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征文:soho到底,无路可逃

征文:soho到底,无路可逃

1970-01-01
好几年了,一直在潜水,今天是周末,网站又正在改版,有点空来说说自己的故事,希望对大家有所启发。

我从来不认为我是一个聪明的人,相反,我自认为我很笨,因为我不停地转换职业,只是觉得兴趣,热爱是最好的老师嘛。过很多行业,不停转换职业的后果就是,我永远都是新手,当我从现在往前看,发现自己一无是处,而青春,已经在不经意间流逝。转眼间已经是三十有五了,成家而未立业,有子而无房,从种种迹象看来,我是一个彻底的失败者,至少在经济上是,毕业12年了,手上居然没有存款,只有负资产。

说起负资产,还有一段故事,哪还是我在上班的时候,大概是2004年的时候,当时我正在公司电脑维护兼行政事务,美名其曰硬件工程师,实际上就是一打杂的。虽然已经32岁了,但当时我心态很好,从来不觉得这样过日子是一种罪过,然而当时流行的富爸爸穷爸爸这本书彻底改变了我。我始觉得自己不能再这样下去,于是到处找人借钱,拉拢了几个人,成立了一家国内的公司。但我还在上班,只是在幕后运作一下。富爸爸说了,尽量在三十岁之前失败,这样有重来的机会。而第一家公司基本上都会失败。很不幸,我帮富爸爸验证了这个理论的正确性。

失败是很显然的,成立当初就是拍脑袋作决定,觉得只要公司成立了,生意自然会来。呵呵,现在说起来很可笑,但这是我当初的真实想法,也是觉得自己笨的原因所在了。成立之初,雄心壮志,决定以贸易积累,科技腾飞,实业发展,形成自己的核心竞争力,大道理说起来一套套的,说得我自己都信以为真。现在反省一下,就是一个书呆子,姑且不论不这个公司,就算了,第一步应该想的应该是如何活下去,而不是发展壮大。只有解决了生存问题,才会有发展啊。

平心而论,这个公司还是成了不少生意,虽然没赚到什么钱,但可怕的是,平时的日常维护支太大了,我根本承受不起。终于有一天,我倒下了。留下了一个空壳公司和一堆债务。

英语学习阶段:

在公司关门大吉的很长一段时间里,我都不能相信所发生的事情,而当我最后清楚自己的处境后,我始为自己的生存担心了,一方面,我已负债累累,而另一方面,我不知道如何才能爬起来。在苦苦思考后,我发现了很重要的一点经验,公司之所以迅速关门,很大一个原因是缺少精英业务员造成的,也就是说,如果业务员很厉害的话,其它方面的失误或许可以弥补。而深圳的老板,据说有百分之九十都是从业务员起家的。

其实我是一个很喜欢逃避的人,遇到困难我基本上就是逃,刚参作时,找的好几份工作都是业务员,包括应聘慧聪网的业务员,记得当时慧聪的招聘专员在人才大市场招了半天人,就选了我一个,原因居然是我的学长在慧聪业务员是最厉害的。结果我了一个星期后还是放弃了。

命运就是这么奇怪,你越是不想的事情,越是躲不过。

在决定转行业务员之后,是内销还是外贸的问题也曾经困扰了我好久。最后考虑到外贸的款及时,适合我这种一穷二白的人,于是定下心来,打算外贸。

2006年初,我决定始转行外贸,又一次转行。

摆在我面前的情况很现实,1996年我毕业于一个专科学校,当时英语只过了三级,十年的时间,英语忘记得差不多了,而要外贸,必须得通过这一关,我已经无路可逃,无路可退了。于是我给自己下了死命令,一年之内,搞定英语。

在这一年期间,我还报考了外销员,因为这是一个敲门砖,当然这是我一厢情愿的想法,之后也证明了我的决策的错误性,基本上没有公司对于外销员证书感兴趣,何况我还没过呢,因为英语口语只考了58分,与外销员证书擦肩而过。

在一年的时间里攻克英语,当然不能用常规的方法,在经过一系列的比较之后,我采用了目前我看来是最有效的方法,逆向式英语,并根据自己的实际情况,对学习内容进行了大胆的改革。具体的方法我曾经写过一篇文字说明,因为当时好多人都问我英语是怎么学的,问的人多了,我就干脆写了文章,谁要我就发给谁。当然,这里高手如云,好多都是专八的,也就不用我班门弄斧了。

总而言之,言而总之,2007年6月1日,我终于如愿以偿,成为了一名外销员。


回复
网友回答:6月1日,这天正好是儿童节,我的外贸生涯,终于始了。     外贸部差不多有十个人,基本上都是八零后的,也就是说,基本上都比我小十来岁,这不由得让人感慨万千,一代人的差距啊。但此时我已无退路,只能硬着头皮往前冲。     刚进来没几天,就发生了一件事,对我影响很大。     一个同事要离职,本来在深圳,离职是最普通的事,可是他英语是过了专八的,了6个月外贸,连一个样品单也没谈成。最后只得走人。这件事给我很大压力,一方面,我英语明显是比不过人家。另一方面,也说明了外贸拼的不一定是英语。      公司是贸易公司,没有自己的工厂,公司对所有的商保密,有专门的人进行报价。经理对我们的管理是完全自由式,我们有时候玩笑说,除了下订单找到签字的时间,平时根本就不进他公室,经理说了,没事不要来找我,自己搞定,如果搞不定要来找我的话,你自己先想好三套方案,ABC,我的任务就是告诉你选哪个,而不是从头到尾给你出主意。这样你永远也长不大。

网友回答:英文对外贸的说是基本的东西,我还是感兴趣听楼主怎么外贸业务,所碰到的问题,对大家可能有所启发.

网友回答:。。。。。。。。。。。。期待下文

网友回答:谢谢LZ的介绍真的应该好好的,系统的学习一下了

网友回答:既然有人想要资料,我也没什么好保守的,只是这方法可能只适合我自己,请谨慎使用。       经常有人问我是怎样学英语的,其实我的英语到现在也不是很好,至少在外销部中,我的英语是最差的(这跟我好长一段时间三天打渔,二天晒网的学英语有很大关系),事实上,英语目前也是我最大的瓶颈.只是可以和老外到书面和口头的一般交流,正有待进一步深化.本来我不想在这里班门弄斧,可是不断有同事要求我说一下经验,想想可能对想学英语的同事有所启发, 我就只好勉为其难了.首先申明:我的方法不一定是最好的方法,只是最适合我自己的方法. 一. 关于心态 1. 我在此无意宣扬佛教,只是想说明一下我的真实心态,佛教认为,学习是一辈子的事情,而且是 “念念相续,无有间断;身语意业,无有疲厌”.(摘自<<大方广佛华严经普贤菩萨行愿品>>).不仅这一辈子,而且生生世世都如此,所以无论什么时候学都不算晚. 2. 学习的目的:很简单,要学以致用,如果仅仅是为学英语而学英语,呵呵,进度可能会比较慢,遇到困难时可能会回头.比如说,学习英语是为了外贸,为了能够看国外的新闻,了解国外最新的科技,甚至为了看最新的

网友回答:楼主 说得很有道理 深有感触     我现在的这个行业,是跨行,完完全全不同的行业!认识一个行业,用一年时间,快则半载,了解这个行业有贡献预它一年后吧,但也有例外。

网友回答:我以为自己是一个聪明的人,也跟楼主一样不停地转换工作,付出了很大的代价,去年才定下心来,呵呵

网友回答:楼主,能发一份您学习英语的资料给我不?多谢!zhupi@163.com

网友回答:等待更新 。。。。。

网友回答:写得不错,支持一下。。。。。

网友回答:支持个

网友回答:哈哈,有意思,期待下文.

网友回答:哈哈

网友回答:不错可以借鉴下哈

网友回答:第一次公司失败的惨痛教训使我认识到,生意,讲究的是不熟不。这句话的意思有很多种理解,但最基本的理解是,如果对这一行业不熟悉,最好不要。而我的理解是,如果你要进入这一行业,一定要先熟悉这一行业,而熟悉这一行业的最佳方法就是先在行业里面一段时间,熟悉行业里面所有的规则包括潜规则,然后在最后自己出来时才不会盲目,也就是先要卧底。特别是对我这样的新手,只能这样。      之所以要写这段话,是因为看到有些人可能一时头脑发热,觉得人家都赚钱,我也一定赚钱。盲目进行一个行业,或者说SOHO时盲目选择产品。事实上,隔行如隔山这句话真的没错,在没有弄清楚里面的各种规则之前,最好不要盲目切换产品,这一点我会在后面我始SOHO后所犯的一个严重错误时有重点说明。

网友回答:哈哈,我坐沙发了。。。 支持LZ。。。请继续。。。
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