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从外贸业务到SOHO

从外贸业务到SOHO

1970-01-01
07年刚外贸的时候就了聚焦网络,那时候就很喜欢看soho入门这一栏,现在自己也是soho大军中的一员了。
的确在聚焦网络里有好多牛人,对于很多外贸的人来说,聚焦网络绝对是个学习成长的好地方,不是广告是我的亲身体会。
所以我也在这里写下我soho近一年的总结,记录近一年的成长。

先说下我的基本情况:
大学商务英语专业,外贸英语方向,其实学校学的只是外贸的皮毛,实际操作出现的问题远远比书上的多。
07年毕业,上半年实习就来了上海,当时坚持非外贸不,结果遭受不少打击。后来改变策略,只要和英语沾边的都可以去着看看。
然后很快有两家公司都录我了,一家是网络公司,一家是山东的公司在上海设的外贸事处。
比较了下觉得刚学校出来,还是先去大公司体验下比较长见识,就先去网络公司报道了。
07年五一放假期间,觉得网络销跟自己的专业和喜欢的英语一点关系也没有,不想继续呆下去了,索性辞职出来了。第一次主动辞职。

抱着试试的心态先了之前录用我的山东公司上海事处,结果经理给我机会去面试。
和老板一起吃了个饭,聊了下对国际贸易的认识,以及如果进入该司怎样展工作。那时候也是啥也不懂,就自己学的知识,纸上谈兵吧。
结果老板让我休完五一假就来上班。于是正是踏入外贸军团了。
个人觉得老板录我的原因:
1.我英语口语还行。老板英国留学回来的,我的英语也不怎么样,只是最先在招聘会上,和他用英语聊天聊了半个小时,给他的印象很深。
2.我比较敢说,有点自己的想法,正好又是学外贸专业的。

顺便说说个人对初毕业找工作的人的一点建议吧。
大家出来差不多都是没什么工作经验的,顶多差别在大学,一些人玩过去了,一些人不仅好好学了专业知识,也参加了很多社团,组织过很多活动,锻炼多点。
讲一个故事,当初实习没进了那家公司,但印象十分深刻。
看到招聘上一公司写要求:国际贸易本科毕业,工作经验2年以上,英语6级以上,口语良好.....这样的招聘广告,估计好多刚毕业的都看看就走了。
我专科毕业(当时还没毕业,实习期呢),六级没过,无工作经验,口语自认为良好吧(敢和人讲英语,不怕错),4条有1条满足的我还自信地站在招聘人员面前了。
虽然那个跨国公司在第3轮的最终面试中把我刷下来了,我当时很生气:nnd,要不就不要给我希望,给我希望又让我最后失望。让我浪费3星期在一个公司的面试上。
但是更多的是感激和领悟: 机会是要自己给的[。 如果当时和很多人一样看看条件4个只有1个勉强符合就走了,肯定就没有面试机会了。

所以找工作要明确自己要什么,要自信给自己创造机会。如果碰壁了,要找原因,该坚持的要坚持但是避免走死胡同。

08年8月在事处工作15个月后选择和经理面谈辞职,主要是个人的业绩没有自己预期的好。
公司产品是手工的,量不会大到哪里去,我当时是新手,没有平台分给我。只能靠自己摸索,大海捞针。
所以发出来的客户要么没下单,要么就是样品单和小单,其中一个日本客户都来我们事处了,但因为其中部分产品价格谈不拢,我业务员没权自行降价,申请公司降点价格留住客户没成功,最后客户跑到印度去单子了。当时这个事情对我的打击也蛮大的。觉得发客户相当难,公司也不够理解业务员的心理。
而对一个业务员说,没有什么订单就没有提成,光靠底薪是对业务员的一种侮辱,所以觉得我在浪费公司的钱也是在浪费自己的时间。
对于公司来说,肯定要考虑投入产出比的。如果我靠业务给公司赚的钱还不及我得到的工资,我的脸面没地方放。
虽经理极力挽留,说我自己给自己的压力太大,公司对我的能力是满意的,只是业务量要靠时间积累的。但是我还是果断辞职了。 第二次主动辞职。

告诉老爸我辞职了,老爸把我训了一顿,说我还犯这种先辞职后找新工作的错误。是的,2次这样了,老爸的担心也不是多余的,上海这地方人才济济,一个大专生啥都不是。

庆幸的是我用一周时间投简历约面试,另一周去面试了三四家外贸公司,然后选择了离自己住的较近的市区一家台湾外贸公司。
的是外贸跟单,当时觉得外贸工作还是把流程体验下,知道业务啥,跟单啥,以后再去大点的公司至少经验丰富点,业务能,跟单也行。
现在回头觉得这个想法和法对我现在的soho 也是很有用的,因为基本上和客户打交道的过程都经历了,就差后边的专业的单证核销这块没。‘
soho 单证核销的事情可以交给货代去,但是发和跟踪客户是要自己的。

08年9月-10年8月底就在跟单中度过了。始对跟单一窍不通到后来老板让我负责美国区的所有客户,中间很多辛劳但有很多成长。

10年8月下旬,看看自己又混了两年了,从职业规划上讲,在那个公司,没有什么更大的上升空间,我不可能取代老板的位置,工资也不可能上涨到哪里,这时候要么就是再跳进一家外资公司继续业务或跟单,要么就是去挑战下外贸经理的职位。 想着外贸到经理后好象就没有位置可去了,后边怎么混也还是给人打工,有些觉得无趣了。那时侯始很想自己创业,其实这个想法早在09年就有了,但是一直觉得自己不够懂外贸,出来一个人肯定很难。

这时候我的心就不安分起来了,正好很久没有休息,借着年假的机会找老板谈了离职的想法,老板不同意,要求我休假一周仔细思考调整后回来继续工作。
但是我这个人就是有些倔,一旦有了离职的想法,9头牛也拉不回去。休假中我去了广州和深圳,看了在广州soho 近2年的老乡校友(他电子商务专业毕业),和他讲了我的想法,看了他soho 有声有色,更加坚定了我自己闯一闯的决心。那时最坏的打算是反正我什么也没有,输得起,弄不好再回去给人打工。
月底回来直接找老板谈话,坚决辞职。这是第三次主动辞职了。再一次犯同样的错误(对我老爸来说,呵呵,但是我没有告诉任何亲人我辞职了,连很多朋友都没有告诉)

9月1号,我的soho第一天。
9月十几号欧洲一客户下了我一个小单,客人按我的要求全款给我,30号发货,因为国内国庆货没发出去,10月12号他们才到货物了。
总算门一单顺利完成了。利润不到3000rmb,很少对于我来说却意义重大。它是对我接下来继续努力的最大鼓励。
然后每月该客户总有东西要采购,每个月一边点她的小单,一边发新的客户。
直到11月份我才把自己辞职出来单干的消息告诉家人,没想到爸爸还挺支持我的。呵呵因为我告诉他我已经有客户和定单了,至少饿不死,哈哈。

到12月份,我在义乌的公交车站又认识一非洲老外,当时他想去乡下的一个工厂,不知道怎么坐车,感觉他问了2个司机没人懂他说啥,我已经在一个工交车里等着车,看到此景,觉得应该帮下忙。于是下车去问他有什么可以帮忙的,然后问清了司机怎样去他要去的地方。我是10月刚去义乌,也不熟悉,怕自己给告诉错了,所以陪他一起坐公交车坐到换乘点把他送上车我才离。
中间我们聊了下天,他说我英语很好,问我什么工作,我告诉他我出口,以前在外贸公司,现在刚出来自己。后来他留了我的方式。没想到过了2天,他电话我说想找我他助理和翻译。于是就给他助理和翻译,经常去商贸城采购一些货物,去浙江一些县市去拜访工厂,帮他下单,货,订仓,文件。12月,1月,2月都不怎么忙,跟着他到处跑挺累的但是蛮增长见识的。
以前大学有个学期教口语的老外是尼日利亚的,我还没有和其他非洲人打过交道,所以正好通过他了解了关于非洲的一些人文地理,还有他的宗教伊斯兰教。因为他来中国前长期不在非洲,而在德国和英国生活工作过很多年。我又对英国和德国多了点了解。

2月份了一个澳洲的客户,当时他说2月底3月初来中国,没说来我这里,所以也就放在那里没理了。没想到元宵节晚上17号回家检查邮件一看,他说他在烟台,想飞机过来和我见面谈下合作。我说好啊,但是我20号早晨必须在义乌帮另一个外国朋友货装柜,所以我只有18号和19号上午一共一天半的时间给你,下午我要乘车去外地。如果觉得方便的话就过来吧。
他很快告诉我他马上订机票过来。于是我们几封邮件就敲定了见面。我傍晚去浦东机场接他。之前没见过他不知道长啥样,就写了他的名字在一张白纸上在外边等他出来。呵呵就这样我们见面了,晚上在宾馆里,我约了工厂老板夫妇,客户二人和我5个人就一箱样衣谈到凌晨一点还没谈完,只好各自先睡觉,19号上午接着谈完,安排好工厂和客户,我就去了义乌。

期间老外和工厂因语言无法沟通,布料确认不清楚,我又来回跑上海-义乌2趟,非洲老外的货也不给力,好多货因为过年没完,稀稀拉拉的货才完装船。
那阵累的我只能晚上在动车上睡觉。

3月初终于一切确认好,工厂生产定单,客户回澳洲了。我也好好休息了下并跟进定单。
5月出完货,6月就又有新一季的服装定单来了,数量不多,但是感谢客户对我的信任,直接把一箱样品邮寄给我了,我找好厂家报好价确认好一切细节就生产了。
8月中刚出完这批货物,希望客人能够满意,等待他的好消息。
现在欧洲,澳洲的客户算是老客户了。最近三个月出去旅游的时间太多,没有发新的客户,是时候该心发新的客户了。没有一个客户是永久的,所以要时刻有危

回复
网友回答:SOHO中的辛苦真的体会到了 LZ辛苦了  加油吧

网友回答:楼主是怎样找客户的哦,我是刚刚出来soho的,发客户两个星期了,回复的很少啊,感觉找不到有效的发客户的方法啊,分享点经验吧。谢谢啦!

网友回答:lz 勇气可嘉呢,我也想,不过没客户,没工厂,连以后什么产品都么有想好&……以后交流交流吧

网友回答:楼主已经很不容易了 幸运会眷顾你的...

网友回答:谢谢阅读,我肯定这里还有很多很多比我强N倍的人没有写出他们的故事。   有时候我们不一定要和别人比,和自己的昨天比就行。   事情经历过了回头才觉得当时的问题都不是问题。

网友回答:呵呵,是的有的时候我比较啰嗦。谢谢你耐心读完。如有皮鞋需求会你的。

网友回答:谢谢鼓励。去年09年1号出来SOHO 的, 网站是最近才计划的,今天还没有定下来谁家来。先有了客户再去找的工厂。

网友回答:受教了,非常感谢楼主分享!

网友回答:好长的文字看完我们时装真皮女鞋,有机会合作

网友回答:LZ 勇气不错。9月1号出来soho.那你网站就已经好了吗,产品和你以前的不一样,工厂也这样容易找吗?还是你先找了服装客户,然后再去找工厂,我感觉太仓促了一点。请问楼主是如何到的,实在是太强了,我表示

网友回答:Day Day Up!

网友回答:谢谢你的鼓励,呵呵一起努力!

网友回答:辛苦了,外贸需要你这样的有心人。

网友回答:好罗嗦的一堆文字啊,阅读者要有耐心哦 。   SOHO中间的辛苦哪是这三言两语可以写完的呢?自己先顶起来。
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