优势,一个走欧洲有优势,这样要个价格,走个货就简单了。
国际快递,我走的是,一代,打四折,一个电话,上门取件,你要的只是填个面单,把货准备好就成,月结。
国内快递,顺丰,其他快递俺不信任。

发客户及推广
不要相信空手套白狼的传说,因为这个世界傻子已经死光了。
不要相信用软件,源源不断发没营养的发新,就会有效果,很多时候你的e-mail连人家的件箱都进不来。

推广部分:
a)搞个像样点的网站,这是穷人soho唯一的依靠了;自己懂就个空间,得好一些,优化的好一些,让自己的关键词排名靠前一些;磨刀不误砍柴工的;如果有好的构想了,再多一个或者多几个网站。我一个高中同学,足足了8个网站,他去年跟我说,我几乎网络了90%网络了再网上活跃找寻我产品的客人,的确看看他的宝马535就知道这话不是吹牛了。自己不会,那就花血本搞吧,这个绝对值得的。
b)邮箱.专业点,不要搞苦b的gamil和hotmail,yahoo了,每年几百块,搞个以主推网站为后缀的企业邮箱,搞个info,搞个sales,还可以的话搞个after-sale-service
c)b-2-b 免费的多几个;免费的b2b一来是提高网站的外链,二来还是有可能发成功客人的。made-in-china能放10个产品,还可以搞10个selling lead,这个比较不错,我发成功一个不错的客人,放产品的时候注意把产品关键词尽可能缩小,精准,否则很难被客人点击到。
d)付费的b2b; alibaba很多人认为很垃圾,但我的经验看,的确是有客人的,也不是给它广告,但是我几个客人发成功都直接间接的跟它有关系。如果你觉得费用高,可以跟工厂合作,我的模式是,我和工厂费用各一半,但是我来操作,有单给客人,当然你跟工厂要有不错的关系,而且也要守信。
e)展销会,我跟工厂合作去广交会,发了几个不错的客人,最大的一个还是从alibaba上铺垫,广交会上细谈成的。
a/b/c都要,d和e soho到了一定时候,可以考虑的方向,借工厂的力,可以让你在这条路上走得更远。

邮件回复和发的技巧,这块我分享几个成功的案例,作为重点,改天细谈。



回复
网友回答:楼主说的多好啊,好专业,一看就是老手。学习了。

网友回答:来访的客人一般都是最有可能成功的客人。工厂要打点好,如果客人来了,苦B的跟个工厂的业务员,还没始就失败一半了,平时跟老板搞搞关系,多请仓库主管和车间主任打好关系,经常吃吃饭,打打麻将之类,他们会在关键时候给你方便的。考个,重要客人来了,自己去接;车子自己有最好,没有借一下,不用太好,毕竟我们的定位是销经理,搞个好车,功高盖主了,那演得也忒假了;客人也希望看到能独当一面的经理级销。给自己弄几套像样的衣服,可能帅不帅,美不美是天生的,可是气质却是可以是后天培养的;穿得体面一些自己也有自信,俺推荐YOUNGOR,衬衫裤子都很正,很适合商务。客人来访无非是看看样品间,看看车间,大大方方的,要看什么看什么,要什么信息给什么信息,有条件几个小测试,很容易搞定的,关键还是工厂方面的关系要搞好;还是就是自己口语要加强。

网友回答:SOHO苦命琐事多,一大早去看货,哎,继续上面的1,最重要的还是专业性我有一个智利客人,去年4月广交会碰到的,看重其中一款产品,摊位上谈了很多;回去以后,主动给了我一个询盘,问了一下这款产品的特点。我是SHOWER HEAD,这款产品设计比较有特点;邮件洋洋洒洒说了一堆:1.water sing(节水).(还特意拍了个出水量(water flow)的实验视频)2.pressure up(增压)3.easy-washing(可拆洗)最后主动提出一个试样供参考,他同意了,主动给了FEDEX的账号,不过俺还是用了自己苦命的。(不是我装B,主要FEDEX到付比较烦,当然这几百块的小钱在这种高成交率的客人面前是非常值得的),5天后签了样品,第二个周三给了我反馈,非常满意。下单,包装设计,这个客人就单这款产品,了46500PCS,小赚一比。2.强势对比性一个墨西哥人的询盘,问了几款产品的价格,了一张报价单,但是我特意加上了另外一个客人OEM包装的图片,这个品牌在他们那个市场很有影响力。最终,这个客人表现的很积极,细节确认后,就敲

网友回答:支持,很多东西都不错。

网友回答:楼主6点多写的帖子啊。期待更新。

网友回答:很不错的经验哦

网友回答:牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛

网友回答:楼主可以加一下我吗,想和你交流下!!qq381****89

网友回答:分享不错  支持1下

网友回答:谢谢楼主分享,学习了

网友回答:8个网站,同时优化吗?网站公司抬头肯定是不一样的了。

网友回答:不错,学习中

网友回答:不错的帖子啊

网友回答:很好的贴子,很多细节都一一讲到,可以跟刚入门的一个引导
暂无友情链接数据
联系方式